白酒營銷
1. 我們研究發現，自中國由計畫經濟轉為市場經濟以後，白酒營銷經歷了三個階段，目前正在邁入第四個階段：一、 廣告時代，標王制勝時代。
（90年代），以魯酒軍團依靠大力度的廣告投入和全國範圍內的招商迅速崛起，卻又以沒有品牌基礎因為乙個負面的報道而集體沉淪而宣告結束。二、 混亂無序盲從消費時代。（2023年前後），這個時代的典型特徵是「一年喝倒乙個牌子」，「終端為王」的概念出籠，眾多品牌開始注重終端在營銷中所起到的重要作用。
三、 渠道驅動時代。這個時代的典型特徵就是眾多區域品牌依靠渠道驅動崛起，「盤中盤」「直分銷」等模式盛行，徽酒軍團崛起。中國白酒市場的競爭其實就進入了品牌營銷+渠道精準營銷的時代。
2. 酒水的度數開始兩極分化明顯：一部分地區包括東北、西部、中原某些地帶以及白酒愛好者，開始追求52度為主的高度數，另一方面以東部沿海地區和受歐化生活方式影響較大的地區開始追求低度數，某些地方已經出現了32度深至28度的主流型白酒。
在口感上也開始偏向於綿軟、柔和、淨爽和醇厚；
3. 目前，名菸名酒店還只是補充型的渠道，而且能在名菸名酒店動銷的酒還主要是知名品牌，新品牌拉動市場需要謹慎對待，主戰場還是以酒店餐飲為主；
4. 另外，消費者慢慢開始重新審視和欣賞符合酒體風格理念的包裝，材料上不再以奢華為主，而是表現元素越來越明確、古樸、深沉、簡潔 ，中高檔酒看起來有簡潔歷史厚重感，低檔酒仍然以喜慶為主，在富裕農村地帶，酒水消費的當地會有所提高，包裝風格的追逐和喜好也會開始向城市低收入人群靠攏；由於後備項工程時代的再次到來，對於中高檔白酒來講，領袖消費人群的作用將會越來越大，那些有**而名氣不夠、有名氣但品位表現不足的酒水會受到殘酷的擠壓.
