長島.銷售策劃案
一、 上月銷售資料分析：
1.銷售情況
本月未發布廣告，5月6日至5月30日共增加新認購13套，認購面積5134.46平公尺，合同總價***元。針對目前銷售情況，製作以下**分析。
銷售狀況布局圖：
紅色：表示以前認購粉色：表示本月認購灰色：表示暫不發售
參考上圖，客戶因社群外道路噪音因素制約，仍大多選擇靠近社群**部分的房屋，但通過本月銷售說辭的有效引導，已增加了客戶向社群邊緣戶型的選擇。
各戶型銷售對比圖：
認購情況統計表：
各戶型成交曲線圖
通過上圖、表分析，由於「非點」病情的影響，投資性客戶銳減，以前銷售看好的投資戶型d，在本月沒有認購，表明了此間投資者的觀望與謹慎。b2戶型在本月無認購，如在開盤後銷售仍不佳，可通過結合**的調整，提高此戶型的價效比，達到**的目的。
2.來電來訪客戶情況：
截止5月30日，我專案部本月共計接待來電26組，其中有效來電12組，即留有****的；接待到訪41組，其中完整填寫來訪客戶問詢檔案的26組。
現就此26組意向性客戶，進行羅列分析。
注：單位/組
來訪客戶認購客戶
通過以上四**表顯示，現階段來訪客戶主要是經過本專案時，因戶外燈箱、路牌吸引所至，且由於「非典」後人們產生的對健康居住環境的需要，原在城內居住高階公寓的客戶也轉向開始選擇別墅類專案自住。看房客戶也從居住在本區域及對本地區有較高了解的群體轉向於並不熟悉的人群。
上圖顯示，在目前認購客戶群體中，外籍、港、澳、臺的客戶成交比例較大，因此，外籍人員貸款問題、該客戶群體受顧**選擇上，應進一步落實。
上圖顯示，我們下一步戶外**發布地點、直投的重點，應放在cbd地區。
針對目前客戶群中購買力最強的私企老闆、公司高管，高階俱樂部的合作、宣傳，勢在必行。
目前客戶對精裝修是認可的，但只有符合客戶高品質要求的標準，才能最終，成為吸引客戶購買的因素。
目標客戶對網路的認知度極高，開展網路宣傳，很有必要。
二、 本月工作分析：
我們將4月1日—5月6日，日常工作統計製表如下：
日常工作統計曲線圖
由此我們可看出，隨著時間的推移，於4月1日發布的報廣，所帶來的來電量，呈遞減趨勢；而來訪，整體看好，在展會後、非典爆發前、五一假期中，呈較高曲線，但是，因非典、假期影響，有不同程度的波谷出現。認購情況，也是只有展會後，及非典爆發前，才有波峰出現，所以，不能否定無廣告支援及非典爆發所帶來得影響。
參考上圖，成交的客戶，都是對本地區較熟悉的客戶，如建立更加醒目、完善的道路指引系統，將更加進一步的吸引，對本地區熟悉及認可的客戶。
由於現在還處於內部認購期，客戶數量有限，尚不完全具備進一步分析的條件，我專案部將根據實際需要調整客戶問詢調查的內容，為銷售，策劃的決策，提供準確的資料參考。
三、 本月工作計畫：
a、認購書的更換：
（1）4月3日到6月27日期間認購的客戶使用原有訂金可退認購書。
（2）6月28日起一律更換定金不可退認購書。
b、享受**優惠及禮品饋贈的標準：
（1） 4月3日到6月27日內部認購期間認購的客戶，一律在6
月28日到7月4日之間簽約（特殊客戶申請延期，由銷售公
司報發展商批准），逾期簽約原認購房號、**無效，訂金退
還；如逾期後仍購買原認購房號，**執行當時價單標準。
（2） 4月3日到7月4日期間認購並簽約的客戶，享受現價單基
礎1%的優惠，並向其饋贈簽約禮品。
（3）6月28日到7月4日期間認購但未簽約的客戶，享受現價單
基礎1%的優惠，不向其饋贈簽約禮品。
（4）7月5日起任何客戶認購均不再享受1%**優惠。
（5）現**有效期到7月31日。
1、 「馬場」**。
2、 戶外擎天柱發布。
3、 售樓處內吧檯安裝
4、 精裝樓書印製
5、 街區模型製作
6、 各效果圖製作完成（小區整體鳥瞰圖、園林圖、橋、會所圖）
7、 落實網路廣告宣傳
8、 落實平面**發布
9、 售樓處院內南牆推倒，製作鐵藝圍欄
10、 售樓門前及處樣板區綠化、休閒活動設施的擺放
11、 樣板間西側圍檔畫面的發布
12、 物業公司進駐
13、 裝修培訓時間確定
14、 按揭銀行、簽約律師培訓
15、 簽署購房合同的確定
16、 開盤活動的組織按排
17、 客戶優惠方案確定
四、 開盤活動安排
針對開盤，因非典因素制約，活動改為客戶答謝優惠，現擬以下方案：
方案一：
贈送每戶業主5000元rmb物業費，對客戶要求是：簽約完成、交付首付款並已具備辦理銀行按揭的一切手續，有效期至2023年6月1日。
在銀行放款後，由北辰公司向客戶提供優惠證明。
方案二：
**活動，有效期在正式簽約開始後一周內。地點：售樓處現場
獎品初設特等獎2名，價值10000元電器一台；一等獎3名，價值5000元數位相機一台；二等獎5名，價值3000元彩信手機一部；另設些許價值1000元紀念獎。
初步預算獎品8萬元
以上各活動均另需現場酒水活動費2萬元
五、下月**推薦
由於非典問題，致使近期客戶出行及現場到訪率下降，同時就現場到訪客戶了解，網路宣傳也是他們了解置業目標的一條途徑（見客戶分析表）。在本階段，適時採用網路媒介宣傳，相信可以成為一條有效的宣傳手段。
網路宣傳具備一定優勢，首先，網路廣告時效性長，至少3個月為一週期，通過反覆不斷的滲透獲得巨大效應；第二，基本資料可長期儲存，並可隨時更新；第三，網路儲存資訊量大，可充分展示專案優勢，這是其他**所不具備的；第四，視覺衝擊力強，**並茂，動靜結合，展示全面；第五，相比較其他**，**較低；第六，網上流覽人群針對性明確，準確度高。
銷售部2003/5/7
XX電器營銷策劃案
營銷案例 題目 懂生活，更愛家 xx營銷策劃 市場分析 一 行業背景分析 我國吸油煙機起始於20世紀八十年代末期，發展與90年代初，並於90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。中國油煙機行業的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。資料顯示，與2013年同期...
xx店面趣味活動策劃案
億維數碼廣場 xx店趣味活動策劃案 一 活動宗旨 展現全體員工良好的精神風貌和充滿鬥志的活力。增強員工的競爭意識和集體凝聚力，融洽彼此感情，向著更高 更快 更強 更新的目標邁進！二 活動時間 2010年11月13日晚上18 00 三 活動地點 xx店四 人員安排 1.主席一名 2 裁判長一名 3 裁...
xx開業慶典策劃案
活動目的 慶祝xx盛大開幕 擴大品牌影響力及美譽度 迅速擴大銷售 為新店擴大社會影響力 活動策略要求 活動要大氣，提公升品牌形象 活動要人氣，擴大品牌知名度 活動要貴氣，適合品牌長遠發展 活動要和氣，體現一派祥和 快樂 驚喜 活動策略細則 活動整體主標 xx盛大開幕 活動整體幅標 時尚源自我們，美麗...