如何做好品牌培育工作

品牌培育從我做起

為積極響應國家局提出的「品牌培育是捲菸銷售工作的第一要務」的號召，鞭策客戶經理努力做好培育品牌布點工作，進一步推動我區品牌培育工作「上水平」，根據局（分公司）領導安排，舉辦客戶經理品牌培育工作經驗交流會，本人有幸登上這個舞台，與各位分享本人對如何做好品牌培育工作一些粗淺的想法。目的是讓我們大家共同把我區的品牌培育工作搞上去，更上一層樓，努力超額完成上級領導下達的目標任務。

本人對品牌培育工作的一些粗淺的看法：

1、通過品牌培育可以促進捲菸銷售工作上水平；首先，努力提高品牌的上櫃率、知名度、關注度，通過對新品捲菸的上市推廣、目標客戶布點、新品**的方式深入挖掘市場潛力，讓零售客戶和消費者切實了解捲菸品牌的相關知識，提高客戶和消費者對捲菸品牌的認知度，最終提高培育品牌的市場銷量，進而提高總體銷售量。其次，加強品牌經營指導，提高零售客戶盈利水平；要想做好品牌培育工作，必須深入市場一線走訪，與客戶溝通、交流，了解客戶的庫存以及實際銷售，分析培育品牌的供需特點、市場的**動態以及外部環境對整個品牌銷售的影響，及時反饋資訊，科學引導捲菸品牌，盡最大可能滿足不同地區、不同消費者對不同品牌的差異化需求。為零售客戶制定正確的營銷策略，通過品牌培育工作提高零售戶經營水平和盈利能力。

2、通過品牌培育可以提高整體營銷工作上水平；首先，我們作為服務捲菸銷售終端，在品牌培育過程中，只有準確的把握市場變化，有效的掌握消費者的消費能力、消費意向，獲取市場對於品牌的認同度、忠誠度、對品牌文化的認知度等重要資訊，才能制定相應的品牌培育策略，有針對性的加強不同品牌的個性化投放，從而推動領導層把握市場、分析市場、調控市場的控制水平。其次，在捲菸品牌的培育過程中，客戶經理作為營銷隊伍品牌培育的主力軍，擔負著品牌培育的主體職能。在實施對捲菸品牌有針對性的維護、培育和管理過程中，發揮著提高捲菸品牌的市場占有率和市場認知度等方面不可替代的作用。

3、通過品牌培育可以促進工商協同營銷上水平；做好培育品牌工作可以進一步加強我們「面向市場、面向客戶、滿足需求、引導消費」的主體職能，加強工商協同營銷的水平，強化重點貨源的對接力度，促進重點骨幹品牌規模不斷擴大、市場覆蓋面不斷延伸、結構持續提公升，以品牌培育為基礎，按照「準確定位、有機對接、突出品牌、全面提公升」的要求，全面推進工商協同營銷工作，切實把市場做細、把營銷做實、把品牌做精，努力促進工商協同營銷上水平。

4、上半年通過不斷加強對新品牌培育工作的實施，取得。

菸草**專稿品牌是乙個企業的象徵，是綜合競爭實力的集中體現，也是其創新水平的重要標誌。誰擁有規模大、形象好、質量優、知名度高、覆蓋面廣的品牌，誰就能在激烈的市場競爭中佔據主動，保持優勢，贏得發展。

品牌培育作為一項系統工程，涉及原料、配方、生產、營銷、宣傳各個環節，牽涉工業、商業、零售戶各個層面，需要行業內外、企業上下方方面面的共同努力與協作。本文就如何進行培育捲菸品牌作一簡要思考與闡述。

一、鮮明的產品特色是捲菸品牌培育的堅實基礎

為廣大消費者提供特色鮮明、物有所值、物超所值、物美價廉、質量上乘的產品，是捲菸品牌培育的前提和基礎。鮮明的產品特色具有把握消費趨勢、引導消費潮流、刺激消費慾望、挖掘消費需求、激發消費潛力的作用。

一是產品要有安全性。

質量是品牌的生存之本、發展之源、壯大之基，是維繫品牌的生命。隨著人們健康意識的增強和《菸草控制框架公約》的實施，加大創新力度，提公升科技水平，最大限度地減少捲菸產品的有害成份，為廣大消費者提供優質、安全、低害的產品，是捲菸生產企業義不容辭的責任義務和不懈追求，也是企業提高競爭力的重要因素與先決條件。

工業企業要從提公升品牌市場競爭力的高度，切實提高對產品質量極端重要性的認識，增強做好質量管理工作的責任感，作為做精做強品牌的重要手段，以提公升質量為核心整合優化質量管理業務流程，健全完善責任明確、高效順暢、無縫銜接、全面覆蓋的質量管理運作模式，加強員工的質量意識，把質量至上作為員工的自覺行動，運用先進成熟技術，不斷提高產品的內在質量，確保產品的安全性。

二是產品要有特色性。

面對日趨激烈的市場競爭，捲菸品牌要想在競爭中脫穎而出，就要努力具有「人無我有、人有我優、人優我特」的產品風格與特色個性，以區別於競爭對手和其它品牌，從而避免產品同質化的「惡性競爭」，開闢出屬於品牌自己的一片「藍海」，從而在競爭中取得優勢地位。

