產品篇培訓提綱
一. 我為京東店長做的3張表:
1. 產品競爭環境表(從競品銷售基數與利潤分析,幫助產品找到最適合的品類與陳述點);
2. 產品日常流量獲取**表(從搜尋、關聯推薦等位置,記錄各個位置的流量與轉化的變化,與競爭環境表核對,檢視主推產品);
3. 競品熱銷產品資料表(比對市場的變化曲線,了解京東各級產品的生命週期);
二. 京東產品運營的四個階段:
1 玩流量
2 玩利潤
3 玩平衡
4 玩資料
流量我們在下午會詳細的講、利潤更多是暗箱操作,資料離大家還有點遠,我們上午重點來說說平衡;
三. 說說產品運營的平衡之道
1 平衡,是指產品在流量獲取、利潤、使用者評價之間保持平衡的持續發展;
2 平衡第一步:通過產品競爭環境表,找到自己產品可以到達的平衡點;
3 平衡第二步:通過日常流量獲取**表,找到產品在利潤保證下的流量**;
4 平衡第三步:在站外建立自己的粉絲團;
5 什麼樣才算就平衡
平衡之下,活動參與也是必不可少;
四. 活動期間的產品運營;
1 活動要優惠,但是不能底價;
2 活動時的產品推薦順序,層次感強,同價位最多4款;
3 活動時的利潤控制 ;
五. 運營的範圍
2 社群的運營:培養粉絲團;
3 社會化的運營:crm結合營銷;
4 搜尋的運營:口碑與引導
六. 標品與非標品運營的差異點:
1 標品:跟從為主——同價位,功能差異點;
2 非標品:
2.1 缺少品牌塑造的土壤,但適合單品的一鳴驚人;
差異點從推廣開始體現
流量篇培訓提綱
一. 標品的**值流量獲取
1 標品:有明確的購買需求,與購買選擇的路線
**-功能-品牌-人氣-其他(反覆排序)
2 有價值的流量是來自類目搜尋與同類熱銷產品;
通過產品競爭環境表找到跟從的熱門產品;
3 跟從戰略怎麼玩
產品日常流量獲取**表,找到跟從的流量**;
二. 非標品的**值流量獲取
1 非標品:有明確的購買需求,但購買選擇路線圖少
**、品牌、外型、人氣;
非標品,普遍會先確定**
2 自己的產品,在同**段的市場環境;(非標品前幾名的競爭度接近);
採用產品競爭環境表;
3 核心賣點提煉,突出差異化優勢(同**下);
4 集中力量衝上去:
競品熱銷產品資料表
超級店長培訓班課程大綱
授課方式 以學員為中心,講授 啟發式 互動式教學 小組討論 案例分析 練習 課程簡介 店長是乙個餐飲店的靈魂,同樣乙個餐飲店,不同的店長來管理,營業額會有很大的不一樣,完成利潤也會有很大的不一樣。擁有乙個更加專業的店長,是餐飲店實現更高營業額和更高利潤的基本條件,也是首要條件。本課程濃縮餐飲店長關鍵...
店長管理技能提公升培訓班
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工班長培訓班講話提綱
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