廣告主：山東新銀麥啤酒股份****
時間：2023年5月1日
目錄前言
一、 行銷目標
二、 行銷環境分析
三、 市場定位
四、 行銷策略與計畫
五、 執行計畫
六、 預算編訂與效益評估
七、 廣告推廣主題
結束語前言
隨著城市啤酒市場的逐漸飽和，許多啤酒企業開始進軍農村市場，圍繞**，成本，品質的競爭逐漸加劇。像銀麥啤酒這樣立足農村市場的企業，面臨著保住原有市場，開拓新的發展空間的挑戰。
2023年公司改制以後，銀麥啤酒的生產工藝和產量增長迅速。本策劃書從市場分析入手，為銀麥啤酒股份****拓展市場做了周密的計畫。
一行銷目標
1銀麥啤酒股份****本身具有一定的實力，產品也有不錯的競爭力，由於企業經營管理模式和競爭環境等因素的影響，其市場規模有待開拓。本策劃案旨在從市場分析入手，進一步擴大銀麥的市場規模。
2塑造企業品牌形象
隨著啤酒市場競爭愈演愈烈，消費者的需求層次不斷提高，樹立好的品牌形象非常重要。要塑造乙個品質硬，服務到位的專業品牌形象。
三、行銷環境分析
1swot分析
（1） 優勢
山東銀麥啤酒股份****系國家大型工業企業，位於魯中南部，沂蒙山腹地，山青水秀，風景迷人，無任何環境汙染，有著名的天然優質麥飯石山泉水，是金銀花盛產之地，為釀製啤酒提供了得天獨厚的資源優勢。
公司始建於2023年10月，2023年9月正式投產。2023年與香港培新公司合資成立蒙陰銀麥啤酒****，2023年整體改制為山東銀麥啤酒股份****。公司先後實施了「五擴
十、十擴十
五、十五擴二十
五、五萬噸純生啤」等技術改造，現已發展為占地面積39.11萬平方公尺、總資產5.1億元、正式員工1280人，其中工程技術人員450人，具有八條生產線、三大系列四十多個品種，年產啤酒30萬噸的大型外資股份制企業。
銀麥啤酒是以優質沂蒙山麥飯石山泉水為母液，上等金銀花為輔料，採用國際先進的啤酒釀造技術，經科學配比精心釀造出來的優質啤酒。該啤酒含有多種微量元素、氨基酸及14種維生素。酒液清澈透明、泡沫潔白細膩、掛杯持久；具有明顯的金銀花香味；口味柔和純正；能中和並吸附人體內的有毒物質，促進新陳代謝，美容健身及提高肌體免疫力。
有了獨特的沂蒙山麥飯石山泉水和金銀花，再加上嚴格按照iso9000系列標準進行質量管理，使銀麥啤酒的品味得到了中外消費者的交口稱讚。公司又研製出了精品銀麥、蘆薈啤酒、銀麥金苦瓜、銀麥超爽、銀麥2008、銀麥冰爽等高檔產品，滿足了不同消費層次的需要。
2023年公司在全面分析市場需求的情況下，周密調研、科學論證、大膽決策，投資1.3億元，從德國khs公司引進國際一流的5萬噸純生啤生產灌裝線一條，從美國引進有「世界第一膜」之稱的pall公司的純生啤過濾膜，並於2023年2月9日正式投產運營，生產的純生啤酒各項指標均達國際標準，銀麥、夢地純生啤酒的成功生產填補了我省的純生啤酒的空白。
公司創新經營，戰略管理，積極借鑑和推行國際先進的管理模式，並在山東率先實施了iso9000系列國際標準的質量認證工作，產品質量在國家、省、市歷次抽檢中均達到啤酒優級品標準，產量、質量和效益等指標在全省啤酒同行業中名列前茅。公司主導產品為銀麥系列保健啤酒，還相繼研製出精品銀麥、火鍋暖啤、蘆薈啤酒、純生啤酒等高檔產品，滿足了不同消費層次的需求，形成了新的核心競爭力和利基點，產品遠銷國內20多個省、市、自治區，並出口美國、保加利亞、香港、吉布地等國家和地區
公司地處革命老區沂蒙山區，質樸的民風歷來為全國人民稱道，公司地緣、人緣較好。
勞動力，原料等的成本較低。
