主持人社交技巧 第四章六大加法

2022-05-06 20:42:03 字數 891 閱讀 1611

予法、借法、化法、合法和信法都是謀略主體為主,把客體加過來,但客體並不喪失一定獨立性。這種加法,稱之為相加。予、借、化、合、信都是相加。

予、借、化、合、信,雖都是相加法,但有區別。就目標來說,予法是謀略主體先滿足客體的目標,客體再滿足主體的目標;借法是主、客體各有目標,通過互借,相互滿足了對方的目標;化法是主、客體目標相反甚至敵對,通過化解,目標達成一致;合法是目標相同各幹各的主、客體,採取聯合行動;信法是使謀略者和謀略目標可信。

神法是神化自己的謀略,是編制神話的謀略。所以,神法是自加。

第一節予法

予法種類很多,比如曲意奉承、阿諛諂媚,這是獻媚;花花轎子人抬人,這是給面子;等等。我們先討論雪中送炭和錦上添花這兩種予法。

雪中送炭和錦上添花雖然都是「予」,但予的物件不同、予的東西不同、予的時機不同,予的效果也不一樣。兩者相比,前者好。

第一,對予者來說,相對成本低。一簍「炭」的價錢比一籃「花」要低,如果是金枝玉花,花就更貴了。

第二,對被予者來說,相對價值高。這個相對價值,主要是邊際效用大小的問題。炭對於雪中人來說,邊際效用最大;而花對於錦上人來說,邊際效用就小得多。

第三,對予、受雙方來說,道義價值都高。錦上添花,有趨炎附勢之嫌,道義價值是負的。雪中送炭,有扶危救困之名,得仁人義士之譽,道義價值之高,可想而知。

第四,受者對予者的回報高。

第五,予者對受者的約束力強。一旦你在雪中被人送了炭,你為送炭者無論回報多少東西,都不為多。他要你回報靈魂,你也沒有辦法。

你回報是應當的,你如果不回報或不能按要求回報,你會背上不仁不義之名。

第六,可送的資源多,送的物件也多?交際謀略的雪中送炭,則是選擇性的。你不可能給所有的雪中人送炭,你只是給那些對你有用或有能力給你成倍回報的人送炭。

雪中送炭有長線大魚之期,錦上添花收立竿見影之效。非胸懷大志者,不會做雪中送炭之人。

第四章小結

第4章非線性方程與非線性方程組的迭代解法 學習小結 一 本章學習體會 在之前的學習中我們基本接觸的都是線性方程和方程組的求解,對於非線性方程和非線性方程組的求解接觸很少。因為在實際應用中非線性方程能接觸解析表示式的很少,對於大多數非線性方程,只能用數值法求解出它的根的近似值。在本章介紹的求解非線性方...

第四章總結

實習總結 2011年02月21日是我踏入中國平安保險公司潮州中心支公司的第一天。我懷著乙份激動和好奇的心情來到中國平安保險財產股份 開始了大學以來的第二次實習實踐活動。現在回想起來,雖然只有短短的乙個半個月的實踐期,但在這段時間裡的的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺 並且接觸了很...

第四章作業

正確答案 借 長期股權投資 成本 2 010 貸 銀行存款2 010 2 20 7年4月1日,丙公司宣告分派20 6年度的現金股利100萬元。正確答案 借 應收股利20 貸 長期股權投資 成本 20 3 20 7年5月10 日,甲公司收到丙公司分派的20 6年度現金股利。正確答案 借 銀行存款20 ...