經濟與管理實驗教學中心
實驗報告
實驗名稱因納特營銷沙盤實訓
班級 12市銷學號姓名
同組學生姓名
實驗時間： 2014 年 6 月 9-12 日星期一至四
得分： 批改時間： 2023年6月28日實驗教師(簽名)： 張敏
一、 實驗目的
表面：通過小組成員在定單、原材料採購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調方面加強溝通，從而熟悉企業財務管理的過程，數量的掌握營銷技能，提公升自己營銷技能的水平與能力。
深入：將市場營銷學所學的理論知識應用於實踐模擬，切身體驗，分析和解決企業營銷實際問題，培養理論聯絡實際的能力；培養創新思維能力，提高分析和解決問題的能力；學習使用因納特市場營銷沙盤；了解企業營銷管理決策的主要內容與決策程式；通過合理安排有限的資源和資金，達到一定的營銷效果和利潤水平。
二、 實驗內容
首先，第一天老師對我們進行了適當的講解，並通過起始年的演練，讓我們這些初次接觸營銷沙盤的人有了深刻的了解，並且隨後在小組成員職務分配上進行了積極的討論。
職務分配如下：
營銷總監：崔志豪
市場分析師：徐娜
財務總監： 傅繼東
採購總監：鄔軍
出納：王琳耿曉東
總監助理： 王俊華
第一年，由於對對手的不了解，以及自身的考慮不足，我們小組採用了高 m值投放，但是卻沒有競爭到想要的單子，並且**也不是很高。所以導致了盈利並不是很理想，只是在各組之間排了個中下的水平。
第二年，雖然在第二年我們的小組成員做了實事的調整，但是由於對各個小組**的不準確，以及m 值的在此拔高的情形下，雖然衰減後的 m值我們都處於各組中的優先位置，但是接下來各組相繼都投放了大量的廣告，所以第二年我們在竟單上依舊處於劣勢，並且自己期望的單子都花落他家，並且由於對於其他組m值**上的失誤，直接導致了自身**上的不足，以至於最後的盈利並沒有太大的起色，並且因為前期**的失誤，我們組驚醒了1000萬的貸款，大量的貸款，直接導致了利潤的降低在我記錄的資料中。
第三年，由於前面賬面的混亂，我們只能採用老師的正確財務報表，從而造成了我們的財務分析造成了不好的影響，雖然我們努力的希望撥亂反正，但是缺乏合理的財務分析和對於其他組的**，我們還是採用了以往的策略，應為缺乏變通，直接造成了利潤的的不足。
第四年，隨著公司的執行，我們在競標上面的難度也逐漸的加大。並且由於前幾年我們的小組盈利狀況都不容樂觀，所以我們決定獨闢蹊徑的狀況來獲得最後的勝利，在上我門購置了中低檔的產品，在廣告投放上我們決定不投一分錢，這樣的結果是，我們獲得兩個單都只是抵擋產品單，雖然我們在廣告上減少了猶如，但是卻支付了大量的違約金，從而造成了負利潤。
第五年，也是我們此次實訓的最後一年，因此我們的方案是拼了，通過市場分析同學的合理分析，我們決定放棄所有的前十個膽子，只要求最後兩個單，我們訂貨也根據要求進行了合理的訂貨，廣告上直接投了20萬，我們放棄了大手筆的投入，穩能拿到最後兩個訂，最後我們如願以償。但是其他組在最後一年卻大量投入廣告，直接造成了利潤的減少，年末我們收穫了第一次最高利潤。
在為期6年（包括引導年）的實訓中，我們通過我們全組的通力合作，全體組員努力地成果就是我們獲得了利潤總排名的首位。
2.2 就基本流程執行來說：
在每一季度的執行中，任何一環節都需要所有組員的配合，例如計算資金、記錄執行流程、指揮流程進行、採購、出納、貸款等事項，每乙個環節都需要每個組員認真負責地去完成，乙個公司就是乙個整體，因此無論是那乙個環節出了錯，導致的結果就是影響整個執行的進度，而且需要從源頭找問題。因此，為了整體較好較快地執行，每乙個組員都用一種認真、仔細、謹慎的態度來對待。此外，在每一年度執行之前，我們都需要對這一年度的資金流轉進行很好的預算，看我們在第一季度是否需要貸款進行以下工作。
2.3 就財務報表來說：
財務的工作的要求就是要堅持謹慎原則，在前一兩期的磨練下，我們慢慢地摸到了門路，因此在報表上也做得越來越熟練。
三、 實驗步驟
3.1 資金預算（第一季度）
