這種選擇也許可以代表大公司的選才之道，那麼，規模較小的企業的老闆喜歡什麼樣的人才呢？以金山公司和大洋公司為例：
2.人才的真義
公司規模不同，用人標準有一定的差異。但是，從根本上看，他們對人才的評價主要是從兩個方面做出的。
根據這兩個標準，可以畫出下面的分析圖。
下圖中，橫軸和縱軸分別代表態度和能力。按照能力的強弱、態度的積極與消極，可以得出四種型別的「人才」。
圖1－2 四類人ｃａｉ
●左下角：態度很差，能力很差。這類人只能用「人裁」形容，因為他們最容易成為裁員的物件。
●右下角：態度很好，能力很差。這類人可稱之為「人材」，給老闆的感覺是：將就用吧。
●左上角：能力很強，態度很差，對企業不認同。他們是「剛才」的「才」。對這類人才，老闆很難用他。
●右上角：能力很強，態度很好，認同企業。這類人是給企業帶來財富的人，用財富的「財」字來形容他。他是老闆最喜歡的人。
【自檢】
結合你目前的狀況，你認為應該在哪些方面改進，能夠使自己成為企業的「人財」？
新時代對職業人的界定
1.客戶
客戶是職業化的核心概念。
職業人的腦子裡只有乙個概念：客戶。職業人的客戶，包括上司、同事、合作夥伴、下屬、業務客戶（狹義概念上的客戶）。
消費者意味著單純的購買商品的行為主體。而客戶的觀念，則是以感受滿意為主導。職業人的使命是使客戶滿意。客戶滿意是乙個過程，而不是結果。
2.典型的職業人
典型的職業人包括：醫生、律師、會計師、諮詢師、職業經理人等。
【本講總結】
本講從經營人生的角度入手，介紹了職業人的概念。所謂職業人是經營自己的人，即懂得為自己創造美好生活的人。職業人的核心是客戶。真正的人才是能力強、態度好，能夠給企業帶來財富的人。
【心得體會】
職業化與個人成長是否能達成統一
個人的發展與職業的發展密不可分
我們在開篇之初已把職業人定義為經營自我的人，那麼，他有什麼特殊之處呢？下面通過四類人的比較，來分析職業人的特點。
在分類中，第一類人沒有可比性。第二類是自己不經營自己，由別人經營的人，稱之為「活著的人」。這類人在公司裡很可能是普通的員工，他們的行為模式可以這樣描述：
主管讓我做什麼，我就做什麼。假如主管問他們有何建議，他們的反應就是：我能有什麼建議，老闆是你，又不是我。
「活著的人」最擔心的可能是：公司又要裁員了。
老闆是經營別人的人，他們獲得高收入的同時，承擔著巨大的風險。20年前中國輝煌的企業現在還有幾家？據說，每天在中關村地區註冊的企業有450家之多，破產的企業則有300家左右。
這個數字可能有點誇張，但也不是空穴來風，它至少反映了乙個現象：破產的企業很多。
第三類人是經營自我的人，是本課程研究的重點。
1.職業人的特點
（1）合作精神
職業人是企業的合作者，他們總是積極參與企業的運作。
（2）擁有良好的資質
資質是能力被社會認同的證明，如註冊會計師、註冊律師等就是一種資質。獲得一定的資質，必須具有一定標準的能力。作為乙個職業人，必須具有良好的資質。
職業經理人的資質：具備為客戶提供滿意的服務的能力，其行為目標是使客戶感覺到比期望值更高的意外驚喜。
2.職業經理人受社會的認同程度
2023年，尤其是下半年，獵頭公司的主要目標之一就是職業經理人。真正優秀的職業人在人力資源市場上永遠是搶手貨。
3.職業人的素質
一般，對於乙個人的素質的判斷，可以從以下幾個方面進行：
●知識。主要是從學校系統學習得來的。我們經常會用教育背景來評價乙個人的水平。名校學子總是較容易受到關注。
●技巧。為人處事的技巧，如談判技巧、溝通技巧等。
●理解能力。明白事情的能力、速度。
