【昆明】《商業地產營銷策劃及招商管理策略實操班》(6月7-8日)
【課程收益】
1、詳細分解商業專案的資金回籠與銷售模式
2、商業專案如何實現銷售與招商管理並駕齊驅
3、商業專案的營銷策劃如何創新達到精準營銷
4、商業專案的營銷與招商之間的**分割點如何平衡
5、掌握商業專案如何定計畫、挖價值、找賣點、練技巧、寫說辭
【學員物件】
房地產房地產企業董事長、總經理、策劃總監、招商總監、運營總監、策劃經理、銷售經理、招商經理等
【金牌導師】
劉老師：
商業地產實戰派專家，國內一流的終端實戰和商業地產高階顧問。 歷任多家零售商場和購物中心的經理、副總經理、總經理，先後在綠地集團、萬達集團等商業地產集團擔任商業總監、專案總經理等職，曾獨立運作十幾個商業專案，服務於多家企業集團的開發領域及運營領域。
16年零售業及商業地產經驗，從事商業地產營銷策劃、招商管理、運營管理、店務規劃、品牌策劃等方面的經營管理工作，長期以來對現代服務業的不同業態進行深度研究，成為國內一流的終端實戰、服務營銷方面的專家，並結合幾大領域實戰經驗，吸收世界先進企業的經營精華，形成自己獨有的理論體系和實戰體系。
【課程大綱】
模組一、商業地產投資的戰略選擇
1、開發商對自身的戰略定位
2、如何實現對商業地產專案的戰略定位
3、區別認識產品策略和商業定位
4、專案價值和租售比的平衡關係
5、如何從市場研究中做出業態選擇
6、業態組合與專案戰略選擇的關係
7、如何完成最優的業態組合。
模組二、商業專案的資金回籠與銷售模式
1、商業專案的資金運作分析
2、商業地產中的類住宅產品分析
3、各種銷售模式的分類解析
4、圍繞資金形成自己的銷售模式
模組三、商業地產專案的銷售創新
1、如何制定商業專案的銷售計畫
2、可售商業物業的價值挖掘
3、根據客戶動因尋找商業賣點
4、物業的保值增值是客戶的關注
5、如何化解影響顧客決斷的因素
6、商業地產專案的銷售技巧及說辭
模組四、商業專案的營銷策劃創新
1、商業專案整體推廣策略制定原則
2、可售型物業和持有型物業的推廣如何實現有機互動?
3、商業專案階段推廣亮點的飽和化解
4、客戶認知疲勞的化解
5、推廣策略制定過程中不確定因素的影響處理辦法
6、推廣策略過程中,如何變壞事為好事?
7、商業專案售樓中心的設計與展示處理
模組五、商業地產招商管理創新
1、商業專案量身定做的招商規劃與主力店選擇
2、完成高效的招商計畫是專案招商成功的關鍵
3、商業專案分塊招商策略的實施
4、招商隊伍的選擇與分工的核心要素
5、專案招商的談判策略解析
6、招商活動的前期預熱與招商成功的關係
模組六、案例分析與客戶答疑
【課程說明】
【組織機構】：中房商學院中房博越
【時間地點】2023年6月7-8日昆明(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請諮詢會務組)
【培訓費用】人民幣3680元/人(含學習費、場地費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
中房商學院是中國房地產智業高階品牌。以「唯有實戰，方有實效」的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：
房地產培訓、房地產內訓、房地產管理諮詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產mba等。
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