龍耒為你整理：
第一章緒論
現今在營銷界和廣告界流傳著乙個時髦概念：「賣點」(消費者有利益點)它源於提出的獨特銷售主張或銷售點，簡稱usp.
心理現像的實：心理是腦對客觀現實的能動反映。
心理學的基本任務：人對客觀現實的反映不是消極被動的，而是通過實踐活動，主動地，能動地進反映的過程。研究這種反映過程的規律性及由此發展起來的個性心理特徵，正是心理學的基本任務。
心理過程：認識、情感、意志都是心理過程。注意則是這些心理過程所共有的心理特性。
個性心理特徵：
能力：標誌著人在完成某種活動時潛在可能性的特徵。
氣質：心理活動的強度、速度、穩定性、靈活性上的差異，是高階神經活動在人的行為上的表現，稱之為氣質。
性格特點：對現實態度和相應的行為方式上的差異，被稱為性格特點。
廣告影響消費者購買的情形細分5個水平：
覺察——知覺——評價——探求——購買決策。
廣告心理的研究方法：
一、訪談法、問卷法
二、提問方式與方法(封閉式和開放式)
1、封閉式：讓回答者從所列答案中進行選擇。
方法：是非題、選擇題、區配題、評定量表。
2、開方式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
方法：自由回答法、投射測驗法、造句法。
三、實驗法
第二章廣告的吸引力與注意策略
注意的過濾器說：
一種稱為過濾器的注意理論認為，有機體有著許多彼此分離著的神經通道。它們對於外界來的各種各樣的刺激進行著篩選，即把無關緊要的資訊過濾掉(或堵塞住)，以免大腦負擔過重。因為大腦的資訊加工容量是有限的。
這種理論的要點，就是把注意看成一種資訊的過濾器。
吸引力是廣告成功的手段，而不是目的
注意資訊的一般動機：
1、有用(實用價值)性的資訊
2、支援性的資訊(人們往往支援自己觀點的資訊產生偏好)。
3、刺激性的資訊(有變化才會有資訊，而變化的本質是追求新穎性，意外性)。
4、趣味性(娛樂性)的資訊。
適應水平理論：
適應水平理論是海爾森(在2023年提出的。
有機體對刺激的反應與適應的基礎水症有差，或者說，對刺激作判斷時會有乙個參照點，該參照點受3個因素的制約：
1、注意集中的焦點刺激。
2、背景刺激。
3、有機體的內部活動。
刺激因素與注意的關係及其廣告策略：
1、大小與強度
2、新奇
3、活動與變化的刺激物
4、顏色
5、版面位置(位置反映了刺激的空間特性)
6、形狀
觀察路線的三種方式：
1、左——上——中——下——右
2、上——左——是——右——下
3、上——中——下——左——右
2023年自學考試《廣告心理學》重難點歸納
龍耒為你整理 第七章廣告理性訴求的需要基礎 廣告的理性訴求 是基於商品的功能和特性的一種訴求。產品概念的涵義 附加產品 核心產品 有形產品 一 附加產品包括 安裝 送貨和信貸 保證 銷售後服務 二 核心產品包括 購買者所追求的利益 三 有形產品包括 包裝 外觀 式樣 質量 品牌名稱 usp理論是由 ...
2023年自學考試《廣告心理學》重難點歸納
2010年自學考試 廣告心理學 重難點歸納 五 第九章廣告效果測評理論及方法 廣告效果對其目標受眾所產生的影響 1 廣告心理效果 2 廣告的經濟效果 3 廣告的社會效果 dagmar模型 從三個方面答，名解，傳播譜，過程 1 dagmar模型將廣告傳播效果階段稱為傳播譜。判定實現廣告目標泊程度 1 ...
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2010年自考 廣告心理學 筆記6 第五章廣告傳播高效率的記憶策略 第一節品牌的學習 什麼是學習?學習是由某種類體驗所產生的一種相對持久的行為變化。一 聯想學習理論或條件聯絡 聯想學習理論認為，學習是一種反應同一種刺激的聯想，也就是乙個刺激與對它所作的反應之間建立聯絡。這種聯絡是借助於經典條件反射和...