各位領導好：
首先感謝中心給我提供了這次競聘的機會， 11年8月我來到中心工作，至今工作半年之上了。半年的外呼工作中經歷了多種專案的撥打，外呼崗位的工作經驗比較豐富，公升的培訓，經過本公司和領導的培訓以及在平日工作中的學習，感覺到自己的能力也有明顯的提高，我自認有能力勝任領班這一工作崗位。如果有幸成功的話，我將用實際行動來回報領導對我的期望與信任.
下面我談談自己對領班這一崗位的認識以及自己的乙個管理方法和措施：
首先我認為領班崗位是單位領導框架中不可缺少的重要環節，是領導和員工之間的紐帶和橋梁，起到承上啟下的銜接作用，即是執行者也是管理者，從執行者的角度而言領導的一些指示，一些工作任務，領班要認真的傳達給每乙個員工，並且把資訊反饋給領導，從乙個基層管理者而言，要運用個人能力解決細節上的問題，使員工更好的完成工作任務，為公司創造更多的利益，清楚的認識這一崗位的工作職責和重要性是做好乙個領班的首要前提。
管理方法和措施：
一、考慮到作為乙個新領班帶領的必然也是乙個新的團隊，首先我會為自己的團隊樹立乙個目標(比如說，三個月內我們要拿到團隊第三)，並且讓每個組員都明確我們組內的目標，共同努力，共同進步！
二、會把公司的各項規章制度及各個專案的考核表現等準確無誤的傳達給員工，並且會要求及監督每位員工嚴格按照公司規定去執行！
三、與每個組員進行溝通和了解，去主抓她們的心態，因為每個人都來自不同的地方，大家的工作經驗和背景及以後的工作目標都各不相同，只有對每個組員都了解後才可以根據每個人自身不同的情況去進行多元化的管理，因為並不是有的人就是銷售的天才，有的人就都一竅不通，這些只是取決於我們每個人面對工作的態度，其是我們**銷售工作，經常碰到的情況就是客戶直接掛機。要麼就不聽介紹，如果我們是積極的心態就會使**銷售從容面對這種情況，並使聲音聽起來富有活力，如果是消極的心態，那我們越來越感覺到工作壓力的沉重。而且我們現在招的基本都是剛畢業的大學生，可能**銷售根本和他們的專業就不對口，更何況現在的人都由於觀念上的問題，大多數是看不起銷售這項工作的。
所以不是不努力工作，就是三天兩日的想換工作，找工作，這樣也浪費了我們公司的財力物力以及人力，因為培訓也是需要成本的，因此在新員工剛入組的時候我就會主抓他們的心態，讓每個人用乙個好的心態去面對今後的工作！
四、自己的日常工作
工作情況的資料大致有三點：1、每天的**通話時長，這個資料是最基礎的，它可以體現出員工的工作態度，因為不論工作能力如何只要認真工作時長都不會與大團隊有很大差距。2、每天的外撥有效數量，也就是接觸客戶數量。
這個資料可以看出該員工的工作效率，是語言是否精闢簡練的充分體現。3、每天的成功預約單數量。這個資料可以表現出員工的營銷技巧。
曾經在培訓課程中也學習了通過團隊業績分析圖去觀察員工的工作情況，都是以上面三個方面為依據。然而最可能影響員工工作成績的無非就是工作態度工作狀態和工作技巧，領班需要及時的通過一些資料了解到組員是在哪個環節出了問題並加以指導解決，才能使自己的團隊更好的完成工作。
2）在專案外呼時我會進行實時的錄音監聽，會把優秀的和有問題的記錄下來，利用午會時間進行錄音分享，把錄音中優秀之處讓大家吸取並運用到實際工作中，有問題的會指出，共同**分析，給予有效的解決方法。並進行後續的跟進！
3）晚會時會對當天的工作情況進行通報，彙總全天上線外呼時遇到的疑難問題及客戶拒絕較多的原因，逐一進行分析，如果客戶拒絕是坐席因知識點錯誤或營銷技巧上欠缺，會對本專案的知識點和營銷技巧以及應對話術進行培訓。如果是因為我們的產品對客戶沒有吸引力，我們會挖掘客戶需求並進行記錄，反饋給上級部門，為日後的專案資料與客戶群的匹配情況做基礎，這樣對於後期的營銷也是比較有幫助的
4）多元化的管理模式，因為每個組員出現的問題都會存在差異性，共性問題共同解決，個性問題就需要區別對待，要有針對性的幫助和管理。
1，我設立一張工作記錄表，內容除了正常的工作記錄以外，在記錄主要工作內容時還要明確寫出，自己一天工作下來所發生的問題和收穫這樣會使填表人對一天的工作進行理智的分析，在這個過程中，多數人都能對失敗有乙個正確的認識，從而降低壓力感，使大家覺得工作起來更輕鬆
2。一周舉行一次日誌互換，參與人員分組，我們組現在12個人，4人一組，進行集體討論。討論內容除了日常工作經驗的所得，還要討論每個人工作日誌在態度上和認識上是否正確，哪些是積極可借鑑的，哪些是消極，應該剔除的。
並於每個月末的時候公布態度最端正小組，拿出我們的組費給予相應的獎勵。目的就是要告訴大家，如果工作態度端正，企業就會予以獎勵。
3.互幫互助獎的設立。在每次進行小組討論時，小組成員都要記錄，並給予參與討論和積極出主意，提意見的同事打分。