5. 對於960萬平方公里的大地來說，白酒的民族性和廣闊地域遠不是洋酒和葡萄酒可以取代的。
6. 白酒競爭的三個階段：加入競爭，挑戰競爭對手、不予競爭。
關鍵詞：高階白酒
1.白酒行業2023年全行業利潤增長38.79%，2023年一季度行業平均單位噸酒的售價上
漲43%。
2.高階白酒的品牌發展之路：歷史底蘊(劍南春)、文化（酒鬼）、年份（陳年茅台）、概念
（國窖1537）、香型（洋河綿柔）。
3.白酒**位的原因：一、消費需求，社會發展，新富階層的出現，商務、政務的要求及
洋酒的超**位壟斷是當今**位酒出生的根本原因；二、品牌需要；三、稅賦轉移，總計40%以上的稅賦率；四、競爭需求；五、潮流驅使。
4.商務用酒的選擇將可能有幾個關鍵詞：個性、歷史文化、名酒企業、**位。政務用酒
一直有幾個關鍵詞：厚重、歷史文化、富貴、名酒企業；商務與政務用酒的關鍵詞可能會有：厚重、地域個性、歷史文化、富貴、名酒企業、**位。
奢侈潮當然就在「厚重、個性、歷史文化、富貴、名酒企業、**位」的關鍵詞後再加上「少而精」。5.**白酒面對的三大潮流：
商務潮、政務潮、奢侈潮。
6.高階白酒的定位：一、距離感。「富貴」始終是高階品牌的主流需求。是一種拒大眾
於千里之外的超凡脫俗。二、高貴血統。這種血統的尊貴和歷史傳承性。三、出類拔萃的質量和個性。四、時尚與歷史並重。五、精神與物質融合。
7.中國白酒行業目前是典型的「三多、一小、一少」狀態，三多是指「品牌多、廠家多、
**商多」；一小是指「產業很小」；一少是指行業裡的「專業化人士少」；8.五糧液應該是中國的白酒大王了，初步估計，2023年的銷售會接近200億人民幣。9.
2023年以來，茅台、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒更是牢牢控制了高檔白酒的前
五席。10.2023年，全國規模以上企業銷售額超過1000億元，其中高檔酒佔300億元。據**，
到2023年，中國高檔白酒將達到500億元的市場規模。11.「少喝酒，喝好酒，送名酒」已經成為白酒行業重要消費趨勢。
12.中國目前已經擁有1億中等收入（家庭月收入在5000元以上）的城市居民，且這個數
字每年新增約2000萬。同時，國內中產階層（家庭年收入在20萬元人民幣以上）的總人數已達到660萬人，這充分表明中國中高階酒的消費存在著潛力巨大的市場空間。
13.品牌形象管理包括三個方面：跟誰站在一起，是否始終跟誰站在一起，是否保持做事風
格的一致性。
14. 統計資料表明，春節期間的酒類行業的銷量至少佔到全年總銷量的三成以上。
15. 曾經有人說，白酒是中國的第五大發明。
16. 2023年1—9月，四川省酒類產品出口總額4248萬美元，同比增長23.67%；出口總量2017千公升，同比增長24.
81%，其中，五糧液集團酒類出口創匯3807萬美元，劍南春集團酒類出口創匯222萬美元，瀘州老窖集團酒類創匯141萬美元。
關鍵詞：河北白酒
1. 河北作為中國乙個重要的文化遺產匯聚地，自然也早就了酒文化的繁榮。在河北省的各個地市中，每個縣都有自己的酒廠，而其中的一些酒廠更是始建於解放初年甚至是解放前。
2. 冀酒的代表品牌衡水老白幹，在十八酒坊的成功推出之後，淡雅型老白幹又在2023年得到了迅速的發展；一度熱賣河北市場的板城燒鍋酒也開始逐漸嘗試向外發展；山莊老酒作為乙個發展迅速的品牌，也不斷在河北的市場上得到消費者的認可，並逐漸成為市場上主力的地產品牌。
3. 冀酒不缺文化，酒業也不缺基礎，冀酒缺乏的是將這些前輩們留下的資源轉化為生產力和銷售力。
關鍵詞：2023年白酒銷售
1. 我們對2023年白酒行業發展的基本判斷是：行業將繼續保持在20%以上的高位增長。
2. 山西汾酒：近四年來，汾酒集團基本上是每年約4個億的速度在遞增。
根據汾酒高層最新透露的資訊測算，2023年汾酒集團的銷售收入預計增長至28億。這個數字應該能確保汾酒集團居於行業第五位的位次。
3. 江蘇洋河：洋河的10億增幅有些出人意料，截止2023年11月上旬，洋河已經順利完成全年銷售目標，銷售收入已突破20億元，按照洋河的設想，2023年在省外市場至少增加6個億，在2023年基礎上銷售規模將超越30億。
4. 湖北枝江：在行業排位的第七位上一坐就是幾年，到了2023年枝江酒業銷售收入達15 億，集團收入達25億，這個位次還可能會繼續。
5. 四川郎酒：自從開始傳播「神采飛揚中國郎」後，郎酒四年來的增幅在不斷跳躍，銷售規模在2023年一舉跳到了13億。
6. 江西四特：據了解，到2023年銷售額應該能達到12億。
7. 江蘇今世緣：在2023年底的時候，今世緣曾經把2023年銷售目標定到了9個億，但在2023年取得開門紅後發現形勢比預期的更好，於是這個目標經過修改調整到10個億，最終到年底圓滿完成目標。
8. 衡水老白幹：從2023年後，衡水老白幹的發展速度突然加快。
「河北全面為王，全國點狀擴張」的市場戰略，使它集中資源開始做河北市場，並用三年的時間快速成為河北的「王」。衡水老白幹營銷公司總經理王佔剛說：「在河北做20個億都有潛力」。
9. 江蘇雙溝：雙溝最近幾年一直在增長，確保10億衝剌12億是2023年雙溝向我們展現的業績。
10. 安徽雙輪酒業：早在1995至2023年，盛極一時的雙輪集團年銷售收入一度達到10 億規模，但之後不斷下滑。
花了10年的時間，到2023年雙輪的銷售收入終於重新接近昔日的高點。
11. 2023年4.1億；2023年5.
17億，較上年增銷1.03億；2023年6.01億，較上年增銷 0.
84億；2023年7.49億，較上年增銷1.48億；2023年8.
