作為碳酸飲料老大的可口可樂，可以說的上是世界品牌。對於這樣瓶罐裝飲料的廠商而言，渠道定價成為了盈利的乙個重要因素。在不同的發展時期，可口可樂的定價策略也有著不同的變化。
可口可樂遵循以下的定價準則：1、定價始於消費者，從消費者可接收能力為出發點；2、定價尊重客戶利潤和競爭環境；3、利用**作為盈利工具；4、定價要充分認識到競爭對手。
a、定價始於消費者：注重**關係與競爭關係之比，以及品牌資產與競爭關係之比。在目標消費群體中推動試飲，以消費者承受能力為基礎。
b、定價尊重客戶利潤和競爭環境：給予客戶乙個具有競爭力的利潤**。
c、利用**為盈利工具：利用管理**折扣來優化有盈利的銷量。
d、定價要充分的認識到競爭對手：不發動無法戰勝的**戰，採取大幅度定價變動前要先了解競爭對手的情況。
競爭優勢：1、相對於百事可樂而言，可口可樂採用的是滲透定價的策略，即「在一定的時期內維持較低的濃縮液**，這樣可以使灌裝商最大限度地進入市場，到銷售擴張時，濃縮液的**將逐漸增長」。這一策略使可口可樂在拉丁美洲創造了巨大的利潤。
2、可口可樂作為碳酸飲料的老大，用它獨特的口味和先入為主的宣傳特色，深入人心，穩定了已有的目標消費群體。
3、可口可樂比百事可樂早誕生12年，無論從市場滲透還是品牌價值可口可樂都遠遠超過百事可樂。 百事可樂一直處於挑戰者的地位。
目前可樂市場的負面訊息越來越多，所以廠商應注意產品質量和產品形象。這樣整體來看，可樂產品的利潤空間還是相當客觀的。
可口可樂廣告分析
對於可口可樂，實在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年 商業週刊 公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂以高達725億美元高居榜首。二十世紀調查顯示，全球最流行的三個詞分別是上帝，她 her 和可口可樂 coca cola 可口可樂還是中國改革開放後第乙個進入中國的外企，也是第乙個在中...
可口可樂 ERP應用
摘要 中糧可口可樂飲料 erp專案總監陳慶舉例說，現在中可有20多萬客戶，一般的飲料企業沒有這麼多的客戶量，但是每個訂單的單量又很小。在erp中融合soa由於中國的飲料行業快速消費品的特點是定價，客戶層次很多，定價也要求特別靈活。在erp中融合soa 由於中國的飲料行業快速消費品的特點是定價，客戶層...
可口可樂廣告策略分析
其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫採用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣 野性 妹 力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然後由新生代偶像謝...