一） 主題：
我方為江蘇科利達裝飾材料****和消費者提供交易的平台的齊家網，為消費者提供價效比高的產品，同時為生產廠商做廣告宣傳，並從廠商處獲利。
二） 談判團隊：
主談：朱小曼，朱軍
決策人：鄭楠
技術人員：王燦
法律顧問：周陳
核算人員：韋紅琴
談判紀錄：汪玲玲
財務總監：祝慧敏
三)談判題目理解：
我方利益：通過少數消費者累計在一起，去購買地板，從中獲取利潤
對方利益：控制**
我方優勢：我們是顧客，我們可以選擇
對方劣勢：購買決定權在我方手上
我方優勢：擁有最終購買權
我方劣勢：我們要幫消費者購買地板
四)談判目標：
最高目標：以保底加提成的合作方式達成交易
最低目標：以我方接受的最低保底價達成交易
五）談判程式及策略：
1)開局陳述：
方案一）：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二) 採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬的指出對方木地板的缺點以及侷限性，要求採用保底加提成的合作方式。
2）中期談判和磋商階段
1. 不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決於對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步
2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足
3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步
4. 對每次讓步都要進行反覆磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步
3）僵局出現時：
其一、策略性僵局，一是適當讓步,以柔克剛。對方有意識地製造僵局,目的常在於試探我方的實力、決心和誠意,在這種情況下,如果對方的要價在我方允許的範圍內,不妨以弱者的面目出現,一再宣告我方的立場、觀點和誠意,並且做一些小的讓步以滿足對方的虛榮心。「給面子」是打破僵局的最基本手段。
其二、情緒性僵局，是暫時休會,靜候反思。在談判中雙方就某個問題產生爭執,矛盾尖銳、言語聲調公升級,情緒處於失控時,冷戰變為熱戰,隱戰變為明戰,討論問題變為人身攻擊之時,應及時地協商休會,脫離接觸。在心態上進行修復,靠時間緩衝一下,調整失控的心理以轉換氣氛,以免僵局變成死局。
其三、實質性僵局，從理解的角度按照原則談判法排解矛盾,消除分歧,拉近距離,恢復正常渠道。
六）應急方案：在最後不能達成交易時，我們要考慮其他幾家地板商：如合肥金聯建築材料****以及東莞和深圳的建材公司等。 七）資料蒐集
木地板的缺點：
1．難保養：實木地板對安裝的要求較高，一旦安裝得不好，會造成一系列的問題。地板安裝問題的投訴率一直居高不下就說明了這個問題。
這也等於說，從安裝開始，你就得花上不少精力來關注實木地板的安裝。
等安裝好了，煩惱依然存在。由於實木地板的穩定性不夠好，室內環境過於潮濕或乾燥時容易起拱、翹曲或變形等問題。並且鋪裝好之後還要經常打蠟、上油，否則地板表面的光澤很快就消失，實在時累人。
2. **高：由於受種種因素的影響，實木地板的一直都維持在了較高的價位上，並且短期內沒有下調的可能。
現在市場上稍微好點的，質量較有保障的實木地板**也在200元/平方公尺以上。算下來，花在實木地板的錢還真少不了，預算緊張的家庭還是得掂量掂量。
曾有報道說，有一年輕家庭裝修時咬緊牙關花了不少錢買了實木地板。可由於小兩口平時工作忙，根本沒時間去打理，因此每隔乙個月還得花300塊花錢請人打理，算下來，這也是筆不小的開支。
以上兩個難題的存在，使得實木地板注定成為有一定經濟實力、有足夠時間與精力去保養的家庭的選擇。
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一 談判背景 1 二 談判主題 1 三 談判團隊組成 2 四 辯題理解 2 五 雙方優劣勢分析 2 六 談判目標 3 七 談判策略 4 八 僵局應對方案 5 九 模擬談判記錄 5 賣方 經營旅館的服務物件主要是年齡為18歲一25歲的年輕學生。這個群體的特點是支付能力差，重視居住環境。但是，目前王氏旅...
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對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
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2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...