典型案例：
我是乙個新手業務，以前做了一年多得家電市場推廣，現在做手機業務，剛進入公司，馬上劃區域給我了。請教各位前輩，我該如何展開工作？
思路一：
針對區域，可以選擇幾個辦法來開展工作
先在網上搜尋一些著名客戶的資料。記錄好並劃成重點，買乙份該區域相應的資料或者在網上找。
先聯絡該區域的資料，從小做起，然後以點破面。一家做好，再做附件的幾家。然後形成乙個圓形，慢慢的擴充套件
這時候，你就可以開始聯絡那些重點客戶了。你可以向客戶介紹，你這邊目前完成的區域。然後以此類推
一家一家的攻陷。
思路二：
業務準則：一定要自信，凡是多做準備，一般是30分鐘準備，30秒的介紹，10秒種的合作判定。
根據公司的要求，再結合自己的方法吧，我覺得做業務，隨便做很容易，做好很難，要花心思。
特別是做大的客戶，你要了解客戶的所有東西，比如他喜歡的話題、愛好、業務風格，顧慮等，最重要的是讓客戶知道有你他能得到什麼，而不是先考慮你得到什麼，要先付出。
首先；做業務本身就是銷售人員自己開拓新客戶的；
1.你要了解你要銷售的產品；包括產品本身的特點用途等。
2.你的產品客戶群體是哪些你一定要了解；這個即使公司沒培訓。也通過老客戶了解你的產品都用在什麼地方；哪些受眾是你的客戶群體。
3.如何找客戶。通過陌生拜訪和網路查詢可以找到你的客戶群體。
4.與客戶建立簡單的聯絡；告訴他你是誰你是做什麼的；目前的情況是否有對產品的需求或是今後的需求。
5。重點挖掘意向客戶的需求。直接匯入產品；讓客戶了解你的產品特點；價效比等等。促單；成交。
一：向公司索要本地區手機經銷商，批發商資料。一般公司都會有的。
二：深入市場，找批發商經銷商了解市場**。儲如：本地區銷量，手機**，品牌銷量等
三：市場推廣，尋找好點的渠道商和他們合作，一定要選有實力量的。（一方面可以幫你在短時間裡做成業績。加一方面可以省下你不少時間精力。）
三：總結，一段時間內業績狀況，做的好的要分析，做的不好更要分析，以便為以後做出決策提供資料
首先，要對這個行業具有一定的認識，可以通過網上了解行業動態，或者請教直屬領導。
其次，你負責的任務是什麼要明確，根據任務，去了解競爭者是如何做的市場，總結其中的優缺點，對自身業務進行系統化規劃，要做到獨具匠心。具體步驟相信你之前做的市場經驗會給自己很好的啟迪與警示，這裡各有各的方式，總有辦法適合你，針對手機市場，配備的增值業務更多的能吸引顧客，可以從這裡考慮。
最後，祝你成功，乙個銷售新人提的不成熟的建議，以後還望多多指教，謝謝。
思路三：
個人建議：1、首先，熟知自己要銷售的產品，包括產品、**、效能、同價位競品相比我品的優劣勢。要做行業的精英，先成為產品的精通。
2、從大方面講，要了解本地人口數量（比如：年輕人&老人、男人&女人），細分市場，你所售的產品哪種規格適合哪種人群，價位是多少、不同的人群用不同的方式去銷售。
3、了解市場上我品所佔比例，制定合適的方式--如何搶奪競品手中的蛋糕。
4、國家法定的節日是手機**的絕佳時期，要提前制定好**活動的方案。
5、市場資訊反饋，剛開始要勤奮一點，銷售本身包括售後服務，及時收集客戶反饋的資訊，不管是利好還是不利好的。
6、配合相應的廣告宣傳，眾所周知了，名氣就上去了，業務也就相應簡單了。
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