薪資調整方案參考資料1
直營部成都區終端員工薪資方案
一、終端銷售隊伍是公司實現銷售目標及提公升品牌的前線突擊隊，是決定公司銷售成敗的神經末梢。為建立具有吸引力和競爭力的薪資體系，招募、培養和打造一支優秀的終端銷售隊伍；同時強化店長職責、培養優秀終端管理人才。經徵詢各分公司意見、並考慮到各地的生活消費水平、最低用工月工資標準及戶外行業導購員平均收入水平，對公司專櫃店長及導購員工資體系規範如下：
二、薪資結構
公司直營店店長及導購員的工資構成如下：
月工資總額=底薪（包括基本月工資、月超時工資及級別補助）＋工齡工資（每滿一年每月工資加發20元）＋月業績提成＋崗位獎勵金+加班工資（主管批准）-代扣代繳專案（個人所得稅、個人應負擔的社會保險費用）。
現分述如下：
1、 底薪：
導購：見習、初級、中級、高階；
店長：原導購級別導購基礎上＋店長津貼200元；
（副店長：原導購級別導購基礎上＋店長津貼100元；）
備註：除大型專賣店和***之外，其他店鋪不設副店職位。
2、導購及店長提成
店長及導購員銷售提成分別按照店鋪月銷售計畫及個人的銷售考核目標完成情況（該銷售額不包括**及特賣的銷售額），按如下比例提取：
**銷售在促成該**訂單的員工間分配銷售額，計入個人業績並按照上述標準計提獎勵。
3、店長崗位獎勵金：對超額完成店鋪任務指標的店長，除享受相應的銷售提成外，根據任務完成率按如下比例發放崗位獎勵金（計算超額銷售時均不包括**及特賣的銷售額）：
● 店長崗位獎勵金必須在完成本店當月任務才能領取，不在其它月份累計。
舉例：某3人專櫃在08年5月銷售目標是6萬，實際完成6萬， 100%完成公司下達的銷售任務。店長和店員的的銷售目標是每人2萬。店長實際完成2萬。
店長的銷售提成是：2萬×2%=400元，
店長的崗位獎勵是：200元。
該店長5月的提成加獎勵總計 600元。
4、店鋪月度獎：
對100%完成月度銷售目標，神秘顧客暗訪合格,按規定完成店鋪運營手冊的填報。每個店鋪獎勵200元(這部分獎勵不分配給個人，作為店鋪活動經費，由店長支配並定期向店員公示支出情況)。
三、工作時間及加班的規定：
工作時間：由各分公司根據當地實際情況確定並報公司人力資源部備案後執行：
以上海例：
原則上規定導購員必須做一休一，即每天工作12小時×15.25天=每月186小時。
原則上規定店長必須做六休一，即每日工作7.5小時×25天=每月187.5小時。
以北京例：
實行每天導班制，即每天早班＋中班＋晚班，北京直營店大部分店鋪實行早班＋晚班，部分店鋪店長或有新人實習情況，一般安排上中班。
每班工作時間：7小時
加班：● 公司原則上不鼓勵加班，根據專櫃實際需要安排加班的，則按照每小時6元計算加班工資，每月加班時間累計不得超過60小時。
國家法定節日加班，按照國家相關規定支付加班工資：按照基本工資/22.5天×300%計算
四、勞動合同的簽訂和社會保險補助
● 新進員工試用期最長為3個月，底薪按各地見習導購標準。視其表現可報批獲准提前結束試用期轉為見習導購。試用期滿正式錄用後，公司與員工簽訂為期3年的勞動合同，同時公司按照法定要求為員工該買各項社會保險，並承擔相關費用。
上海例：
外地戶口：由分公司在當地辦理綜合保險，每月每人由單位承擔204.8元。
上海戶口：由分公司負責在上海辦理並代扣代繳。按上海市繳納保險的工資基數為1478元，單位每人每月承擔37%，即564.86元，個人承擔11%，即162.58元。
五、店鋪級別及人員配置
1、按照各店鋪的年度銷售規模及個區域的市場情況，公司的自營店鋪可分為a、b、c3個級別：
● a級店鋪：店鋪面積 ＞200平公尺、月銷售 ＞20萬元，正式員工編制5－7名。資深店長1名，中級（含中級）以上導購2名或者以上，銷售每預增50萬可增加一名導購。
● a級店鋪：80平公尺＞店鋪面積 ＜200平公尺、10萬＞月銷售 ＜20萬元，正式員工編制4-5名。資深店長1名，中級（含中級）導購1名或者以上，銷售每預增50萬可增加一名導購。
● a級店鋪：30平公尺＞店鋪面積 ＜80平公尺、月銷售 ＞8萬元，正式員工編制3－4名。中級（含中級）以上店長1名，中級（含中級）以上導購1名或者以上，銷售每預增50萬可增加一名導購。
● b級店鋪，30平公尺＞店鋪面積 ＜80平公尺、6萬＞月銷售 ＜15萬元，正式員工編制3-4名。初級（含初級）以上店長1名，初級（含初級）導購員2名或者以上。
