（一）第一階段我們主要的目標市場是華南師範大學的學生；
第二階段向大學城各高校推廣。
（二）消費者群體定位
（1）適合所有年齡段得人群
（2）重點針對者：大學生
3.市場的可行性分析：①誘人的發展空間
忠誠的顧客群
4.競爭可行性分析：①巨大的市場蛋糕
高額利潤
便捷的收益途徑
行業變化小，低風險
投資規模較小
5.營銷策略
短期·收支平衡
中期·顧客興趣，加強消費
長期·掌握市場現狀，顧客的需求
6.宣傳
①在創業坊內張貼海報進行知識宣傳，宣傳內容為個人創業,內容是多方面的，具有廣泛性；
②在店內配置專門的講解人員，為有興趣的顧客講解每乙個作品，並根據顧客提供的興趣挑選適合他們的作品；
③舉辦活動，吸引更多創業者製作更多的作品，在店內購買更多的製作材料；
④製作大量傳單在目標顧客中進行宣傳，讓顧客了解本店的經營範圍，服務宗旨和店址等基本內容；
⑤在微博或者部落格宣傳本店的特色，吸引跟多的創作者；
⑥在學校放學路上擺攤位，讓更多學生知道本店的經營特色。
7.會員制度
①累計積分，創作者在本店購買材料滿20元將贈送卡紙一張；
②創作在本店裡有超過3款制作品的可提供免費為個人的宣傳；
③如果介紹朋友來關顧本店就能獲得乙份禮品。
注:有會員卡購買本店商品可獲得九點五折優惠。
分析 ①優勢(s)：（1）中低端定位，適合大眾消費
2）品種繁多，可供選擇性強
3）位於學校區，流動人口較多
4）目前學校附近還沒有這樣的店鋪
5）健康時尚
②劣勢(w)：（1）由於所處位在學校區，減低了本店的**量
（2）店面較少，容客量不大
（3）推銷人員總體素質不高、培訓不足
4）交通不便，店鋪處的地方不多人走過
③機會(o)：（1）擁有眾多的潛在顧客，有利於長期發展
（2）學校區客流量大
（3）目前學校附近沒出現過這樣的鋪店
④威脅(t)：（1）店容量小，減少了客源
（2）離居民區較遠，部分消費者到本店消費不便造成顧客量的減小
9.部門設定與指責
具體分工
公司管理：負責全面工作
市場策略：搞活動，做宣傳計畫
宣傳部門：負責產品服務宣傳
財政管理：負責日常生活財務管理及其核算工作
進貨管理：聯絡相關廠家進貨
市場了解：收集資料、市場調查
進貨管理：聯絡相關廠家進貨
10.發展因素分析
（1）顧客
本店的產品都是本校學生自己創造出來的，都會符合消費者得需要，建立以顧客為中心的銷售觀念。
（2）方便
最大的程度的便利創造者，給予了舞台給創造者機會，讓他們有更多的機會參與，提供更多的創造品給消費者，為學院的消費者提供了更多的便利。
（3）溝通
本店將會定期更新創造品，為消費者推廣更多的作品。宣傳其多樣性，科學性等功效，同時積極收集反饋資訊，在消費者得心目中樹立良好的企業形象，促進本企業的長期發展。
（4）成本
努力降低顧客購買的總成本，本店將降低商品進價成本和市場營銷費用從而降低商品**，以減少顧客的貨幣成本，同事本店服務人員努力積極的推廣每一款創造品，提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節約顧客的購買時間。
11. 團隊的建設與培養
我公司以促進公司員工的共同發展為理念，把員工作為公司發展的中堅力量，注重公司員工的精神風貌與綜合素質的培養，使我們的員工在公司產生一種歸屬感。基於公司一向堅持的理念，使得公司文化深入全體職工，同時對於公司員工的不同表現採取不同的獎懲制度。
12. 風險規避
為了使公司的建立和成長能夠朝著良性的方向發展，提出一下幾點風險規避措施：
1.做好有效的市場調查，拓寬營銷渠道；
2.合理規劃各部門工作安排，協調有序，使之產生最大的規模化效益；
3.在銷售過程中，我們首先要做到信譽第一，質量為上的原則，既要做到對外的高信譽度，也要要求訂購客戶對我方的高信譽度，必要時，會運用法律手段。
預期成果
發展計畫
1.前期：立足本校，以此為基地市場，計畫一年左右，積累經驗，為後期的發展業務打下基礎；
2中期：結合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規模效應，建立網點，覆蓋周圍各高校，為其他學校學生提供服務；
3.後期：逐步轉向為社會人群服務。
發展趨勢
隨著市場份額的不斷開拓，公司的營業額將會持續穩定的增長，而獲取的利潤也會逐漸上公升，同時隨著我們公司的發展勢必會有更多的企業和公司加入進來，替代品也將會出現，這就要求我們在產品的多元化和設計風格以及宣傳方面做出更多的努力，但是由於我們公司的產品的特點，在初期會去的壟斷性的效益，隨著公司的規模的擴大，各方面經驗的豐富，公司的運營將會走上乙個良性的迴圈軌道。
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創業計畫書 電烤紅薯 學院工學院 班級機械製造與自動化二班 姓名嚴瓊 學號20090306502088 158 電子郵箱 日期2011 11 09 一 專案執行概要 企業運營以及簡單介紹 1 企業屬性。本企業主屬於餐飲行業的乙個小分支，主要經營烤紅薯，後期視市場前景會考慮經營冷飲與麻辣燙。2 企業市...
SYB創業計畫書服裝創業計畫書
創業計畫書 企業名稱迸發年代服裝店 創業者姓名 xx 日期2012.5.1 通訊位址 xx 郵政編碼 xx xx 傳真 xx 沒有可不填 電子郵件 xx 目錄一 企業概況 二 創業計畫作者的個人情況 三 市場評估 四 市場營銷計畫 五 企業組織結構 六 固定資產 七 流動資金 12月 八 銷售收入 ...
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二 市場需求 主要市場集中在學校內，本校學生為主要的消費人群。我校有師生將近15000人，其中北區占有五分之三的人數 經過粗略的調查，第乙個小吃店 即北區四棟樓下 在每小時700 800人，下課以及放學高峰期可達到每小時2000 2500人，而其中女生占有比重較多，達到三分之二以上，也就說每天平均每...