（此內容適用於學員自學，熟練掌握產品知識，僅供學員參考）
編制：開瑞微車銷售公司培訓中心
前言繞車介紹劇本旨在幫助銷售顧問在經過產品知識的系統學習後，通過實車進行演練，將產品知識、客戶利益、介紹技巧融會貫通的乙個實用工具，並可以在日常銷售中反覆理解、充分運用。
學習的過程包括四階段、12個步驟，
1. 全面理解
2. 死記硬背
3. 繞車自我練習
4. 角色扮演、活學活用
具體12個步驟附後。
繞車介紹實務10大要點
1. 將話術熟背，繞車劇本是產品知識的串聯體，資訊量非常大，背熟了才能靈活應用。
2. 從始至終，面帶微笑，要笑著介紹，而不是嚴肅。
3. 繞車介紹從客戶最想知道的方位開始，所以銷售顧問要用概述的技巧詢問客戶，找出客戶的購買動機，做有針對性的介紹。
4. 用手勢引導客戶到相應的方位，注意走位，不要與客戶撞在一起。
5. 介紹時，眼睛應面向客戶，而不是看著車介紹，應注意繞車介紹時客戶才是主角。
6. 別忘了多讓客戶親手操作，多引導客戶去接觸車子。
7. 不斷詢求客戶認同，注意客戶聆聽時的興趣，若發覺客戶不感興趣，要試探性提問，找出客戶的需求，再繼續依客戶的興趣提供介紹。
8. 介紹當中要注意客戶眼神中散發出來的購買訊號。
9. 繞車介紹時，要充分利用好fabi介紹方法，設法引導顧客的購買需求，根據自身產品的亮點，設定顧客的購買標準。
10. 繞車介紹旨在讓客戶了解產品，認同產品，若介紹當中發現客戶已經認同產品，即可停止繞車介紹，設法引導客戶進入試乘試駕或是條件商談的階段。
6+1方位繞車介紹設定
在傳統的汽車銷售過程中，產品介紹多採用六方位繞車介紹法，而我們根據微車產品顧客需求的特性，在六方位繞車介紹的基礎上，增加了底盤部分，故在開瑞微車的產品介紹過程中，我們採用6+1方位產品介紹方法。如圖：
一、車前方
一、車前方
一、車前方
一、車前方
二、車側方 +1底盤
二、車側方 +1底盤
三、駕駛室
三、駕駛室
三、駕駛室
優幹個人事蹟材料 郭開品
除了積極組織社會實踐活動外，還積極參加其他部門或學校裡組織的各類活動。現將獲獎情況大致列舉如下 2009 2010年度社會實踐先進個人。2009年係運會獲 俯臥撐 團體第六名 4 x 300公尺團體第四名 1500公尺第六名。手抄報 一等獎 最佳插圖獎 2009年十月赴南寧市盲聾啞學校助殘活動獲 先...