銀麥系本地影響力較大的企業，**有很多政策上的扶持。
（2）劣勢
與青島啤酒，燕京啤酒等全國性品牌相比，銀麥啤酒的品牌力量還太弱。
要形成新的運營模式和完善成熟的經營管理系統，還需要很多努力。
市場規模有限。
來自大的啤酒企業的競爭壓力較大。
(3) 機會
消費者的收入及消費水平不斷提高，尤其在農村市場，啤酒需求量增長迅速，潛在市場巨大。
品牌極具可塑性。
自2023年以來的三五年之內，由於原料****等原因，一批競爭不力的小型啤酒企業難以維持經營，這為大中型啤酒企業的整合擴張提供了良機。
受金融危機的影響，百姓大額投資明顯減少，手中用於消費的餘錢增多，失業，返鄉熱潮也帶動了啤酒業的發展。
（4） 威脅
中國啤酒業近幾年出現兼併重組的熱潮，很多企業被大的企業收購，面臨的競爭壓力越來越大。
金融危機使啤酒業的增長降低了一半，而且金融危機還沒有見底。
此起彼伏的**宣傳活動，分散了消費者對銀麥的注意力。
2競爭對手分析
目前對銀麥啤酒真正造成威脅的品牌主要有青島啤酒，燕京啤酒，克代爾啤酒。
（1） 青島啤酒
青島啤酒股份****的前身是國營青島啤酒廠, 2023年由英、德兩國商人合資開辦, 是我國最早的啤酒生產企業。
青啤公司的主要產品為青島牌系列啤酒, 是中國最負盛名的名牌啤酒,它集世界一流的裝置、 百年積累的豐富釀造經驗及獨特的生產工藝、科學嚴格的質量保證體系之大成，青啤公司的產品質量、銷售收入、實現利潤、出口創匯等經濟指標均居國內啤酒行業之首。
青島啤酒的主要根據地也在山東，是銀麥目前最大的競爭對手。
（2） 燕京啤酒
燕京2023年建廠，2023年組建集團。在發展中燕京本著「以情做人、以誠做事、以信經商」企業經營理念；始終堅持了：走內涵式擴大生產道路，在滾動中發展，年年進行技術改造，使企業不斷發展壯大；堅持依靠科技進步，促進企業發展，建立國家級科研中心，引入尖端人才，依靠科技搶占先機；積極進入市場，率先建立完善的市場網路體系，適應市場經濟要求，目前全國市場占有率達到11%以上，華北市場45%，北京市場在85%以上；燕京啤酒產品覆蓋各種價位層次，占有的市場也很大。
（3） 克代爾啤酒
與青啤和燕京相比，克代爾的影響力叫低，但其市場的觸角已經深入銀麥的立足之地，對銀麥發出了直接的挑戰。
3消費者分析
（1） 消費者收入分析
我國農民的平均可支配收入為3297元，市民平均可支配收入為10543元，並有逐漸**之勢，農村對中低端產品需求較大，而市民對高品質的產品需求日增。
（2） 消費者特點分析
青年、中年消費者較多。
男性消費者較多
啤酒消費者多數有很好的朋友關係，經常聚會喝啤酒。
（3） 消費者接觸**分析
首先，接觸網路**的學生，上班一族，自由職業者較多，品味較高，收入相對可觀。是啤酒的重要消費群體。
電視**，電視是農村最主要的傳媒，也是普通百姓接觸的最多的**，電視是乙個必要的推廣**。
報紙，調查顯示，有69.54%的消費者通過報紙了解資訊，
雜誌，廣播，受眾較少，傳遞資訊的能力較弱，部分計程車司機及乘客對廣播接觸的較多，開小店如理髮店，小商店，餐館的老闆及工作人員接觸雜誌較多。
三。、市場區隔與定位
1 核心競爭優勢
銀麥啤酒以沂蒙山天然麥飯石泉水為母液，上等金銀花為輔料，採用國際先進生產技術釀造，含有多種微量元素，氨基酸及14種維生素，口味柔和香濃，能促進人體排毒和新陳代謝，促進美容，提高人體免疫力，品質獨特。
2目標市場
18歲到50歲。
啤酒愛好者，對啤酒情有獨鍾的人。
地域，立足魯南，輻射周邊。