3.2 交還貸款/進行貸款（第一季度）
3.3 本年度公司執行的基本投入：廣告費用、市場開拓費用、服務體系費用、銷售費用、物流費用以及上一年度的稅金。
3.4 更新應收款
3.5 更新應付款
3.6 交付貨物價款的40%
3.7 供貨
3.8 下達下一季度的訂單
3.9 交付利息
3.10 本期收入與支出及現金的核算
3.11 下一年度的市場分析及**
3.12 確定競標方向
3.13 填寫利潤表及資產負債表
3.14 填寫競價單
3.15 進行投標
3.16 進行下一年度第一季度的資金預算
四、 實驗結果
在我們全組的團結合作下，我們成功的達到了我們的目標以總利潤最高排名第一。
我們為第四組：
前四年我們小組由於各種各樣的問題，造成了利潤有所不足，但是在小組的共同努力下，我們小組最終還是反敗為勝，獲得了最後總利潤第一的好成績。
五、 實驗分析、總結
在此次實訓中，我對我們這一組的實驗過程進行簡單的分析：
缺陷1：前期沒有很好的長遠目標
缺陷2：有時在競標上過於保守
缺陷3：大量的貸款和貼現，資金閒置
缺陷4：牌面不清，報表失誤
優點1：有很好的團隊合作能力
優點2：在每一年度執行過程中，每乙個組員都有切實的工作進行，使我們的局面穩定地發展
優點3：發現問題及時解決，並吸取教訓，學習他人長處
優點4：與其他組協力合作
詳述： 1.資金方面
由於考慮不周，我們企業經常需要貸款和貼現來緩解資金不足的狀況，並且在橫多時候造成資金的閒資，從而大大降低了利潤，同時以為竟單造成不利的映像，這種問題伴隨著我們小組的始終。
2.市場分析方面
缺乏眼光，很多時候由於對於其他組的**失誤，造成了許多不必要的缺憾，導致竟單和企業長遠盈利方面帶來了許多的問題。
3.外交方面
我們積極進行團隊合作，跟其他組進行了友好團結的互動。
4.團隊合作方面
小組之間和諧共同努力，最後的第一就是我們小組合作的體現。
個人總結：
從營銷環境機會分析到發展營銷戰略，以及制定具體營銷決策和持續的營銷管理。在模擬的環境中，我們能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何現實能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何錯誤決策的後果。但是做錯的決策造成的公司不可更改的損失卻讓我覺得心裡特不好受。
真是讓我們了解實踐和體驗真實相結合的競爭環境。在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾分鐘甚至於幾天來完成。豐富教學的手段，給我們的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論。
其實這樣的實訓科目應該與我們大一大二的書本知識學習中結合起來的，培養起來我們對企業的真實的責任感，這樣更有利於我們對營銷這門課系統知識的了解，有乙個更加貼切真實更深層次的理解。這樣在平時的各項活動中我們才會第一時間明白在什麼場合用什麼營銷知識。到了現在學習市場營銷學已經兩年了，但是感覺自己對市場營銷都沒有乙個基本明確的概念，這次實訓便給了我們一次對課本知識加深印象的機會。
通過因納特市場營銷仿真實訓，它不僅很好地讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，也使我全面系統地掌握了乙個竟單到銷售的流程，讓我又重新溫習了營銷學中的一些知識，定價策略、廣告策略等，收穫頗豐。
對我來說，我的收穫可以簡單概括為以下四點：1、營銷計畫是實現企業既定目標的戰略與戰術形式相關財務成果的邏輯順序和一系列活動，對於企業有著戰略性的意義。2、要有效利用市場調研資訊，正確客觀評估自己的現實狀況，做到「知己知彼」。
3、產品競價要考慮成本，以及其他公司的狀況，知彼知己，百戰不待。4、廣告投入要合理慎重，發錢要花在刀刃上，要投有所值。
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