開盤銷售總結

劃，並遵照執行。著重利用網路平台開啟市場推廣面，營造良好的行業**關注氛圍，並通過產品說明會這一大型的營銷活動形式了市場的集中關注。

三、工作中的反思

1、開盤籌備時間倉促，各項工作安排不夠充分

開盤時間的不確定一定程度上影響了策劃物料的籌備及製作，使得一些物料成品後沒有調整的時間。

因前期客戶積累量較大，多數意向不明確客戶無法深入了解與溝通。受短時間內的新政陸續推出影響，不斷的客戶回訪，一定程度上影響了客戶心理；購房客戶房管局資訊查詢結果的滯後導致客戶在簽約當日付款方式的不確定，影響了部分客戶的購買行為。

2、客戶梳理不夠充分，**對應把控略顯偏差

開盤前後政策變化較為集中，對於前期一一對應的客戶把控不夠，繁瑣的認房認貸工作分散了置業顧問大量的工作精力，致使客戶資訊收集不夠充分，意向分析不夠全面，造成實際成交與預期產生了一定的偏差，2.5層左右對應客戶流失。

3、傳送簡訊要注重細節

開盤前**簡訊告知客戶開盤資訊，部分客戶未收到簡訊或內容有缺漏。建議後期**資訊可區分移動與聯通的手機使用者，分門別類傳送簡訊，以便保證資訊的到達率。