加薪的權衡
加薪簡單又複雜，說其簡單，加薪誰都知道是上級給於下級的獎勵；說其複雜，下級會根據上司是否給他加薪與加多少來判斷上司和組織對他績效好壞的枯計，下級會把你的決定視為一種獎勵或懲罰，不管你是否有意這麼做。按強化論的觀點，你是對他們前一階段的績效進行正強化之間關係的看法，這還涉及到下級的期望、公平觀、人際關係、心理需要等許多因素。
一：情景介紹
你是今年初提公升為部門經理的。你手下有八名直接向你負責的主管級幹部。按照慣例，新年將到，又得給一些幹部進行獎勵，就是加薪，但公司政策規定最多每月加薪總額不得超過1400元。
負責人事工作的副總經理提醒你要注意盡量莫使人力成本過高。他要你擬訂對每個人該不該加和加多少的計畫，報他審批後，明年元月起執行。你知道他一般都會照批不誤，不大會修改你的意見的，你意識到他們八個人的眼光都緊盯著你，因為頭回做年末加薪決策，會成為今後的先例，而公司又沒制定加薪的明確標準。
這八名部下在你看來是：
a：現在的月薪是1650元。你覺得他算不上是幹得出色的人。
你跟別人交換過看法，他們也覺得老a工作不怎麼樣，不過他管的那個小組可是最難辦的乙個，組員們業務水平低，活又髒又累。再說，沒了老a，一時很難找到誰願意和能頂替了他去幹這項活。
b：現在的月薪是1870元，此人至今單身，生活上又不拘小節。總的來說，你覺得他的工資還夠不上你要求的標準，他出過的有些漏子是人盡皆知的。
c：現在月薪是2050元，你認為他是你最強的部下之一，不過，顯然，其他人都不太同意你的看法。再說，他丈人家很富裕，所以不缺錢花，好象用不著再給他多加什麼錢了。
d：現在月薪是1890元，你聽說他兒子是弱智，母親又多病，妻子不久前下了崗，所以，特別需要多加點薪水。此外，你覺得他也應該算是你手下最強的人之一，但你別的部下卻不這樣認為，他們常傳說一些有關老d工作績效的帶譏諷性的事作為笑料，你聽過好幾回了。
e：現在月薪是1960，迄今為止，此人一直幹得很出色。因為她的活頗為棘手，所以你對她的績效印象特別深。
她比好些同事更需要多點錢用，因為她家境不好。同事們更因為她工作出色，都挺尊敬她的。
f：現在月薪是1810元，他的表現令你驚喜，工作很突出，而且被你部門中的人看在成是最好的人之一。這出乎你原來你預料，因為老f一般舉止比較輕浮，對加薪和提級都比較冷淡。
g：現在的月薪是1710元，你認為此人的工作只是勉強過得去而已，可是你在徵詢別人的意見時，卻意外發現，大家對他的評價甚高。你知道他不久前剛離了婚，乙個人帶兩個孩子，還要養活年邁的老父、母親，生活艱難，急需加薪。
h：現在的月薪是1750元，你私下了解到，這個老h是個花錢能手，有些隨意揮霍。分配給他的職務是比較輕鬆容易的，可是你的印象是他幹得並不特別好，所以在聽見有幾個人卻認為他是本部門最優秀的工作者時，你頗感驚訝。
二：問題提出
1、看完以上情景，請分別作出加薪決策，加還是不加，加能加多少？
2、影響你加薪決策的因素有哪些？
3、以因素作為基礎來進行加薪決策，會對這八名幹部的行為造成什麼影響？
4、把薪金作為一種有效的激勵手段，相對於所投入的成本來說，究竟是否值得呢？
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