四、行銷策略與計畫
1活動策略
（1） 同業合作
與同行業實力相當的企業合作，加強競爭力，在經營模式，技術上互相合作。
（2） 採用直銷模式
通過超市，商店直接**，建立直銷連鎖，減少中間環節，降低成本，增強品牌親和力。可以配合折扣，優惠，回贈產品，贈送產品等方式達到短期集客和傳播的目的。
（3） 舉辦啤酒節
通過舉辦啤酒節，達到短期集客和宣傳的目的，提高品牌力量。
2廣告推廣策略
（1） 廣告策略目標
促進產品銷售
擴大市場
塑造品牌形象
（2） 廣告傳播過程
地點，以臨沂為中心，向周邊的去輻射
時間，2023年5月至9月。
廣告方式。電視，網路，報紙。
(3)廣告主題的表現
銀麥綠色的原料造就的獨特品質
（4）廣告**選擇
①網路廣告
網路廣告擁有最有活力的消費群體，且網路廣告集中在消費水平較高的地區，網路廣告製作成本較低，投放週期較靈活，速度快。
②報紙全境性報紙，地方性報紙都有不錯的傳遞資訊的作用。
③電子報
在**上建立電子報鏈結，鼓勵消費者訂閱。
五、執行計畫
為保證**宣傳的效果達到最大化，在**組合上，將電視作為初期的重點，報紙雜誌貫穿始終，將網路廣告作為中後期的重點。
推廣時間較短，各項活動和**安排基本同時進行。
具體的活動安排和**執行日程如下：
六，預算編訂與效益評估
1預算編訂（具體數字省略）
五個月的預算總額為x萬元，x萬元為製作費，其他為刊播費。具體分配如下：
（1）網路，x萬元，
媒介選擇：優酷網
具體安排：優酷首頁**宣傳短片，x萬元\周x16周=x萬元。
（2）報紙，x萬元
媒介選擇，【齊魯晚報】，【今日沂蒙】
具體安排：第一版報頭下兩單位，一周一次，共十六周，x萬元\周x16周=x萬元。
（3） 電視，x萬元
媒介選擇：山東電視台，齊魯電視台。
具體安排：高收視率綜合節目節目之前，x萬元
2效益評估
廣告刊播後不定期以問卷，講座，座談等形式進行廣告效果的評定，並隨時修改廣告方案。
（1） 電視廣告每週此頂一次。
（2） 報紙廣告每週測定一次。
（3） 每次舉辦講座後測定一次。
（4） 在**上設計乙個調查表隨時進行調查。
七，廣告推廣主題
平面文案
標題：生活，因銀麥而更有滋味。
電視廣告
鏡頭：背景是美麗的蒙山，淙淙的泉水，漫山遍野的金銀花，匯合成一杯銀麥啤酒（背景**，沂蒙山小調）聲音：999滴麥飯石泉水，融入天然金銀花精華，釀造一杯銀麥啤酒。
生活。因銀麥更有滋味。
結束語 本企劃案的一切策略與計畫，都以如何促進銀麥啤酒的銷售，擴大市場為目的，實施之際，有待與公司商量，以便進一步完善。
超市啤酒策劃案
一 活動目的 通過對夏季旺銷商品 啤酒的 帶動人氣，掀起淡季 的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 啤酒之夜 為兩大 主題，提出超市消夏夜市 活躍社群文化生活的概念。二 總體方案 1 活動形式 時間 2003年7月1日至7月30日 地點 賣場內通道 區和賣場外贈品區 如圖示 商品 組織 1 期間要求...
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編號 甲方 銀行 位址郵編聯絡 乙方 位址 郵編聯絡 第一章總則 一 在雙方業已簽署的 銀銀平台理財產品銷售合作主協議 以下簡稱 主協議 的基礎上，經雙方商議決定，甲方與乙方合作銷售 銀行 天天 寶 銀銀平台 系列人民幣理財產品 下稱 本產品 具體合作產品以乙方客戶購買為準。為明確上述合作內容，雙方...