激勵業務員的故事

這篇文章對於銷售主管或者老闆有一定用處，誰都碰到過兩種業務員，一種底子很好，剛開始幹勁十足，但是居功自傲，不知上進，另一種悟性稍差，但是暫時沒有訂單，沒有自信心。要想讓團隊發揮出能量，必須加以激勵，下面就從老生常談的故事，引出如何激勵業務員。

從前，有乙隻烏龜和乙隻兔子在互相爭辯誰跑得快。他們決定來一場比賽分高下，選定了路線，就此起跑。

兔子帶頭衝出，賓士了一陣子，眼看它已遙遙領先烏龜，心想，它可以在樹下坐一會兒，放鬆一下，然後再繼續比賽。

兔子很快地在樹下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來的烏龜則超越過它，不一會兒完成比賽，成為貨真價實的冠軍。等兔子一覺醒來，才發覺它輸了。

這個故事給我們的啟示是：緩慢且持續的人會贏得比賽。現今的很多銷售理念也是告訴我們堅持在堅持，堅持一下就會好！這是從小伴隨我們長大的龜兔賽跑故事的版本。

但有乙個更有趣的版本。故事這麼連續下去。

兔子當然因輸了比賽而倍感失望，為此他做了些缺失預防工作（根本原因解析）。它很清楚，失敗是因它太有信心，大意，以及散漫。如果它不要自認一切都是理所當然的，烏龜是不可能打敗它的。

因此，它單挑烏龜再來另一場比賽，而烏龜也同意。這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑完，領先烏龜好幾公里。

這故事的有什麼啟示？動作快且前後一致的人將可勝過緩慢且持續的人。正像現今銷售中的經典理論：這不是乙個大魚吃小魚的社會，而是乙個快魚吃慢魚的社會。

這故事還沒完沒了。這下輪到烏龜要好好檢討，它很清楚，照目前的比賽方法，它不可能擊敗兔子。它想了一會兒，然後單挑兔子再來另一場比賽，但是是在另一條稍許不同的路線上。

兔子同意，然後兩者同時出發。為了確保自己立下的承諾－從頭到尾要一直快速前進，兔子飛馳而出，極速奔跑，直到碰到一條寬闊的河流。而比賽的終點就在幾公里外的河對面。

兔子呆坐在那裡，一時不知怎麼辦。這時候，烏龜卻一路跚跚而來，撩入河裡，遊到對岸，繼續爬行，完成比賽。

這故事的有什麼啟示？首先，辨識出你的核心競爭力，然後改變遊戲場所以適應（發揮）你的核心競爭力。在你的工作單位，如果你是乙個能言善道的人，一定要想法創造機會，好好表現自己，以便讓層峰注意到你。

如果你的優勢是從事分析工作，那麼你一定要做一些研究，寫乙個報告，然後呈送上樓。依著自己的優勢(專長)來工作，不僅會讓上頭的人注意到你，也會創造成長和進步的機會。

故事還沒結束。

這下子，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。它們一起檢討，兩個都很清楚，在上一次的比賽中，它們可以表現得更好。所以，他們決定再賽一場，但這次是同隊合作。

它們一起出發，這次可是兔子扛著烏龜，直到河邊。在那裡，烏龜接手，揹著兔子過河。到了河對岸，兔子再次扛著烏龜，兩個一起抵達終點。

比起前次，它們都感受到一種更大的成就感。

這故事的有什麼啟示？

個人表現優異與擁有堅強的核心競爭力固然不錯，但除非你能在乙個團隊內（與別人）同心協力，並掌控彼此間的核心競爭力，否則你的表現將永遠在標準之下，因為總有一些狀況下，你是技不如人，而別人卻幹得蠻好的。團隊合作主要就是有關情境（權變）領導這檔事，讓具備處理某一情境能力（核心競爭力）的人當家做主。

從這故事，我們可以學到更多

我們了解，在遭逢失敗後，兔子和烏龜都沒有就此放棄。兔子決定更拼，並且投入更多的努力。在盡了全力之後，烏龜則選擇改變策略。

在人的一生中，當失敗臨頭時，有時我們需更加努力。有時則需改變策略，嘗試不同的抉擇。有時候，兩者都要一起來。

兔子和烏龜也學到了最關鍵的一課。當我們不再與競爭對手較力，而開始逐鹿某一情境時，我們會表現得更好。

2023年代，當古茲維塔接掌可口可樂首席執行官時，他面對的是百事可樂的激烈競爭，可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手下的那些管理者，把焦點全灌注在百事可樂身上，一心一意只想著一次增長百分之零點一的市場占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的競爭，而改與百分之零點一的成長此一情境角逐。

他問起美國人一天的平均液態食品消耗量為多少？答案是十四盎斯。可口可樂在其中有多少？

答案是兩盎斯。古茲維塔說，可口可樂需要在那塊市場做大占有率。我們的競爭物件不是百事可樂，要是佔掉市場剩餘十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。

當大家想要喝一點什麼時，應該是去找可口可樂。

為達此目的，可口可樂在每一街頭擺上販賣機，銷售量因此節節上公升，百事可樂從此再也追趕不上。

結論：龜兔賽跑的故事啟發我們良多。最重要的是：

動作快且前後一致的人總是勝過緩慢且持續的人；依著自己的優勢(專長)來工作；結合所有的資源且團隊合作的人，總是打敗單打獨鬥者；面對失敗時，絕不輕言放棄；最後，與某一情境競爭，而不是限定某對手。

這個故事適合團隊激勵，激勵業務員們團結一致，團隊的建設無比重要，您還可以看看銷售技巧培訓、銷售案例，對您的團隊建設會有幫助！