此項結果可公布，也是提公升管理的重要依據。因為管理者最重要的思想就是要使自己所在的團隊變得更好。
4.月底時，每個銷售團隊根據自己日誌的情況，進行心態調整。好處主要集中在兩個方面，一是鍛鍊了銷售人員的語言表達能力。
一是讓同事當眾說出自己對某一問題的看法，很容易使大家更堅定自己好的行為和好的想法，從而還能鍛鍊我們在營銷過程中的乙個語言表達能力。
五、團隊的凝聚力
現在一些組裡經常存在著員工離職的現象，員工的流失會影響到組內的穩定性，更會影響到公司的利益，因為我們招來員工需要花費時間，花費人力、物力。財力去培訓，我們不能讓我們的公司成為一所免費的培訓學校，我們不停地招聘，而又不停地走人、差人、缺人，從大方面講這樣對我們公司來說是不小的損失，從小了來說，我們組裡的**失了，會動搖其他人的工作信心，從而會影響到我們組內正常工作的進度，我覺得這也體現了凝聚力不強的原因，所以作為領班需要做的是：
1、多抽時間，多跟組員進行一些溝通，這樣可以大大地提高了員工的滿意度和敬業度。
2、尊重員工，關心員工。多了解員工的需求並盡力滿足他們，為溝通創造乙個良好的和諧的氛圍。
3、在與員工的交流溝通中及時充分地肯定員工的成績，對他們的工作要多表示讚賞，這樣不但是可以表達出對員工成績的肯定，對員工的友愛之情，而且不知不覺地讓員工的自尊心得到滿足，更會堅定他們對工作的信心。
4、讓員工明白組裡的目標。使他們了解組裡在一定時間內應該達到什麼樣的預期，從而讓員工了解自己工作的目的和意義。
5、為員工提供培訓公升遷的機會。因為誰也不想打一輩子**，每個人都在追求自我完善和超越，在流動中實現增值。因此，建立合理有效的培訓公升遷機制，迎合這些員工的心理，滿足他們的發展要求，不但讓他們看到了自己的發展空間，而且可以減少員工流失的可能性，同樣增強團隊的凝聚力。
六、知識儲備、技巧提公升
隨著公司規模不斷的擴大，員工的不斷增對，我們現在需要的不僅僅是領班，而且是乙個全能型的領班，不但要有較強的業務水平來幫助和輔導自己的組員，還需要像話術師一樣來撰寫有效的專案話術，設計出豐富的異議處理，接到新專案時能夠像培訓專員一樣全面講解和分析專案內容，專案的疑難問題解答，像質檢人員一樣能明確出專案的風險點，質檢標準等等。
銷售業績是乙個企業生存的命脈，能創造突出銷售業績的團隊更是讓公司所期望的，我們要提公升業績，要以結果為導向，真真實實的為公司創造出價值利潤，首先需要提高自身的業務知識，如果業務知識不熟練，在營銷的過程中就會很吃力，也會從而給自己帶來壓力，所以作為乙個領班，應給予員工幫助，
1、可以每天適當的給員工布置一些作業，利用三會時間進行抽查，
2、在組內適當的舉行一些知識競賽，並制定一些獎懲制度。以調動員工的積極性。
3.、在每天的撥打過程中，組內人員遇到比較優秀的錄音，可以記錄下來，開會的時間，可以相互學習，好的德方可以借鑑，不足的地方可以剔除，一次來提公升員工的銷售技巧
4、多做一些營銷技巧方面的培訓，只有不斷豐富業務知識，營銷技巧，才能不斷的進步，不斷的提公升。
七、團隊建設
1、根據每位員工的心理狀態，大到工作，小到家庭情況，經常進行了解關心。
2、每月一次的班組休閒活動，促進組內良好的人際關係。
3、知道組員的生活細節和生日，這樣會讓他們感覺到溫暖和滿足
以上是我對領班工作和管理方法的一些個人看法，真體做好這個崗位還需要不斷學習充實自己以及在實際工作中加以磨練，非常希望能獲得這一工作崗位，因為這是對自己以往工作的乙個肯定，也是個人價值體現的乙個飛躍。謝謝！
呼出經營部焦陽陽
2023年7月18日
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三，每天外呼的資料基本都是一樣的，打一天下來，同樣的話說了好多遍，也沒有什麼意向，導致工作很沒有動力，自己也找不到合適的話術來改變。4 總感覺現在外呼，既達不到營銷的目的，也沒有什麼可以服務的地方，我們這邊也沒有優惠也沒有公開課活動來吸引家長。5 通知類外呼，尤其是取消變更班級，家長普遍反映我們通知...
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新區2012紀檢監察工作主要圍繞 一二三四 總體工作思路，即圍繞乙個總目標，突出兩個重點，按照三個新要求，做好四項重點工作。乙個總目標 堅持以 杜絕腐敗現象發生，提高群眾滿意度，推動科學發展，促進社會和諧 為目標，深入貫徹落實科學發展觀，按照黨的十七屆六中全會和上級紀委的總體部署，圍繞中心 服務大局...
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