第五章廣告目標分析
學習設計方案
第五組成員
戰洪梅紀博曦胡豔超
付鑫楊斌趙明智
第五章廣告目標分析
一、 學習方案設計
二、學習設計
三、廣告目標分析學習任務書
四、學習內容：
一、 廣告目標的含義
所謂目標，是指某一事物要達到的境地和標準，而所謂廣告目標一般的理解就是整個廣告運動所要達到的預期目的 ，它制約著廣告運動的發展方向。
（一） 廣告目標與企業的廣告目的
企業的廣告目的從根本上說就是為了擴大銷售，占有更大的市場，獲得更大的利潤，對於企業來說做廣告只是**手段，廣告目標則一方面體現著企業的廣告目的，另一方面還要指明廣告運動的發展方向。提出衡量廣告效果的具體標準。因而使企業的廣告目的縱深化和專業化。
（二） 廣告目標與營銷目標
營銷目標：根據銷售量和獲得的利潤加以利用。通常以特定時期為衡量標準來評價目標是否實現，可以用有形、具體的目標加以衡量、如銷售量、利潤、配銷量。店中貨架陳列等。
廣告目標：根據送達目標受眾的銷售中心或實現的傳播效果加以界定。通常不能以現實效果加以評價，而必須注意其前沿效果往往用相對模糊的指標加以衡量。
如認識變化、態度變化、情感變化和心理變化等。
（三） 廣告目標與廣告效果
廣告目標與廣告效果都是以促進產品銷售廣告資訊，傳播等為目的，而區別在於：廣告是企業廣告運動的預定專案，而廣告效果則是企業廣告運動實際達到了目的、乙個是「將來時態」。乙個是「完成時態」。
二．廣告目標的特點
（一）整體系統性特點
廣告目標具有整體系統性特點，具體表現在它不僅是企業目標和企業營銷目標的組成部分，而且必須符合企業目標和企業也營銷目標。
（二）長期方向性特點
具有長期方向性特點，具體表現在廣告目標在廣告運動的長期發生指導作用。
（四） 標準制約性特點
廣告目標不但指明了廣告運動的方向，而且在制定目標的同時確定了檢驗目標是否實現的標準。
三．廣告目標要解決的問題
（一）為什麼做廣告
做什麼廣告實際上主要涉及的是廣告與消費者的溝通問題。
（二）怎樣做廣告
怎樣做廣告實際上涉及的是廣告策略問題。
（三） 廣告要達到什麼效果
注意、、認知、積極思維與聯想，正確理解，理念的加強或改變。
第一節廣告目標的確立
一、廣告目標的分類
一般目標：吸引力目標興趣目標印象目標
具體目標：資訊目標傳播目標行動目標
戰術目標：創牌目標包牌目標競爭目標
二、影響廣告目標確立的因素
（一）企業經營的戰略
企業的經營戰略限定了對各個經營環節投入的預算和產生的期望。
（二）產品的生命週期
任何產品都其生命週期，只是週期和時間分布不一。
（三）企業的市場地位
在選擇廣告目標時，企業一般應從進入市場，擴大市場和保持市場這三個焦點，問題出來確定廣告目標。
（四） 產品的銷售渠道
企業產品的銷售渠道對廣告目標的確立也有一定影響。
6m核對目錄
商品商品或服務的重點要買點什麼
市場訴求物件是何人
動機消費者的購買心理是怎樣的
資訊廣告傳達的主要概念、資訊、企業形象
媒介如何測定廣告傳達到消費者
三、廣告目標的確立
（一）以銷售目標來確定廣告目標
這種廣告目標確立思路是通過一些具體銷售業績指標如一定考察期內的銷售量、銷售額、市場占有率以及其增長率或競爭情況的比較來確立廣告目標。
（二）以傳播效果來確立廣告目標
這種廣告目標的思路是從廣告的目標受眾在接受廣告資訊後的心理反應成都來設立目標。
（三）以消費者的行為來確立廣告目標
以消費者的行為累確立廣告目標，時將一些可觀察的消費者行為的強度和規模來作為檢驗廣告目標是否實現的標準。
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