龍耒為你整理:
第十二章兒童與廣告
廣告對兒童的市場效果?
一、廣告與兒童購買行為
二、廣告與兒童的購買要求行為
三、廣告與兒童對商品的態度
廣告對兒童的影響具體表現三個方面?
1、引起兒童購買行為增加
2、加劇兒童對父母的購買請求
3、增強兒童對日後可能用到的廣告產品的好感。
兒童廣告中常見的廣告策略?
一、故意遺漏相關資訊
二、利用親情進行訴求
三、利用同伴的參照作用
四、贈送小禮品的**廣告
五、廣告與其他兒童的融合
六、針對兒單的網路廣告
七、兒童廣告
第十三章品牌建設與經營的心理基礎
品牌的認識特徵:
一、品牌外部識別特徵:
二、品牌的價值觀體系
1、品牌名稱
2、品牌標誌(圖案)
在我國市場上經常出現的商標型別:4種
1、抽像型
2、具像型
3、漢字體
4、組合型
品牌構建模式:3種模式
1、圍繞產品功能和特色
2、圍繞品牌個性,帶動產品特性。
3、理情與情感相結合的模式。
知名度:通常被理解為消費大眾對企業及其品牌(商標)產品的了解程度。
名知度表現的兩種形式:
1、商標再認
2、商標回憶
兩種知名度基本表現形式,為企業提供了不同的廣告策略:
1、商標再認策略。
2、商標回憶策略。
美譽度:是對商品品質的反映。
美譽度的市場策略:
1、名人廣告策略
2、名人商標
商標忠誠性:是指認牌購買的行為模式。
商標忠誠度表現在4個方面:
1、選購商標的順序
2、購買比例
3、重複購買的概率
4、對商標的偏好
發展商標忠誠性的商市場策略:
1、商標定位(品牌定位)
2、獎勵對商標的忠誠
★正確處理:知名度,美譽度,忠誠度之間的邏輯關係(重點,須背會)答:在消費者形成認牌購買或認牌消費的行為特徵過程中,知名底,美譽度和忠誠度,三者環環相扣。
知名度是發生認牌購買的必要前提條件,它提供消費者知道有哪些選擇的品牌。然而,對品牌僅此了解或認知並不一定去購買。真正產生認牌購買,本質上只能是相信該品牌會帶來利益(資訊)和好感之時。
這就意味著美譽度才是推動購買的動力。
第十四章品牌形象與品牌資產
品牌的概念:
「品牌」在營銷學上的定義是名稱,術語,標記,符號,設計或他們的不同組合。通過它將特定的商品或服務與同類商品或服務區分開。
品牌形象的定義:
品牌形象可以理解為由品牌名稱或品牌志引起的一系列的聯想。這種聯想具有較穩定的心理結構。
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