8億，較上年增銷1.3億；2023年10億，較上年增銷1.2億。
12. 2023年，湖北白雲邊股份****實現銷售收入6. 3億元。
13. 2月25日，湖北稻花香集團召開了「353」目標誓師大會，為「團結創新廠商聯手， 確保實現銷售收入35億元、利稅3億元的目標」鼓士氣，增幹勁。
14. 根據中國釀酒工業協會的統計資料：2023年1－12月份，中國規模以上飲料酒企業實現銷售收入2295.
01億元。其中：啤酒838.
85億元，白酒971.39億元，葡萄酒129.52億元，黃酒55.
18億元，酒精247.28億元，果露酒52.79億元。
關鍵詞： 江蘇白酒
1. 洋河歷史：2023年，楊廷棟從泗陽縣副縣長的位子上調任洋河酒廠廠長時，洋河酒在市場上正經受著來自川酒的巨大打擊。
2023年5月，張雨柏進入洋河集團成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區最年輕的副縣長。2023年9月，洋河集團推出醞釀已久的洋河藍色經典酒，樹立綿柔型白酒的全新形象。
2. 2023年，雙溝酒業實現銷售收入6.3億元，同比增長了28%；2023年，銷售收入達到 8.
2億元，同比增長了30%；2023年銷售收入將突破10億元大關，正每年以2個億的銷售增幅快速發展。
關鍵詞：白酒行業
1. 2023年保健酒市場銷售總額接近70億元，但也不到5000億白酒的1.5%；
2. 中國白酒歷史源遠流長,白酒產業更是中國釀酒產業中的主要產業,估算起來,中國有三萬多家白酒企業,有近五百萬噸的年產量,有數以萬計的白酒品牌,有三億之眾的白酒消費人群,有一千多億元的年銷售額。
3. 2023年白酒產量佔飲料酒總產量的45%，2023年白酒產量佔飲料酒總產量降至8.6%。
4. 從乙個縣乙個酒廠，到乙個鎮乙個酒廠，中國白酒行業的800萬噸銷售就是這麼製造出來的。
5. 從每年800萬噸的銷售量到跌落到近300萬噸的低谷，再從300萬噸逐漸起步，恢復到目前的年產量400萬噸左右，白酒行業演義了一曲行業悲喜劇。
6. 以後的品牌買斷不僅會存在，而且還會成為地方名酒的主流。品牌買斷之所以受青睞就是因為買斷品牌可以跟隨廠家的主導產品做市場並更能夠滿足部分經銷商多賺錢的心態。
做地方名酒的品牌買斷對買斷商來說風險會小很多，在現階段甚至沒有風險，因為地方名酒在本土市場本來就是非常強勢的，你所買斷的品牌放在本土銷售就會非常安全。
7. 2023年，約3萬噸的全國高檔白酒獲得了125億元的銷售收入，佔白酒總銷售收入的 13%，但創造的淨利潤卻佔行業總利潤的70%。
白酒行業分析
目前，中國白酒業市場發展迅速，無論是在國內還是在國際都具有一定的知名度。但是在白酒行業，無論是基層的一線營銷，還是高層的營銷管理工作，傳來最多的聲音是營銷工作之難。基層一線營銷工作難的是在銷量上做到規模，而高層營銷管理工作之難是把銷量做到規模的市場持續下去，長盛不衰。怎樣正確把握白酒在兩個市場的差異...
白酒行業分析報告
原先非常看好白酒業發展的財團及業內領袖均對白酒的下一步發展持迷惘態度。除了業內的固有老大茅 五 劍因著品牌的強大還在過著富足的日子外，絕大部分的白酒企業仍在痛苦的深淵邊掙扎。為了生存 為了自己的職工能有一口飯吃，也為了地方的稅收有乙個好的回報，每個企業都在艱難地維持著。市場只有那麼大 全國的白酒年銷...
白酒行業基本知識
對於乙個剛進入白酒行業的人來說,了解一下這個行業,十分重要.乙個外行和乙個內行談判那談的應該是很有意思的?一,白酒成分 白酒主要成分 98 的水和乙醇,其餘微量成分 白酒微量成分 酸 乙酸,乳酸,己酸,丁酸 脂 乙酸乙脂,乳酸乙脂,丁酸乙脂,己酸乙脂 醇 正丁醇,正丙醇,異戌醇,異丁醇 醛 乙醛等 ...