前言位於常州市鳴凰鎮的一家零距離鞋服店主營學生鞋子,服飾為輔,該店的"產品"主要針對大學城內的學生,在經營的兩年多時間裡,銷量一直徘徊不前,為了提高銷量,我們有該店配合並結合實際制定了乙份策劃方案.
在經過調查之後.我們發現:消費者進店光顧的到不少,但實際購買的卻不多,衣服**也可以接受,由於主營商品為鞋子所以部分鞋子的**有店偏高,但質量與**市相符的,我們通過分析,制定了營銷戰略和行動方案,通過這套方案可使該店提高產品的銷售量並留住現有顧客.
環境分析
一,巨集觀環境分析
1.人口環境
常州大學城流動人口比較多,據統計,大學城內的學生人口有5萬多人,性別構成,男性佔總人口數的59.03%,女性佔40.97%.
2.經濟環境
據調查,現代大學生消費水平已遠遠超出前幾年的消費水平,其中用於服裝支出的佔60%--70%,用於食品的則為30%--40%,由此可見服裝類在大學生心中的"分量",這將可直接影響到產品的定價.
二,競爭環境分析
在零距離周圍有許多自己的競爭對手,競爭對手的營銷手段也花樣百出,有些專賣店的服裝以高質量**格的形式吸引消費者,但由於學生沒有經濟**,所以非轉面應以低質量低**的形式來拉攏顧客.總的來說大多學生都知道專賣店的商品,對於零距離則問津很少,所以對於非專賣的零距離來說既充滿機會也充滿挑戰.
三,內部環境分析
產品擺設分析:由於本店主營男生運動鞋,其次是男女生休閒鞋,但在擺設中卻存在著一定的問題,男鞋與女鞋應分類擺放,不要給消費者一種雜亂無章的感覺,另外有些女式休閒鞋由於無架位擺放而擺在了些盒子上,這使產品的檔次降低了與**有些不符,所以在產品擺設上應分門別類,盡量都放到鞋架上.
消費者行為分析
目前90%以上的大學生無論服飾還是鞋都要求時尚新潮,據調查了解本店服飾之所以銷路不好使因為服飾不太張揚個性,不適合現代學生的"口味",所以在品種款式上要增加產品.
營銷現狀分析
優勢:本店男生運動鞋質量有一定特色,曾受到多數顧客的好評.
劣勢:產品知名度低.
機會:現在愛運動的男生越來越多,而對於非專賣店的產品,消費者對質量也沒太高的要求.
威脅:周邊競爭對手較多,而展賣店也相繼增多,這給知名度不高的零距離來說有著一定的威脅.
營銷目標:
使該店產品銷售量提高,讓在校大學生如有購買鞋的慾望就會想到零距離.
產品策略
一產品定位設計
對於現在的大學生來說。流行趨勢已由以前比較保守型向時尚型發展的趨勢。可能是受了最近韓劇的影響，流行韓版服飾。
要想在大學城這邊占有一席之地就得改變以前保守型產品定位，改為時尚流行的發展定位方向，同時，可適當加一些時尚的韓版服飾；該店主要經營的是鞋子，夏天到了，是涼鞋，拖鞋的暢銷季節，但觀察發現該點較別的點比起來，款式平平，沒什麼特別之處，應把鞋定位在時尚精緻之出。
二產品包裝策略
該店應改變產品的包裝，特別是對鞋子，拜訪不整齊，甚至還有灰，有的些就放在鞋盒上面，給人在心裡上就造成抵擋的感覺，對產品井陘包裝可以祈禱提高產品檔次的效果，充分利用板房鞋子的貨架，把鞋子清理乾淨，把架子上的運動鞋用透明的薄膜包好，既可防灰又可提高檔次，其次要主次分明，不要賣鞋的地方又賣衣服，給人雜亂的感覺，應以鞋為主，衣為輔。同時，利用好門口玻璃，可掛些出樣的時尚衣服別緻的鞋子吸引過路客。
三產品組合策略
（1）加大產品寬度在賣鞋子的基礎上，帶賣一些襪子，又男式和女式的，女式的注重一些流行趨勢，如船襪等。
（2）按季節將產品分為特色產品和輔助產品：一是夏天以女鞋為主運動鞋為輔。二是以鞋為主衣為輔。
四產品匯入市場策略
第一步：以夏天的女鞋為主導產品。因為（1）女生買鞋要配衣服比較暢銷，選擇多。（2）**在中低檔，適合消費群。（3）式樣多，提高來客率。（4）夏天買運動鞋的人少。
第二步：以衣服為輔導產品。提出自己的特色衣服，在消費者看鞋子的時候，又可以選擇衣服，相輔相成。
第三步：產品向多元化發展。產品多元化必須在上面兩個產品在市場上成熟後，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益
