一家企業到底是銷售技巧工作重要，還是管理重要？這是多數企業老闆困惑的問題。何為創業期，何為守業期？
這也是乙個無衡量的模糊概念。如果作為乙個老闆不能認清這些問題，不了解企業現狀，而是盲目地抓銷售技巧工作或者管理，那麼企業往往會進入發展誤區。
因為做員工與做老闆是不一樣的，如果是作為乙個員工，不管你會做銷售技巧工作，還是會做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業不會過多地考核你的整體業績。然而，做老闆卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個人的需要，更要考慮企業的需要，老闆不是做自己想做的事，更要做企業需要做的事。所以做老闆要考慮更多，做得更多。
哪怕老闆曾經銷售技巧工作高手，有時也不得不從事管理，或者說老闆曾經是管理高手，有時也不得不從事銷售技巧工作工作。
郝澤霖——思維管理專家原西門子高階講師
10餘年中外企業管理實戰經歷，曾在中國人保、西門子、加多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業擔當hr經理、營銷總監、大區經理、高階講師等不同職位。
精通思維分析、心理學及各種營銷工具，能夠將培訓方法落地，讓企業能夠順利實施。個人管理經驗豐富，管理團隊數千人，培訓學員上萬人。
為什麼中國大多數人創業是失敗的，因為人的能力往往有限的，會做銷售技巧工作的人往往不擅長做管理，會做管理的人往往不擅長做銷售技巧工作，然而企業的生存和發展，銷售技巧工作和管理缺一不可。所以多數企業不是銷售技巧工作中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數企業的通病。
為何是創業靠銷售技巧工作，守業靠管理呢？因為企業除了銷售技巧工作創造利潤，其他的統統都是成本。作為一家創業型的企業最需要解決的就是資金問題。
然而，資金的**不是銀行貸款，而是市場營銷，所以老闆只要解決了銷售技巧工作問題就不愁錢。為何很多管理專業的人才創辦企業容易倒閉呢？因為他們忽視了企業的生存需要，也許他們曾經幫別人做管理的時候根本不需要考慮企業的銷售技巧工作問題，成本問題，因為有人在做不需要他操心。
所以做管理很簡單，執行也容易到位。
銷售技巧工作是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕鬆工作。銷售技巧工作，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。
但究其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為乙個高收入的辛勤工作者，也可以成為乙個收入最低的輕鬆工作者。
這一切完全取決於你對銷售技巧工作工作是怎麼看怎麼想怎麼做的。
銷售技巧工作絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。
管理的任務是設計和維持一種環境，使在這一環境中工作的人們能夠用盡可能少的支出實現既定的目標，或者以現有的資源實現最大的目標。細分為四種情況：產出不變，支出減少；支出不變，產出增多；支出減少，產出增多；支出增多，產出增加更多。
這裡的支出包括資金、人力、時間、物料、能源等的消耗。總之，管理基本的原則是「用力少，見功多」，以越少的資源投入、耗費，取得越大的功業、效果。
作為乙個老闆，你必須清楚地認識到你的企業是處在創業期還是守業期。如果創業期，那麼就必須以創業的解決方式來解決問題，如果是守業期，那麼就必須以守業期的解決方式來解決問題。當然，創業期或守業期與企業創辦的時間長短沒有多大關係，有的企業過了十年還處在創業期，有的企業不到三年就到了守業期。
企業如何來衡量呢？最簡單的方法就是看企業賺錢的速度與花錢的速度哪個更快？企業賺不到一定是銷售技巧工作有問題，企業管不好錢一定是管理有問題。
創業老闆一定是想著如何賺錢，守業老闆一定要想著如何用錢。創業者失敗是賺不錢餓死的，守業者失敗是盲目投資破產的。所以一家企業要想持續穩定地發展，老闆一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷售技巧工作，一手抓管理。
而且要根據企業的發展現狀，區分工作的先後順序。
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