華北區2023年特約銷售商操作方案
一、 背景與目的：
1、2023年華北市場通路得到了進一步的拓展，終端**體系需要進一步的穩定和鞏固。為了加強對批發客戶的掌控，進一步拓展通路客戶網路和穩定終端的**體系，統一華北區特約銷售商陳列以及返利政策，以培養批發客戶對我司經營信心及忠誠度，並提高批發客戶經營本品的積極性，最終促成2023年銷售指標的達成。
2、結合銷售部制定的《2023年度銷售政策》，做出操作指引，規範執行。
二、內容：
1、定義：月提貨10箱以上的批發客戶。
2、適用區域：華北區所有的批發客戶。
3、特銷商政策概述：特銷商在完成季度銷售指標和按照公司要求陳列達標的前提下可以享受季度銷售返利和陳列獎勵，獎勵都由經銷商發放。
4、銷售返利：特銷商的銷售返利標準為0.5元/箱。公司根據特銷商實際情況為其指定季度銷售指標，特銷商在完成季度指標的前提下，本季度可以享受0.5元/箱的銷售獎勵。
5、陳列獎勵：特銷商的陳列獎勵標準為0.5元/箱。
每個特銷商必須保證10箱的實物進行堆箱陳列，每月至少3次對其陳列進行檢查，按照標準進行考核後再進行發放獎勵。陳列考核標準如下：
a：堆箱陳列不滿10箱不計分；
b：店頭靠街面最前排：10分；
c：店頭靠街面第二排：8分；
d：其他位置不計分。
陳列獎勵計算公式：
特銷商陳列獎勵=（季度銷量*本季度陳列平均分/10）*0.5元/箱
三、獎勵管控：
1、對特銷商每月進行至少3次**檢查和陳列狀況檢查。
2、所有特銷商必須按照公司的**制度，遵守公司的各項通路政策，配合公司的通路活動，對於違反公司**規定進行銷售的特銷商，取消本季度的銷售返利和陳列獎勵。
3、季度考核時，特銷商每月均要有提貨，若出現有1個月或以上沒有提貨則取消當季度的所有陳列獎勵。
四、附表：
1、《銷售跟蹤表》；
2市場2023年第季度陳列積分統計表〉；
3、〈 市場2023年第季度特約銷售商獎勵核算表〉—發放前抄送給駐地推廣、監察作查核用。
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