做到乙個大區銷售經理的位置不是很難的事情，但要真正當好乙個大區銷售經理則不是一件容易的事情了。
大區銷售經理是乙個人職場上很重要的一段歷程。在這段歷程中，很多人會在幾年之內分出高下，發展順利的可以走到更重要的營銷總監或者企業副總的位置上，發展不順利的是繼續當他的一方諸侯或者和公司發生種種矛盾最後離開公司，這樣的結果每天都發生在我們身邊。
這個階段大區經理的收入已經和基層的銷售人員有了本質的區別，但往往也沒有達到輕鬆讓你不考慮日常生活的程度，就是說你想買房買車還是比較難的，尤其你在北京上海這樣的城市。大區經理能讓乙個人職場前途發生飛躍的地方不是收入，而是你處在這個位置上你能積累的資源，包括行業內同行的友誼，包括分銷渠道上你所積累的關係，包括一些重要的終端客戶的信任，這些資源才是你處在這個位置上的最大收穫。
調整好自己的心態
能做到大區銷售經理，你的能力已得到了公司領導層的肯定，而且到了這個位置上你會有了權力，對人力物力調配的權力，這個時候是很容易自我膨脹的。大區經理的上帝是誰？首選答案是你的老闆。
老闆給你這個平台是因為你能給他創造出更多的效益。但是能創造效益的人很多，絕對不止你乙個，切不要因為公司上上下下對你的尊敬而膨脹。如果你的業績和言行威脅到公司執行的效率時，你會被毫不猶豫地淘出局。
對公司總部人員，你要記住你現在還是乙個打工仔，乙個位置更加敏感的打工仔。如果你有這樣的心態那就一切都順利了，這個時候你要對公司總部的人比任何時候都要尊敬，你要配合他們的要求，要像和老總溝通一樣多地和他們溝通你現在的情況。
對下屬，你要記住他們是公司的員工而不是你的員工，不要以為自己可以左右這些人的職場命運，你能做到的是帶領他們創造財富，給公司，給你自己，給員工，你能做到的是言傳身教，讓你的下屬學到他不會的東西，正確的理念，正確的技巧，一言以蔽之，你如何讓你的下屬增值這才是你作為大區經理能帶給下屬的。
對競爭對手，生意場上的競爭對手不是戰場上的對手，不能簡單地以你死我活的態度來對待。單子的爭奪就是利益的爭奪，但能不能消滅所有的對手你一枝獨秀這個問題一定要考慮好，如果能做到那你就放手去做。如果做不到，那就一定留下大家以後見面的餘地，今天的敵人很可能就是你明天的朋友。
在這裡，沒有永遠的敵人，無論對你個人還是對你的公司。
對客戶的心態則要微妙了很多。不同的客戶把你當成不同的人來看待，你的心態也要隨著客戶的不同而有所調整。大部分客戶是把你看成商人，乙個大家合作的商人，這沒錯，這個時候你要做到的就是怎樣做乙個能給他帶來利益的商人，怎樣做乙個誠信的商人，乙個他能信任的商人。
這個時候你公司歷年來的口碑還有你在這個圈子裡積累的信譽就會起到很重要的作用，在產品差異化不是很大的今天，很多單子的爭奪最後都落到了信譽上的爭奪，在客戶選誰的產品都能達到目的的時候，誰能取得客戶的信任誰能讓客戶相信他的承諾不會落空誰就能取得最後的勝利。記住，信譽是你在這個行業裡的生命。
處理好公司內各方面的關係
大區經理的位置在公司是比較敏感的位置，可以用一方諸侯來形容，這個時候你既要在外為公司開疆拓土，對內又要讓老總們放心，又要和很多部門的同事處理好關係以免掣肘。當好大區經理就要做好這三方面的工作。
對外拓展業務的時候，大區經理憑藉自己的職位和所接觸的不同層面得來的資訊，會對自己所創造的利潤有一定的了解，這個時候是很容易心態不平衡的，大區經理會經常計算自己所創造的利潤和自己所得到的收入的比例，一般來講，這個比例是比較驚人的，這個時候，由於個人所處的立場不同，大區經理會常常誇大自己的作用，包括面對自己。
這個心態是要不得的，銷售業績的取得離不開公司對產品品牌的投入、售後的投入、學術支援上的投入，還有一些政策層面上的投入、一些新老客戶的隱性投入和維持。不算不知道，這些投入都是驚人的數字，大區經理所作的種種成績是離不開這些支援的。所以，不要簡單地計算自己做出的成績和收入的比例，因為，以你現在所處的地位往往得到的結論是不客觀的。
注意細節的問題
團隊建設。每乙個人都有不同的理念不同的風格，所以大區經理要有乙個他比較滿意的有戰鬥力的團隊那麼一定會涉及選人的問題。而在那個區域有關人員的去留最有分量的意見也往往是大區經理，如果沒有太大的偏差，公司總部一般不會有太多的異議。
激勵機制。公司是乙個講利益的地方，當然這裡的利益也不僅僅指的是收入上的利益，也包括是否有上公升的空間，技能的提高，履歷的出色，但種種的能讓乙個員工為之奮鬥為之留戀的都可以歸納在利益這兩個字上。所以，大區經理對團隊構建激勵就要與利益相關，不要光天天講遠景，員工可以聽你講乙個月可以聽你講半年甚至可以聽你講一年，但能長久嗎？