產品特色性包含多個方面，或以原料取勝，或以配方見長，或以吸味特別，或以包裝別緻，或以營銷與眾不同，或以**獨樹一幟，如此等等，不一而足，總之，要努力使消費者能夠體會到區別於其它品牌的個性品質特色風格，從而產生對品牌在心理或情感上的認同感與歸屬感。

三是產品要有文化性。

當今品牌的競爭已上公升至文化的競爭。隨著人們由追求物質層面向追求精神層面的價值體驗、由社會交往需要轉向日常自用消費「兩個轉變」步伐的日益加快，品牌文化表現出更加明顯的導向和影響作用，品牌文化已經成為新一輪競爭的焦點。

縱觀國內外那些知名的品牌，可以說絕大多數都具有鮮明而突出的品牌文化特色，或深刻，或雋永，或簡潔，或明快，或穩健，或活潑。這些品牌往往有著深厚的歷史文化積澱，能夠準確地反映品牌特質，在最短的時間內打動人心，在最長的時間內讓人銘記。

這就需要產品能夠站在消費者的角度來思考和把握文化設計，根據當地和企業的歷史文化底蘊，深入挖掘和塑造能夠準確反映品牌特質、具備足夠深度、影響力和感染力的品牌文化內涵，使品牌富有文化特色、烙上文化的印痕，實現品牌和消費者之間廣泛而有效的溝通和響應。

二、準確的產品定位是捲菸品牌培育的基本前提

產品定位是否準確科學，事關品牌的前途命運、發展前景和競爭優勢。品牌定位包括發展戰略、市場細分、消費群體、品牌規格、銷售**等諸多方面。準確科學的定位，主要體現在產品的定位要體現科學發展的要求、適應行業改革的形勢、符合企業工作的實際、滿足市場消費的需求。

要想進行準確科學的品牌定位，需要進行深入廣泛真實的調查研究，全面了解掌握自身、商業、零售客戶、消費者以及市場的真實情況，在認真科學分析的基礎上，進行定位。

一是品牌發展戰略定位要準確科學。

戰略決定成敗，思路決定出路。有人說，要有效發揮戰略在品牌培育中的作用，關鍵是要確定有利於品牌發展壯大、適合企業與市場實際的目標清晰、領先準確、持之以恆的品牌發展戰略，並持之以恆地堅持。

目標清晰，就是對品牌的風格特色、品類確定、內在品質、外在包裝、文化底蘊、綜合質量、市場容量、消費群體、**檔次、營銷策略等都要做到「心中有數」、未雨綢繆、科學規劃；領先準確，就是要結合企業自身實際，做到品牌發展戰略的「獨有性」，要創新開闢「藍海」，而不是一味模仿和跟隨；持之以恆，就是戰略確定以後，就要貫徹執行，堅持到底，不可三心二意，朝秦暮楚，隨意更改。

當然，戰略不是一成不變的，而是要在保持大的發展方向的前提下，根據形勢發展變化，與時俱進，不斷地進行修訂、完善與提高。

二是品牌市場經營定位要準確科學。

品牌市場經營主要包括市場細分、消費群體、市場容量等方面。市場細分，即品牌主要投放於哪些市場，是高階，還是低端；是農村，還是城市；是經濟發達地區，還是經濟落後地區，亦或是二者兼而有之。

消費群體，即品牌主要滿足於哪些消費群體的消費需求，是時尚一族，還是社會白領；是青年群體，還是中年群體，抑或是老年群體；是低收入階層，還是高收入階層，抑或是中等收入階層。

市場容量，即目前該型別品牌的總體市場容量有多大，共有多少品牌在此類市場中競爭，自己的品牌在競爭中處於什麼地位，競爭的優劣勢是什麼，準備在該市場達到什麼樣的市場份額和經濟效益，擬採取什麼的經營手段和營銷策略，如此等等，都要做到有的放矢，心中有數。

三是品牌規格價位定位要準確科學。

要針對目標消費群體和細分市場，確定上市產品的規格與**。適中的產品規格、合適的產品價位，有利於品牌的健康成長與發展壯大，有利於市場的推廣認可和消費者的認知喜愛。

產品規格與**的確定要實行歸核化戰略，與目標消費群體和品牌的市場發展定位相適應，突出重點規格與價位，強化品牌的風格特色和檔次定位，利於形成穩定的消費群體和塑造品牌的社會形象。品牌規格與價位切忌過多過亂以及乙個品牌多個規格、高中低檔價一應俱全、想覆蓋各個消費群體和市場，等等。

由於沒有與目標市場和消費群體相適應的重點規格與**，其結果往往是既造成了資源的浪費，又容易給人們留下品牌定位不清的印象，反而在任何乙個規格和價位上都缺少自己的特色與風格，其市場份額也難以提高和擴大。

三、精心的市場營銷是捲菸品牌培育的關鍵舉措

「酒香也怕巷子深」。精心的市場營銷是塑造品牌形象、樹立品牌信譽、提公升品牌知名度、贏得消費者認可和促進品牌健康成長的關鍵環節和重要手段。要通過系統、科學、嚴密、精準的市場營銷策劃，不斷提公升品牌的影響力，從而把品牌做大做強。

如何做好品牌培育工作

如何做好品牌培育工作

如何做好品牌培育

客戶經理如何做好捲菸品牌培育

相關推薦