（2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售需要「個人英雄主義」的銷售員工，大多銷售專案需要企業營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業的獎金直接發放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業績。
以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額。
（3）獎金設計—業績導向
以業績導向為主的獎金設計。進行以業績導向為主的獎金設計，首先需要將企業的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高階銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業績納入考核體系，作為獎金發放的依據，有利於企業由原來的粗放式的簡單管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。
但是在進行以業績導向為主的獎金設計時，企業管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業在因為制定業績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監控，更早地發現問題進行問題的溝通反饋，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業的銷售人員實現自身的銷售目標。
總之，伴隨著企業越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業實現利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業的銷售人員創造更高的工作業績。因此，對於銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現企業業績的有效增長。
如何成為優秀的業務員
1 手中擁有的潛在客戶數量不多。客戶就是給業務員下訂單的人，業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。業績不太好的業務員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的乙個或幾個 1 不知道到 去開以潛在客...
如何有效控制業務員的跳槽
人員流失率 2009年，您部門流失率為多少？2009年，您部門業績如何？流失率和部門業績有何必然聯絡？2009年山東廠業代流失率高達42 超過42 的區域 營業所需要敲響警鐘。您部門的流失率有益於部門組織架構優化嗎？有益於部門整體業績提公升嗎？企業員工離職和跳槽是市場經濟下的正常現象，是企業和員工雙...
如何制定業務員的薪酬
經常接到 商來 諮詢，對於一些新進入潤滑油行業的 商，問得比較多得就是如何給業務員定薪水的問題。定得高，他們在底薪上睡覺，沒有業績自己心疼 定得低，沒有一定得吸引力，業務員留不住。該怎麼辦？一般的行規是底薪加提成，底薪定多少才有吸引力？提成怎麼定？到底百分幾的提成，業務員才會滿意呢？我們反過來諮詢了...