目標管理計畫

1、目的：

①、在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；有利於動員公司所有部門及全體員工同心協力，共同做好一年的工作，有利於提高企業現代管理水平，增強企業素質，提高經濟效益。

②、建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；

③、推動下屬公司乃至整個總公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用詳細的指標評價體系替代以前粗線條的考評；

④、推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

2、目標體系的制定與分解：

（1）根據總公司在新年度的整體發展規劃，各分公司經理確定每年度經營總目標，並把它分解為中層目標、基層目標和個體目標（要求具體的，資料化的）。包括：

①、全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、人員配置目標等等，並細化分解。

②、擬制品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提公升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、**推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

③、營銷費用預算，分別制定出各專案費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

（2）各分公司經營目標設定後，經過必要的調整和修正，使公司內部上下級之間和各部門之間的橫向、縱向關係達到協調一致，以書面檔案的形式，最終確定切實可行的目標體系。這裡包括確定各級目標的具體責任、權利和任務，確定工作進度及考核標準，規定獎懲辦法等。

3、目標管理體系的實施：

目標管理體系的實施是指在工作中把工作目標、措施逐層進行分解、加以細化、具體落實到本公司各個部門和各個不同的時間階段。

各分公司經營目標在進行分解時，還必須注重各部門、各目標層次之間的平衡與協調。進行協商和配合，相互補充，緊密聯絡，加強各部門間協作精神，減少內耗。

這一階段的主要工作是充分調動本公司各部門、各員工的積極性，發揮其創造力和主觀能動作用，鼓勵自我約束、自我控制，自覺執行各目標方案，通過積極主動的努力，實現各項目標。

4、目標體系的修改：

企業經營目標並不是一成不變的，要結合社會巨集觀經濟的發展和公司的實際情況進行不斷的調整。調整時間為半年一次。調整方案需經總公司高層會議集體通過方可執行。

如無重大變動，則執行年初的經營目標，相關的考核激勵體系不變。如中間變動，則相關的考核激勵體系也隨之變動。

5、目標體系的考核：

對目標的完成情況進行考核，是實施目標管理的重要環節。

績效考核的物件包括各分公司的相關責任人、職能部門及員工個人。

績效考核的內容通常包括兩個方面，一是根據目標展開的要求，對目標和措施所規定進度的實現程度及其工作態度、協作精神的考核；二是根據為實現目標而建立的規範和規章制度，對其執**況的考核。

績效考核時間：月度考核、季度考核、年終考核

6、目標體系的激勵：

績效管理是達成目標管理的必要手段。對於公司經營層實行績效激勵，其工作目標直接與績效工資掛鉤。

達成工作目標的，績效工資全拿。超越目標，加發超額部分的獎金。未達成目標，視情況按比例扣除。具體的情況見績效工資體系。（附後）

根據各個分公司經營管理層職位的高低，分別採取不同的目標管理激勵措施。