一、培訓背景
基於對大同「華北星」專案之了解以及與貴司的當面溝通，並依據貴司提出的在營銷終端環節的服務需求，我司針對性的提出了初步的分析研判以及服務方向，並結合我團隊的營銷操作經驗，我們認為本專案在接下來的階段，在營銷案場培訓方面應解決的主要問題：
如何建立一支專業化、職業化、高素質的銷售團隊
如何保證銷售流程體系的完備以及可執行性？
如何管理客戶公關關係？
如何營造高品質形象的銷售案場從而提公升專案附加值並不斷提高成交率？
二、培訓行程安排
培訓起止時間為4月19日至4月29日，4月19日至4月22日安排第一階段培訓，4月26日至4月29日進行第二階段培訓，在8個工作日之內完成全部培訓內容。
同德行顧問團隊於4月18日中午抵達大同，下午參觀銷售中心後，與參與本次培訓的核心人員進行一小時溝通，再次補充完善培訓內容，切實滿足培訓需求。
開課時間為4月19日早上8：30，課程設定為每半天為一課時，授課時間為上午8：30-12：00，下午14:00-17：30，課程內容詳見下表。
結課時間為4月29日下午17：30，完成全部授課內容。
三、課程設定
1、課程設定原則：
結合受訓團隊行業背景、經驗、崗位等特點以及目前專案進展、銷售案場的具體情況，針對性設定課程內容以切實滿足學習交流需求。
2、課程結構圖、
注：1、透明色塊部分為營銷管理內容。
2、淺灰色塊部分為銷售案場實操內容。
3、底紋色塊部分為本次課程培訓附加內容。
3、課程時間表：
4、課程簡介：
四、所需培訓相關道具
地點：約50平公尺會議室一間及參加培訓人員相配套的桌椅。
裝置：投影裝置一套（投影儀、幕布、電源/插座）
講師臺/桌 1個
白板、白板筆、板擦
五、培訓目標
通過本次針對「華北星」專案銷售及管理人員的專業化培訓，為專案團隊在銷售案場、營銷管理等方面提供更加全面、綜合、務實的操作理念，使專案團隊在營銷終端環節更加系統化、專業化，以實現專案整體的既定目標。
附：北京同德行「大同華北星營銷團隊整體培訓」專案團隊
曹彥彬營銷顧問總負責人
營銷管理培訓師
先後就職於北京多家大型房地產開發公司及國際地產顧問公司。現任北京同德行投資顧問董事。專注於地產整合運營服務。
先後攜團隊參與完成北京、西安、長春、大理、呼和浩特、包頭、榆次、呂梁等多個大型別墅、住宅、綜合體及特色商業地產專案的開發營銷服務。富於帶領專案團隊開展前期專案調研、市場分析、定位規劃、資源整合及中期營銷概念主題設定、包裝推廣和後期租售執行的綜合經驗能力。同時，基於多年的專案操作經驗，亦協助專案在建築設計規劃、**資源協調溝通及其他資源調配方面之配合。
所服務物業面積超過300萬平方公尺，曾服務專案包括北京東山墅、天地美墅、北京新天地商業街、北京中弘非中心商務花園、長春盛世中華廣場、西安大唐不夜城、包頭喬家金街、大理水晶國際**、呼和浩特濱河灣、包頭禧瑞都、榆次福晉專案、呂梁萬佳商業廣場等。
郝繼寬專案總監
營銷管理培訓師
原戴德梁行專案經理。10年房地產市場研究、營銷策劃、銷售管理經驗。先後參與過別墅、大型住宅區、商業物業等專案市場服務工作。
致力於房地產市場分析、商業地產營銷推廣、租售執行業務版塊，市場判斷敏銳。
熟悉房地產專案前期、市場策劃、銷售執行全過程，市場調研、產品定位、營銷策劃、銷售管理等經驗豐富。
曾服務專案包括北京珠江國際城、非中心商務中心、六百本商業街、西安大唐不夜城、包頭喬家金街、中鐵來廣營及中鐵廣陽、呼和浩特濱河灣、榆次福晉專案、呂梁萬佳商業廣場等。
王海超高階經理
銷售案場培訓師
曾先後任職於吉林天正房地產開發****、北京戴德梁行、北京朝陽大地經紀****、北京思源經紀置業顧問、銷售主管等職，多年來專注於銷售案場執行及統籌管理工作，具備銷售案場全面的專業技能和職業素養，長於帶領團隊實現既定業績目標並打造良好服務氛圍，系統的案場管理理念和堅強的案場執行力保障了工作的高效率推進，屢次獲得客戶好評。
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