本公司是一家民營企業，主要是注塑加工和模具製造，目前100多人，現在的生產訂單有80%是總公司的內單，只有乙個業務員和總經理夫人（業務經理）負責外部訂單的開發，2023年業務員的薪酬計算方法為（業務員需要自己去拉業務，然後由公司客戶代表跟進業務訂單的生產和管理）：
1、薪酬結構：基本工資（1400）+補助（200--400）+業績提成。
2、業績提成方法：按銷售金額的回款金額數進行計算提成，模具業務提成點數為3--7%，注塑加工類銷售提成點數為1%。
3、模具業務的銷售**每超出10%，業務提成點則增加乙個點，最高提成點數為7%，低於銷售**則業務提成點數為2%.
4、業績在2萬元--10萬元之間（含10萬），**費補助200元，差旅補助200元；
5、業績在10萬元-20萬元之間（含20萬），**費補助400元，差旅補助400元；
6、年終獎：在計算週期內平均業績達10萬/月以上（半年算一次），則給予發放年終獎2000元，年業績在200萬以上發放獎金20000元。
因2023年需擴充套件業務，外單目標為35%，銷售目標每月為25萬，季度目標為240萬，年度目標為960萬。
為提高業務部業務員的積極性，激勵其有目的有計畫地開展銷售工作計畫，必須完善業務部的薪酬和激勵
故請教hr的同行進行指點，希望有同行業的hr提出好的建議。如何制定業務員的薪酬和激勵方案？
如何制定業務員的薪酬
經常接到 商來 諮詢，對於一些新進入潤滑油行業的 商，問得比較多得就是如何給業務員定薪水的問題。定得高，他們在底薪上睡覺，沒有業績自己心疼 定得低，沒有一定得吸引力，業務員留不住。該怎麼辦？一般的行規是底薪加提成，底薪定多少才有吸引力？提成怎麼定？到底百分幾的提成，業務員才會滿意呢？我們反過來諮詢了...
如何制定業務員提成制度
如何制定業務員提成制度?這是困擾很多業務主管的問題，也是業務員主管必須解決的問題，為了有助於業務主管制定出更加合理 公平 有效的業務員提成制度，本文詳細介紹業務員提成的計算標準和步驟，可供參考。為了建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。一 業務員薪資方案 第一條薪...
激勵業務員的故事
這篇文章對於銷售主管或者老闆有一定用處，誰都碰到過兩種業務員，一種底子很好，剛開始幹勁十足，但是居功自傲，不知上進，另一種悟性稍差，但是暫時沒有訂單，沒有自信心。要想讓團隊發揮出能量，必須加以激勵，下面就從老生常談的故事，引出如何激勵業務員。從前，有乙隻烏龜和乙隻兔子在互相爭辯誰跑得快。他們決定來一...