如何用資料分析思維估算市場規模(分享學習貼)
(2014-04-19 10:10:07)
**▼市場規模的估算與企業運營至關重要,對於創業企業外來價值估算亦至關重要。
關於電商環境下,市場規模估算與企業制定營銷計畫至關重要。
當估算結果與實際水平相去甚遠是,企業會承受過剩的庫存,威脅周轉資金,若存貨短缺,更不上使用者需求,又會錯失賺錢機會。
那麼什麼是市場規模,又應該運用何種方式對市場規模進行估算。
1、什麼是市場規模
定義:市場規模即市場容量,是乙個特定產品的購買使用者數(銷售量,銷售額,銷售額=銷售量*產品單價)
由於市場具有不同的維度、階段和層次,因此在對市場進行估算前,需要明確的是,自己估算的是那種市場?(推薦思維導圖管理工具(xmind試用版),ms的當然更好)
2、如何估算市場規模?
將這個問題分解為三個方面:
1)、估算思路
2)、資訊**
3)、注意事項
首先,讓我們來看看其的估算思路
1.構成關係
(1)總使用者數*有購買慾望的使用者佔總使用者數的比例
案例1(來自資料探勘與資料分析)某地區圖書市場規模估算
思路:已知總人數,若能估算出讀者所佔比例,則可以估算出圖書市場規模
了解在地區有讀書慾望的人的佔比規模
具體資訊可查詢中國統計網
(二)估算資訊**
3、注意事項
1、在對市場規模進行估算時,需要對業務特徵具有基本的了解,才能梳理清楚上下游的邏輯關係,設計合理的推理模型
2、當可從多個角度建立推理模型時,選擇最簡潔,有可靠資料**的那個;
3、基礎資料要有官方權威**,切忌所有的資料都是推測出來的。
4、當資料需要假設時,多從不同的角度進行分析,以其得到多種方法的相互佐證
作者:資料小宇君
模仿者:冬天的白菜
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