為積極響應國家局提出的「品牌培育是捲菸銷售工作的第一要務」的號召，鞭策客戶經理努力做好培育品牌布點工作，進一步推動我區品牌培育工作「上水平」，根據局（分公司）領導安排，舉辦客戶經理品牌培育工作經驗交流會，本人有幸登上這個舞台，與各位分享本人對如何做好品牌培育工作一些粗淺的想法。目的是讓我們大家共同把我區的品牌培育工作搞上去，更上一層樓，努力超額完成上級領導下達的目標任務。
本人對品牌培育工作的一些粗淺的看法：
1、通過品牌培育可以促進捲菸銷售工作上水平；首先，努力提高品牌的上櫃率、知名度、關注度，通過對新品捲菸的上市推廣、目標客戶布點、新品**的方式深入挖掘市場潛力，讓零售客戶和消費者切實了解捲菸品牌的相關知識，提高客戶和消費者對捲菸品牌的認知度，最終提高培育品牌的市場銷量，進而提高總體銷售量。其次，加強品牌經營指導，提高零售客戶盈利水平；要想做好品牌培育工作，必須深入市場一線走訪，與客戶溝通、交流，了解客戶的庫存以及實際銷售，分析培育品牌的供需特點、市場的**動態以及外部環境對整個品牌銷售的影響，及時反饋資訊，科學引導捲菸品牌，盡最大可能滿足不同地區、不同消費者對不同品牌的差異化需求。為零售客戶制定正確的營銷策略，通過品牌培育工作提高零售戶經營水平和盈利能力。
2、通過品牌培育可以提高整體營銷工作上水平；首先，我們作為服務捲菸銷售終端，在品牌培育過程中，只有準確的把握市場變化，有效的掌握消費者的消費能力、消費意向，獲取市場對於品牌的認同度、忠誠度、對品牌文化的認知度等重要資訊，才能制定相應的品牌培育策略，有針對性的加強不同品牌的個性化投放，從而推動領導層把握市場、分析市場、調控市場的控制水平。其次，在捲菸品牌的培育過程中，客戶經理作為營銷隊伍品牌培育的主力軍，擔負著品牌培育的主體職能。在實施對捲菸品牌有針對性的維護、培育和管理過程中，發揮著提高捲菸品牌的市場占有率和市場認知度等方面不可替代的作用。
3、通過品牌培育可以促進工商協同營銷上水平；做好培育品牌工作可以進一步加強我們「面向市場、面向客戶、滿足需求、引導消費」的主體職能，加強工商協同營銷的水平，強化重點貨源的對接力度，促進重點骨幹品牌規模不斷擴大、市場覆蓋面不斷延伸、結構持續提公升，以品牌培育為基礎，按照「準確定位、有機對接、突出品牌、全面提公升」的要求，全面推進工商協同營銷工作，切實把市場做細、把營銷做實、把品牌做精，努力促進工商協同營銷上水平。
4、上半年通過不斷加強對新品牌培育工作的實施，取得一定的成績如下:黃鶴樓（軟硬）銷售5477條，完成任務的182.57%；黃山（新概念）銷售500條，完成任務的151.
52%；其中一月份新品牌布點率：中華(5000)布點率為100%，黃鶴樓(軟藍) 布點率113.85%，**葉（軟大金圓）布點率84.
62%，黃山（硬錦繡）布點率93.85%，黃果樹（硬長征）布點率82.8%；二月份新品牌布點率：
**葉（軟大金圓）布點率89.23%，黃山（硬錦繡）布點率96.92%，黃果樹（硬長征）布點率97.
45%，黃果樹（典藏）布點率84.08%，好貓（炫藍）布點率81.54%；四月份新品牌布點率：
真龍(軟嬌子) 布點率92.96% ，金聖布點率143.666%；六月份新品牌布點率：
泰山(軟巨集圖) 布點率169.35%，金聖布點率166.13%，真龍(軟嬌子) 布點率114.
52%。
謝謝大家！
劉春平2010．7．9
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