2023年面對湖北農資市場大品牌聚集化、品種多樣化、零售網點的不穩定化，湖北提出了新的口號，打造「專營店」。
專營店：指專門經營某一品牌或某一類的商店。那麼，為配合公司雙品牌戰略，湖北提出了打造「桂湖/嘉施利專營店」等實施細則，通過一系統努力，湖北建店共計352家。
專營店簽訂的總量31685噸，其中新品簽訂量5559.5噸，實際完成總量32276.1噸完成率101.
87%，新品完成量4587.1噸完成率82.51%，據了解去年同期352家銷量共計約為23000噸。
湖北專營店的銷售模式得到了市場的廣泛認可，具體表現在：其它各競爭廠商備手2023年跟風抗衡實施；共建專營店的經銷商也高度讚賞了公司專營店的做法，同時表示進一步深化合作；零售終端對公司的信賴度迅速提公升，如2023年11月22日應城訂貨會，現場訂貨3700噸，收訂金74萬，隨後**近300噸，即訂貨量實際近4000噸，收冬儲款達678萬，而應城13年全年銷量不過6100噸；這些無一不在證明專營店的打造是符合湖北銷售現狀的。
2023年專營店結果表明：市場希望公司能進一步深化、靈活化優待專營店。公司希望市場不僅能進一步專營，同時也應該團結更多的「即將達到專營」的「專營店」。
展望2023年，隨著公司產能的劇增，湖北市場銷售任務也面臨大幅增長，如何完成新的任務，擺在了湖北銷售團隊面前。
嶽總等領導認真對湖北農資市場進行了swot分析，指出湖北的劣勢在於渠道的高重疊率（重疊：指同時**了桂湖品牌和嘉施利品牌的經銷商及零售商）和低覆蓋率（覆蓋：指桂湖、嘉施利品牌在終端的網點的數量過少），那麼如何避免高重疊和提高低覆蓋呢？
湖北「258工程」戰略思想應運而生，所謂「258工程」：對於不宜農鄉鎮要求桂湖、嘉施利品牌各2家零售商（即共計4家）；對於宜農純水稻區的鄉鎮要求桂湖、嘉施利品牌至少各5家零售商（即共計10家）；對於宜農非純水稻區的鄉鎮要求桂湖、嘉施利品牌至少各8家零售商（即共計16家），其它品牌不納入「258工程」。這一戰略思想的提出，指明了全員攻艱方向，激發了全員思維動力，明確了今明後年的戰略目標。
湖北的銷售團隊以此戰略思想為槓點，為避免網點高重疊率、提高網點低覆蓋率，將會撬通整個湖北網點的渠道。為配合此思想的落地，制定了幾個大方向的動作。
一是拆渠道：梳理雙品牌客戶（即同時**了桂湖品牌和嘉施利品牌的經銷商及零售商），對於這些客戶將進行拆渠道處理，從而有效規避重疊率。
二是開渠道：對雙品牌客戶拆渠道後，以及未開發的市場，包括已開發的但覆蓋率較低的市場，都將按258指導思想直接開發，從而提高低覆蓋率。
三是繼續深化專營店建設。
「258工程」戰略思想的制定，同時結合2023年的專營店思想同步進行，對於完成湖北市場新的一年任務有著切實的指導意義，湖北銷售團隊也將堅定支援，從容應對，成竹在胸。
楚北李秋明
2023年12月24日
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