● c級店鋪，30平公尺＞店鋪面積 ＜60平公尺、3萬＞月銷售 ＜10萬元，人員編制2-3人。初級店長1名，初級（含初級）以上導購1－2名。
各地區店鋪級別的具體評定標準由直營部商各分公司擬定報公司批准後另行下發執行檔案。
2、店鋪級別制定以07年實際銷售業績為參考依據，根據08年1-3月實際銷售進行全年**設定。08年新開店按照**銷售級別配置導購人員，3個月培育期結束後根據實際銷售修正級別。
六、其他規定
● 分公司經理有權根據終端實際銷售和管理狀況，對終端人員進行調動，激勵優秀人員的進一步發揮，促進業績的良性增長，達到終端人力資源的合理配置。
● 連續3個月無法完成公司銷售目標的店鋪、店長和導購員將被自動降級。
● 分公司自行組織場地進行的臨時大型特賣活動執行公司《直營部大型**、特賣工資發放辦法》。
七、店長具體職責
1.負責公司下達的各項業績效益指標的完成，包括年度銷售收入（分解為月份），店鋪費用，利潤目標等。
2.負責對專店(櫃)全部貨品和裝置承擔保護責任，負責專店(櫃)的裝置、現金、帳務及收銀終端的規範管理。
3.負責專店(櫃)內員工考勤、儀容、儀表和服飾規範的執行，維護店內的清潔與安全，為顧客營造乾淨、整潔、舒適的購物環境。
4.負責專店(櫃)的商品進貨驗收，商品質量等檢查工作，執行辦事處下達的**活動，或者根據實際情況提出專店(櫃)的**方案。
5.進行商品陳列與配置，負責對商品動銷狀態，商圈內**競爭狀態，商品結構組合等情況進行跟蹤收集作出及時的資訊反饋工作。
6.掌握品牌目標顧客的消費需求，做好一周內貨品銷售**，進行及時的**申請。
7.負責vip客戶檔案的建立，有效進行vip服務跟進，並處理顧客投訴與建議。
8.負責專店(櫃)員工培訓，把公司的專店(櫃)營運體系有效貫徹落實。
9.負責對公司erp系統資料的錄入與維護及公司要求的相關資訊的上傳。
八、 本薪資方案由營銷中心負責解釋，自2008-5-1日起開始執行，自執行日起前期所頒布的薪資方案自動廢止。
編制：營銷中心審核批准：
薪資調整方案參考資料2
薪資檔案
三、上班時間規定
1、上班時間：
導購員（含店/櫃長)上班實行輪班制，每週上 6天，每天工作時間平均不超過6.5小時，每月安排休息4天/人，正常出勤時間為：26天×6.
5小時 =169小時（工作時間為:週三至週日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根據店/櫃經營狀況安排上班及休假。
專賣店系統；為早、晚班工作制（二班輪班制）
早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃飯休息0.5小時)
晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃飯休息0.5小時)
專櫃系統：專櫃系統一般為早、晚班工作制（二班輪班制）；部分商超系統可實行早、中、晚班工作制（三班輪班制），各商超專櫃根據各商場的具體上班時間進行輪班。
每月考勤彙總表和工資表交總部人力資源部審核後必須由員工簽字確認。
2、請假流程
病假、年休假、婚假等請假流程按照公司員工手冊規定辦理，請假需要經理批准方可請假，請病假、年休假、婚假等假期計算正常時間工資，提成及其他補貼不予計算。
四、薪資構成
月薪資總額=正常工作時間工資+工齡獎+加班費+提成
2、相關薪資專案說明
（1）正常工作時間工資：凡有請事假（工傷假、年休假、婚假除外）的員工，按天扣除。
（2）加班工資：無大型**活動等特殊情況，員工一般不予安排加班，如因工作需要加班，員工需填寫加班申請單，經子公司經理批准方可加班，並將簽字後交財務留底，否則不予計算加班。加班時數（以小時計算）以考勤表計錄為準，加班工資按下列標準計算：
a）平日加班：（應上班時間為174小時/月，每月超過174小時為加班時間，加班工資的計算基數為正常工作時間工資），如因大型**活動等原因安排非正常工作時間加班而確實無法安排調休的，按正常工作時間工資÷（21.75天×8小時）×1.
5倍計算小時加班工資；
服裝直營薪資方案
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