經銷商作為當代市場的主要流通渠道承載者，由經銷商直接把產品輸送到終端，經銷商起著主導作用，這是任何企業都不能夠忽視的問題，那麼每個企業都有自己管理經銷商的措施，以下辦法個人的一些建議：
一、銷售額增長率分析
分析銷售的增長情況，原則上說經銷商的銷售有較大幅度增長才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析，業務員應結合市場增長情況，本公司產品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額的增長，但市場占有率自己公司產品的平均增長率不漲反降的話，那麼可以斷言，我們對這家經銷商的管理並不完善。
二、回款通知
分析年度、月份的銷售額和回款，同時檢查所銷售的內容，如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全，經銷商的銷售額成穩定增長態勢，對經銷商的管理才能稱得上完善。
三、了解企業的政策
業務員不能夠盲目的追求銷售額的增長，業務員應該讓經銷商了解企業的方針，並且確實遵守企業的政策，進而促進銷售額增長，一些不正當的做法，擾亂市場，惡性競爭、竄貨等。雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此讓經銷商了解遵守並配合企業政策，是業務員對經銷商管理的主要方面。
四、商品的庫存情況
缺貨情況經常發生，表現經銷商對企業產品不重視，同時表明業務員與經銷商接觸不多，這是業務員嚴重的工作失職，經銷商缺貨會使企業喪失很多機會，因此做好庫存管理，是業務員對經銷商管理的最基本職責。
五、**活動的參與情況
經銷商對公司所舉辦的各種**活動，是否都積極參與、並給予充分合作？每次的**活動都參加，而且銷售量也因此增長，也是對經銷商管理得當。經銷商不願意參加或不配合公司舉辦的各種**活動，業務人員要分析原因，制定對策，沒有經銷商對**活動的配合，**活動就會只花錢沒有效果。
六、訪問計畫
對經銷商的管理工作，主要是通過「推銷」訪問進行的，業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討，許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自己關係比較好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻又發展潛力或者銷售額特別高但與自己關係不好的經銷商，訪問次數偏少，這種做法是絕對應當避免。
七、訪問狀況
業務員要對自己拜訪經銷商情況進行分析，一是制定的訪問計畫是否認真執行，如計畫每天拜訪幾家經銷商，然後與實際情況進行對比，如果每個月計畫達成率不高的話，業務人員就要分析原因；二是業務人員要做建設性的拜訪，即業務員的每次拜訪都會對經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業務人員的拜訪，不認為業務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。
八、對自己公司的關心程度
經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態度，這也是對經銷商管理的乙個重要方面。業務員要經常向經銷商說明自己公司的方針政策，讓對方不時抱有關心和期望。
九、對公司的評價
本公司在行業的地位對經銷商來說是舉足輕重的？換句話說，經銷商是否積極的期望增加銷售額？業務員應當確立自己在經銷商心目中的地位，拿出大企業的綜合素質，幫助經銷商。
十、建議的額度
業務員負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應該結合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。每個經銷商應該採取什麼樣的戰略，業務員應該提出什麼樣的建議等，都必須事先做好分析。業務員如果積極實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議頻度也會大大增加。
十一、經銷商資料的整理
業務員對經銷商的銷售額統計，增長率銷售目標等能夠如數學家的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理很完善。相反，業務員對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加也是短期現象，因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。
十二、協助對終端賣場的管理
儘管終端賣場屬於經銷商範疇，但由於賣場只認可生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、品牌的感覺，所以我們要經常訪問終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對公司產品的意見和改進建議，建立客情關係。
十三、協助經銷商了解競爭對手情況
經銷商平時只埋頭經營，缺乏專業的市場研究，我們的業務員要結合平時的市場走訪，細心觀察和分析競品企業在市場上的各種表現，並把情況及時與經銷商溝通，使他們隨時掌握市場**，適當調整市場戰術。
以上是針對經銷商日常管理的13個重點，對經銷商進行管理的方法是：
分析經銷商資料；備註：凡是與經銷商有關的資料要詳細進行分析
經銷商訪問；與經銷行的交談，觀察終端揭曉發現問題，找出對策。
其它：利用經銷商到公司走訪，業界資訊、銷售會議等機會進行管理工作。
管理經銷商的重點
經銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者，由經銷商直接把產品輸送到終端，經銷商起著主導的作用，這是任何企業都不能夠忽視的問題。那麼每個企業都有自己管理經銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。1 銷售額增長率分析 分析銷售額的增長情況，原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商...
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經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...