●態度。對客觀事物的主觀評價。假設乙個人評價事物總是盡力地貼近客觀事實，這個人就很客觀；相反，乙個人老是從自己的角度出發來評價事物，就會用「這個人很有看法」、「很偏激」之類的話語來形容。
●經驗。工作中積累的經驗的豐富程度也是評價乙個人水平高低的標準之一。
針對以上幾個評判標準，職業人的素質表現為以下幾個方面：
●職業人懂得運用知識做判斷。
●職業人掌握的是能夠讓客戶滿意的技巧。
●職業人能夠根據他所理解的資訊做出合理的反應。假設大公尺漲價了，一般人的反應是大量購進，因為他理解的是大公尺緊缺才會漲價；而職業人不會輕易做這種舉動，他在「買漲不買落」的心態之餘，還持有「家裡不存半年閒」的想法。這種對事物的兩個方面的考慮就是一種成熟的思維模式。
●態度。職業人是敏感的，他們能夠靈敏地感知外界的變化。識變、應變、改變是職業人必備的素質。
● ● 經驗。職業人對於經驗講究的是「借鑑」，最忌「生搬硬套」。職業人總是不斷總結以往的經驗，結合知識，使之不斷提公升和昇華。
● ●【自檢】
假設你學歷較高，也獲得很多社會上較有名的認證，是不是就可以說你是乙個職業人？
4.職業化如何提公升個人價值
職業化對於提公升個人價值有何好處？在此利用馬斯洛需要結構理論對其進行分析。馬斯洛理論認為，人的需要可以分為五個階梯（如下圖所示），只有在滿足了較低的需要之後，人才會產生較高階梯的需要。
那麼，作為乙個職業人能夠滿足哪些方面的需要呢？
圖2－1 個人眼中的成功階梯與馬斯洛需要結構圖
在高爾夫球場上一般有兩類人，企業老闆和職業經理。當老闆高風險、高**時，經常打高爾夫也不足為奇。而職業經理人？
他們如何能夠出入如此高消費的休閒場所？原因在於他們有能力幹別人幹不了的事情，收入比較高，也具有一定的社會地位。從這個層次上看，職業經理人已經實現了對第四個階梯的需要——尊重需要的滿足。
從更深的層次來理解，職業經理人是企業的合作者。職業經理人與打工者不同，後者想的是「老闆讓我做什麼，我就做什麼。」而職業經理人想的則是：
「我能夠為公司增值多少。」真正的人才是能夠給企業創造價值的人，是能夠把信送到加西亞將軍手上的人。要想成為乙個真正的職業人，你必須記住一點：
你不是給公司打工，你的價值就在於你能夠為公司增值，在為公司創造價值的同時，也實現了個人的價值，體現在個人發展和工作上，是自我實現需要的滿足。
職業人是懂得如何為自己創造美好生活的人，他總是在追求物質與事業的豐收。真正職業人的生涯跟五個需求的階梯是能夠切合在一起的。
企業員工職業化訓練整體解決方案
什麼是職業化 現在很流行的一本漫畫書 澀女郎 把女人分成四類 要結婚的女人 要愛情不要婚姻的女人 愛情和婚姻都要的女人 愛情和婚姻都不要的女人。參照這種有趣的分法，從經營人生的角度來考慮，也可以把人分成四類 不經營自己，也沒有人經營他 不經營自己，由別人來經營他 經營自己 經營自己，也經營別人。第一...
企業員工職業化訓練整體解決方案測試答案
單選題1 能力既強，態度又好的員工在老闆的眼中是什麼？回答 正確 1.a 人裁 2.b 人才 3.c 人材 4.d 人財 2 下列哪一項說的是群體的特點？回答 正確 1.a 形成共識，達成一致的目標 2.b 清楚的角色認知和分工 3.c 相互之間互不影響，也沒有利害關係 4.d 有合作精神 3 沉著...
94現代企業員工職業化訓練整體解決方案
現代企業員工整體化訓練整體解決方案 節選 課程提綱 第一講什麼是職業化 上 1.什麼是職業化 2.新時代對職業人的界定 第二講什麼是職業化 下 1.職業化與個人成長是否能達成統一 2.職業人的乙個中心 三個基本點 3.職業化的煩惱 4.課程結構和學習方法介紹 第三講挑戰 上 1.討論 生活工作中遇到...