講利益，還必須有懲罰。對待新員工有些類似於教育孩子，孩子也在不斷的觀察中，他們不斷地試探什麼是可以做的什麼是不可以做的，孩子判斷這些靠的不是父母的警告，而是這麼做了以後的後果。如果孩子做了錯事父母沒有嚴厲的懲罰措施，那麼我們可以斷定的是那個孩子還會不斷地犯同樣的錯誤。
所以員工做好工作後，就要獎勵，如果犯了錯誤，就要懲罰。不要留什麼情面，有些基本的制度必須有剛性。信賞必罰，大區經理一定要記住，這是你首先必須做好的事情。
強化人員管理
大區經理應該有乙個明確的理念就是從過去管理事務逐漸過渡到人員的管理了，人員的管理就涉及到很多的方面：
首先，現在企業之間人員的流動性太大，有些流動的理由是你完全無能為力的，所以你重要的業務不要完全放在乙個籃子裡，而是要分別放在不同的人手裡。而且有些具有戰略意義上的單子你是要過問的，因為這些戰略要地的得失不僅僅是那點交易金額的問題，往往決定今後幾年內你和對手銷售的態勢。
其次，你要充分尊重你下屬的想法。除了剛進入公司的員工你要進行人員流程的培訓，這些公司的流程是他們不能更改的以外，要想在你所在的區域做出業績，激發每個員工自己的鬥志至為重要，因為只有發自內心的鬥志才是可以創造奇蹟的源泉。如果你想激發員工的鬥志，那麼你要多給他鼓勵和欣賞，這樣員工才會越發的有信心。
這裡有乙個重要的問題就是大區經理不要拿自己的工作方法強求每乙個員工和自己一樣，黑貓白貓捉住老鼠就是好貓，只要不違反公司的誠信原則什麼樣的方法只要達到目標就是好方法。
再次，在乙個團隊裡面，形成不同的層次配合是很重要的。在乙個團隊裡面，能獨當一面的人才需要，跑腿的人才也同樣需要。適當分權，就是不要把你所有的核心機密核心資源讓你的下屬全部掌握，事情分開來做，一部分人做一部分事，這樣，無論對公司來講還是對個人來講都是必需的。
你要掌控全域性，你下屬長進的同時，你也要長進，不要妒嫉人才。如果在乙個大區內，你的團隊優異，只能證明你更加優秀。
切實提高大區的業績
占領制高點。每乙個行業每乙個區域都有所謂的制高點，就是影響力巨大的單位，這些單位有很強的示範作用，能影響一大片區域的選擇，這樣的制高點就是你當上大區經理要首先了解詳細情況的地方，掌握好這些制高點的第一手資料，自己或者競爭對手在這個制高點的優劣。資料越詳細越好，然後數數自己手裡有多少可發的牌，這樣的制高點投入多少都是不過分的，因為只要拿下，那麼這個區域大部分的單子你就可以用事半功倍來形容了。
所以，不要猶豫，不要馬虎，對這樣制高點的單子你要全力以赴的爭取，而且要想到總部的力量。
建立基本的制度。如報表制度、考勤制度、銷售程序周總結制度等，這些基本的制度是要有剛性的，任何人不能有僥倖心理，否則，很快你這些制度將形同虛設。孫子有言：
「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。
故曰：勝可知，而不可為。」想做出業績，這就是很重要的指導原則了。
一兩個單子你可以出奇制勝，但是如果你想在乙個區域內在乙個比較長的時間內佔據優勢，那就不能投機取巧。一些基本功是必須掌握的，比如你在學術上的投入，比如你在售後上的投入，比如你掃單是否紮實。這些都是必須做好的基本功，只有把自己的基本功做好，你才能抓住對手的錯誤，展開你的作戰計畫。■
大區銷售經理職責
大區銷售主管崗位職責 匯報物件 向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，並指導和管理區域內的銷售主管 銷售代表的工作。職位簡述 完成銷售部的使命。建立並保持與地區批發商的業務關係。實現或超額完成銷售目標及 目標。管理及發展銷售主管及銷售代表。具體內容 1 負責區域內銷售目標及 目標的完成或超額完成。2...
大區經理如何做好銷售總結
銷售總結大體框架 1 銷售資料分析。運用科學 準確資料說話，做到有理有據，簡潔 真實 有效，體現 運用科學資料,把握市場機遇 的能力。1 區域總體資料分析 作為大區經理應該通過這個資料分析，體現你的 大區 全域性思維與管理 有與競爭品牌銷售對比資料 2 管轄省級資料分析 具體到每個省 地市資料分析，...
大區經理職責
一 基本關係 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理...