白酒省**商籌備營運及市場營銷草案
一、 營運籌備程式及相應事項:
1、 在明確專案合作各方面(包含合作產品、**區域、合作模式、**體系、首批訂貨量、結算方式、運輸方式、廣告宣傳配置等細節)事項前提下簽訂合同.
2、 辦公室、倉庫設定:根據產品**區域範圍,選擇輻射力強之中心區域城市(或自身客情具優勢之市場基礎地)為辦公營運中心,租用合理面積之辦公室及倉庫.
3、 辦公裝置配置(視實際營運所需配置).
4、 工作人員招聘:內勤人員:文員、倉管、會計、出納為基本配置人員,且倉管、出納多從自家人中選用.
而市場營銷人員應從當地區域市場中諳熟白酒市場,擁有相應之經銷商客戶網路及白酒人脈資源的職業經理人擇優選用,可通過當地白酒經銷商推薦或現場\網路招聘.
5、 經銷商拜訪及鎖定:通過招聘來之經理或餐飲終端客戶了解當地經銷商基本資訊,再**預約進行拜訪.過後再進行鎖定有誠意合作之經銷商進行回訪,最終達成一致合作意向,簽署協議.
6、 終端客戶拜訪:了解一手、最直接之白酒市場資訊,選擇區域內有代表性之各型別終端客戶(酒樓、餐廳)進行消費,與終端負責人進行面對面溝通或直接到倉庫或水吧進行溝通了解.
7、 定貨:據市場終端及經銷商了解之資訊,適時調整訂購貨品之品種規格、數量再進行下訂單.
二、 市場營銷開展草案:在做好上述籌備工作之前提下,了解市場(終端、經銷商 )情況基礎資訊上,進行分析,結合自身**品牌實際情況進行品牌營銷規劃,制定具體操作計畫.
1、 品牌定位:結合當地區域消費者消費特性(可參考現時市場上流通產品實際)結合自身品牌口感、包裝、底價空間、具體市場營銷模式進行產品定位.
2、 **體系制訂(包含入貨價、經銷價、終端價).參考現時市場上流通品牌實際,結合自身品牌定位及所採取之營銷模式,制定各終端之**及相應優惠**政策.
3、 由業務負責人主持召開會議,部署各業務人員執行區域營銷政策手段及任務要求.
4、 業務跟蹤及市場監督.
由於時間倉促及本人無白酒市場操作經驗,故在比僅作基本思路性陳述,具體操作更多細節及時間週期安排及各項費用預算、資金營運預算,在此不能一一概述,請見諒!
東莞: 陳寶圖
2023年5月30日
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