房地產銷售培訓
第一章房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
二、房地產的特徵
三、房地產的型別
四、房地產專業名詞
五、房地產面積的測算
第二章銷售人員的禮儀和形象
一、儀表和裝束
二、名片遞接方式
三、微笑的魔力
四、語言的使用
五、禮貌與規矩
第三章房地產銷售的業務流程與策略
一、尋找客戶
二、現場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售後服務
第四章房地產銷售技巧
**接聽禮儀及技巧
一、接聽**規範要求
二、**跟蹤技巧
來訪客戶接待技巧
一、分析客戶型別及對策；
二、逼定的技巧；
三、說服客戶的技巧；
四、如何塑造成功的銷售員；
五、如何處理客戶異議；
六、房地產銷售常見問題及解決方法。
第五章個人素質和能力培養
一、心理素質的培養；
二、行為素質的培養（a敬業精神、b職業道德）；
三、專業知識的自我提公升；
四、身體素質；
五、銷售能力：1、創造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅動能力；4、人際溝通的能力；5、從業技術能力；6、說服顧客的能力。
房地產銷售培訓內容
房地產行業經過了比實力 拼品牌 鬥景觀之後，新一輪的競爭正漸漸地轉變為由硬體的競爭公升級到軟體的競爭。因此企業在做好硬體方面的有關事項之後，必須要把精力集中在軟體方面，銷售人員作為現在房地產軟體戰鬥中的核心隊伍，其戰鬥力顯得尤為重要。戰鬥前的準備 培訓將成為日後戰鬥成敗的關鍵要素。步驟一 地產精英需...
房地產銷售人員心態培訓
心態決定銷售業績 一.心態 銷售人員的第一要素 要想創造驕人的業績,最重要是樹立積極向上的銷售心態,否則便是皮之不存,毛將焉附了好的心態就是熱情,就是戰鬥精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執著的追求,就是積極的思考,就是勇氣.銷售是一項充滿了挑戰性的工作,不能適時的調整心態的人永遠無法勝任.問題的關...
房地產銷售人員培訓體系
目錄一 公司各部門職能及職責2 6 二 銷售中心的架構及職責碼7 7 三 銷售代表的工作職責及銷售技巧 一 銷售代表工作手冊 學習8 8 二 銷售的含義8 8 三 銷售代表具備的基本素質和儀容儀表要求 9 15 四 銷售流程16 20 五 客戶的分類及解決的方法21 23 六 銷售能力和談判技巧24...