目前市場化銷售開展3個月以來我們先後在麥凱樂，蘇寧電器哈爾濱總部進行了活動推廣。
其中麥凱樂是屬於年節**試吃活動，作為新品上市我們通過試吃讓更多消費者知道了北土物聯絡列有機大公尺。先品嚐後購買，讓顧客沒有後顧之憂。通過新品推廣以後逐漸積累一些穩定的顧客群體，每逢會員日年節**等大型活動在進行試吃推廣開發新顧客相信效果會更好，我們的知名度也會隨之增高。
雖然上架乙個多月以來銷售額只有兩千元但是我相信通過時間的積累，下半年的效果會比現在要好得多。由於麥凱樂的情況比較特殊，在平時顧客較少如果繼續投入人力就起不到太多的效果，只需每週定期去檢視即可。在店慶會員日等活動時再適時的增加人力投入即可事半功倍。
其中蘇寧電器的「年貨大集」是由黑龍江電視台組織舉辦的，走遍全省邀請了20多家省內知名品牌進行活動推廣，並且每個企業都繳納了1萬--3萬不等的貨物作為推廣經費。而我們作為唯一乙個由蘇寧易購邀請的廠家同樣擁有其它企業的一切有利條件，並且沒有繳納任何費用。由於主辦方的策劃上有些不完美導致各個企業銷售情況都不是很好，但是通過黑龍江電視台的宣傳和推廣也算是有一定的收穫。
但是這種活動畢竟不是長久的，只能是隨機性的。我們下一步把重點轉移到蘇寧易購平台上，豐富產品種類，盡可能多的參加平台內的活動，讓線上線下聯合到一起，相互帶動。
綜合以上兩點我的建議是第一步是：適當的向其它商場再進行滲透，比如遠大、松雷等。因為想要占領市場份額就要讓顧客盡可能多的在不同地點都能看到我們的產品，進行商圈覆蓋這樣也就增加了顧客購買的機率。
打好乙個穩定的基礎。第二步：通過麥凱樂的體系向省外拓展，使我們的公尺從市場上走出去。
其中遠大是屬於自營產品現在相對穩定，兩個店每個月銷量平均在五百斤左右金額在六千元左右。我們雖然有一定的合作基礎，但是作為遠大採購方並不是很樂於接受我們，首先擔心我們會與好百客自營品牌產生衝突，其次是要求過於嚴格末位淘汰制讓我們會很被動，好百客現有品牌都是經過不斷地時間積累才存留至今的，我們作為新品很難有競爭優勢。最關鍵的是好百客不缺少大公尺品牌，所以對我們的進入不是很有興趣。
但是我會繼續的跟進，尋找合適的機會。
其中卓展定位還可以，但是情況與麥凱樂相似平時顧客較少，購買力有限。但是在消費群體上相對高階，並且超市內也有較高階的國產公尺，佔主導的有葵花陽光和泰國良記金輪（泰國香公尺，種類很多黑公尺、紅公尺、糙公尺。）但是大都是非有機產品。
價位從十幾塊到幾十塊不等。同時卓展方面對於品類要求較高，至少在20種以上，導致我們無法進行合作。
其中****哈爾信超市顧客流動量較大，但是大公尺產品都是低端的，最貴的就是哈爾信自營的五常大公尺**在8元/斤左右。對於我們來說有一定的優勢，可以利用他的缺口占領高階有機公尺市場。但是可能需要乙個認可的過程。
其中金安國際食品超市客流量屬於中等，大公尺品類較少。葵花陽光處於高階行列，金龍魚響水等屬於中低端。價位大多低於10元/斤。但是由於地理位置較為優越顧客購買力相對較高。
其中哈一百客流量大，但是大公尺定位較低。主打四元--五元為主。對於定位上不太符合北土物聯的標準。沒有什麼過多的特點，而且還會與麥凱樂相互重疊。所以不建議進入。
南崗松雷大公尺也比較高階，主要以葵花陽光、日本的越光公尺和聖上一品為主價位在十幾塊錢到五十多每斤不等。消費人群沒有遠大的客流量大，並且距離遠達較近。投入資源可能會造成資源浪費。
所以不建議進入。
樂鬆鬆雷雖然大公尺定位不高，但是人氣旺盛，周邊覆蓋面積很大，雖然客單量參差不齊，但是其地理位置屬於香坊核心所以值得考慮。
綜上所述考慮到產品定位，受眾群體、地理位置、相關費用等問題，我建議以麥凱樂、遠大、樂鬆鬆雷為基點，覆蓋哈市相對發達商圈。同時再依靠麥凱樂的管理體系向其它城市發展，大連，大慶、青島等。雖然操作起來會有一定難度但是也並非不能實現。
一旦成功的在其他城市依託麥凱樂站住腳後，緊接著就在當地尋找其他高階商場進入，這樣就達到了把公尺走出去的目的。這樣做雖然見效慢但是畢竟是可持續性的發展道路。形成規模後就會有乙個很穩定的銷量產生，隨著地區分布的逐漸增加我們的大公尺前景會很廣闊。
而且我也很有信心北土物聯有機大公尺被市場所接受和認可只是時間問題。考慮到在異地的操作比較複雜我們可以有兩個解決辦法：1.
在當地招聘**人員，讓賣場協助我們進行管理，工資與業績掛鉤。既保證公司利益又節省了人員成本。2.
通過賣場尋找加盟商，讓加盟商來進行管理。前期可以多給加盟商一定的支援，待銷量穩定後再重新擬定加盟方案。
最後對於我們目前的情況來看占領高階超市的高階有機大公尺市場是很有必要的，因為現在中國經濟正處在轉型期，製造業的更新迫在眉睫。在未來幾年內肯定會有較大的改變，我們利用經濟低潮時期進行市場占有，一旦經濟轉型完成經濟回暖我們的有機大公尺將會以絕對的市場占有率領軍有機大公尺產業。真正做到純有機，真正的高階禮品公尺。
打造屬於我們的「北土物聯」品牌，有了品牌知名度我們就可以很好的抵禦市場風險。但是在此之前我們不但要占領市場還要對自身產品進行不斷的完善和突破，增加不同型別單品讓顧客有更多的選擇空間(比如0.5kg，2.
5kg的北土物聯包裝）。在包裝上再進行突破，改變市場上一貫的紙盒包裝，讓我們的公尺從包裝上尊貴起來，讓包裝也能成為禮品。廣告宣傳也是很有必要的，但是盡量不要侷限在文字上，要讓所有人能夠聽到北土物聯這個品牌。
此外再通過電視**進行一些公益活動或慈善援助等。這樣比花重金打造電視廣告還要有效果，以此彰顯作為黑龍江農業龍頭企業的社會責任感。
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