**策略
**策略與其他策劃一樣需要經過乙個反覆調研，評價，取捨的過程。我們在進行**策劃時首先以消費者的消費水平進行**策劃。
1，產品成本的估計。在成本結構的基礎上進行盈虧平衡點的計算與分析。明確產品**最低限度，從而在定價的進退間有所依據。
2，需求的測算。**不同勢必形成不同水平的需求量，是根據顧客不同需求的產品質量。產品式樣來定製產品**。
對青年大學生來說，是追求時尚的年齡，但學生沒有一定的經濟**所以**應定在50~60元。
3，競爭對手產品的**分析。**是在市場競爭中形成的，如果想在這市場上占領一定的位置，必須抓住消費者的心理來分析，同時在定價過程中比周圍競爭對手**低。雖然沒有專賣店的質量那麼好，但還算可以，而且**沒有專賣店的貴。
還有就是擺在櫃檯上的鞋子原來買100左右，現在降低10~20元，這樣會吸引更多的消費者，從而會有一定的顧客群。
4，**的分析。這個過程中是最重要的，如果**定的不好會使商品買不出去，所以在制定**的同時必須根據周圍大學生的消費水平來確定。
渠道策略
我們在設計銷售渠道時候,必須在理想的渠道和實際可能得到的渠道之間做出選擇,這一策劃過程通常要經過分析消費者的需要,建立渠道目標,確立可供選擇的主要渠道.以及對其進行評估等幾個階段.
(!)分析顧客對渠道服務提出的要求,其中是指的是商店所提供的商品品種.式樣.**以及服務態度.
(2)建立渠道目標.即達成的最終目標,商店主要經營鞋子為主.特別是男.
女運動鞋,休閒鞋.根據這個商店可以多進一些款式流行,**中等偏上的產品,這樣可有利於滿足不同消費者的需求.
(3)增加渠道的寬度,渠道的寬度也就是在商店內增加服務員.因為如果在商店裡面除了老闆和老闆娘就沒有其他服務人員的話不利於與消費者溝通.增加年青的服務員即是在校大學生,他們的存在可有利於商店和消費者之間的溝通,以便滿足顧客的需要.
(4)突出渠道產品的特點,即是在商店裡面有幾種款式是最近推出餓新產品,***有一定的餓宣傳價值,可以通過人員推銷,通告提示來向消費者宣傳本店的產品.
**策略
「特別的我給特別的你」休閒運動產品**活動證明本店是懂得如何讓每一分**都發揮更大的效用。本次**活動是在零距離流行前線的店內**。目的是向消費者傳遞男士裝著的**式，讓男士、女士運動休閒時尚的形象深入人心，並通過**中的買贈活動吸引更多的消費者購買。
本次活動的時間選在2006、6、12-2006、6、15日的下午。為了最大限度地利用資源並達到最好的推廣效果。根據本店下午和晚上**量較大的特點，本店選擇了店內**量最大的時間段—周五（8：
00~20：00）周一至周四下午3點整。運動休閒產品屬於中高檔產品，消費物件為18~30歲的的年輕人。
銷售區域主要是周圍的大學城，促進銷售和擴大宣傳的效果定會大打折扣。
本次活動選取黑色或白色的帽子、棉襪等產品做**推介80元以上的運動鞋送一雙棉襪，一百元以上的可獲贈價值15元的帽子贈完為止。
財務預算
贈品:襪子:零售價3元/雙,贈品共50雙,計150元
帽子:15元/頂,30頂,計450元
貼在門口的**告示:製作費5元.
以上費用共計:605元.
設計零距離活動策劃
此次講座是由 盛邦名雕盛邦公裝設計院 的優秀設計師何開文授課，目的是為了讓學員開闊視野，利用設計師自己豐富的工作經驗讓學員在設計上面有更深的認識，提高學員的藝術修養和審美認知，發現問題，彌補自身的不足。主講人 何開文 主講內容 色彩應用 目的 讓學員直接獲得最新的資訊和知識 時間 2011.03.1...
企業零距離」實踐策劃書 省示範
社會實踐策劃書 一 活動主題 聚焦 十二五 遼陽市加快轉變經濟發展方式的調研分析 二 活動背景 我國 十二五 加快轉變經濟發展方式的著重點就是要堅持建設經濟節約型 環境友好性社會，推動我國經濟社會切實走上節約發展 清潔發展 安全發展 可持續發展的路線。作為 十二五 開局的第二年，身為大學生的我們積極...
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...