很多大區經理如果是從單區域或城市銷售經理公升任上來，接過大區經理的權杖後，在欣喜之餘，接踵而來的就是有一點迷茫。他們基本都有的緊張情緒就是:自己所管的幾個區域，每個區域都有很大的不同，所以必須採取不同的方法來做不同的市場，但有的區域往往都不知如何做起，更不知對這幾個不同的市場如何規劃和設計，才能有的放矢。
特別是在進行年初計畫和預算時，更不知如何來制定不同的具針對性的策略。 都說有調查才有發言權，大區經理首先看來必須在相當了解各地的情況後再做規劃，但是從何處下手呢?
李經理新公升任華北地區的大區經理，他原來主管的是北京市場的銷售，現在要將天津、河北、山西、內蒙等地納進他的銷售版圖。他接任以後，立馬通過幾種方式來了解各地的環境、市場及銷售情況等。
李經理首先查到了公司原來的市場調查模板。以下是公司原用的區域的基本情況表(具體內容略)。
當然，如果李經理要將此表填完，將是一項非常繁瑣複雜的工程!同時，從圖表上看到的，只是一堆數字和文字說明，並且由於資料複雜、標準不
一、基點不同等等，最終得到的可能還是一些根本沒辦法進行了分析的內容!那麼，如何將其變成可進行決策的一些有用的資料呢?
李經理曾經聽過一些著名外企的同行的培訓，看到他們都是用一些模型和工具進行決策，動不動就是圖表、曲線、對比、百分比例等，非常直觀，也清晰易懂。那麼，能不能通過這些基本數字，進行虛化和分析，同樣得到乙個比上面圖表更好、更快、更有效的一些決策工具呢?
首先，李經理想到，既然各個市場不同，能不能用乙個統一的標準將各個市場的型別分隔開來呢?如很多企業是被對手壟斷的市場，有的市場是市場地位相當的市場，有的是公司尚處於劣勢的市場等等。如果有了統一的標準，就知道任何乙個區域的位置在哪了，也就有了分析和決策的基點!
於是，李經理先將自己區域幾個市場將要歸類的標準劃分了出來。他確立了這樣乙個比較明晰的分類，它們是:壟斷型市場、優勢市場、均勢市場、競爭搶奪型市場、劣勢市場。
大區經理的職責
編者 張榮email 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域的銷售目標和利潤目標。策略規劃 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃 渠道拓展規劃 策略，報銷售部經理審批 2.制訂產品拓展和結構調整策略 客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批 3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷...
大區經理如何做好月度分析
月度分析報告變味了 5月底的最後幾天，是各區域經理的月度工作匯報時間。力樂啤酒公司的銷售總監朱駿一邊按下 一邊氣惱地說 費用，費用，就知道要費用，就知道訴苦 話音未落，鈴聲又起，這次是湖北省區域經理趙剛打來的 朱總，本月我們區域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實下去。公司經予銷售商的旺季進貨政策獎...
大區經理如何做好銷售總結
銷售總結大體框架 1 銷售資料分析。運用科學 準確資料說話，做到有理有據，簡潔 真實 有效，體現 運用科學資料,把握市場機遇 的能力。1 區域總體資料分析 作為大區經理應該通過這個資料分析，體現你的 大區 全域性思維與管理 有與競爭品牌銷售對比資料 2 管轄省級資料分析 具體到每個省 地市資料分析，...