一、 以共同取勝的原則為中心
許多人對商務談判的乙個最大曲解是：必須向對方作出讓步，或一定要對方完全接受我們的條件。其實「談判」的真正意義是「共同取勝」。
許多人認為，談判就是犧牲自己的理想立場以求達成協議，或者把別人不願意接受的條件強迫別人去接受，儘管有時候的確需要對方讓步，但應謹記，談判想取得成功必須集中爭取共同取勝。這並不是簡單地變成你我各佔一半的局面，而更應該是如何使對方站在你的角度上看問題，最終對有關的問題能理解、能滿意，達成雙方滿意的共識。
二、 要到達共同取勝的目的就應注意以下三點：
1、 理解對方的需求
了解「對方從中可得到什麼好處」，這樣有助於使自己適應對方，同時也可以捉住對方的心理來開展工作，正如常人說的「助人得所願，己願亦可償」。
2、 引導對方站在你的角度上看問題
在談判過程中，應盡量引導對方站在你的角度上看問題，引導對方跟著自己的思路去考慮，使對方對很多問題能理解和接受。
3、 強調雙方的共同利益而不應該突出各自不同的立場
不同的觀點、立場是很難統一的，但找到對方的真正利益所在，就可以發現對方的真正目的和動機。
要想達到共同取勝的結果是十分困難，成功與否則取決於觀點差距的大小和是否默契，這就需要相互理解，富有耐心和技巧。有時對方可能處心積慮地要打敗你，那麼最好尋找乙個所謂的「中間有利地帶」。既使對方滿意，自己也樂意接受這個結果。
有時即使雙方誠意可嘉，但在談判中建立共同取勝的框架仍會頗費周折，必須有耐心。
三、 談判中說服對方的技巧：
如果在談判中遇到困難，說服對方的辦法有五種：
1、 邏輯性：在談判過程中，如果你認為自己明白其中的邏輯、其中的道理、其中的得失，對方也會明白，那麼就大錯特錯了，並非人人都能蒐羅事實，然後得出同樣的結論，因為雙方的觀點和角度不同，價值觀也可能不同，自然對所談的事情看法也不同，最終得出的結論可能也同。所以我們必須耐心地與對方分析、推理這件事會怎樣發展，最終會是什麼結果，特別要讓對方知道我們預想中對對方有利的因素。
另外，如果認為我們認定的結果就必然合乎邏輯的，其實是一種錯誤的觀念，可能站在對方的立場，其推理的結果與我們不同，而這又合乎於情理的，這樣我們必須理解，並調整思路。
2、 實力和威脅：這是一種有效的方法，讓對方知道厲害關係，逼迫對方接受，但一定要注意尺度，而且盡量婉轉表達出來，對方明白就行了。不能一味地咄咄逼人地使用實力和威脅，這樣的做法是十分冒險的，因為對方可能會以牙還牙或乾脆不與你打交道，那麼就前功盡費。
3、 感情因素：談判中不要害怕使用情感，盡量以誠動人、以情動人，人都是感情動物，這往往使你收到意想不到的效果。不善掩飾情感的人往往會在談判中感情用事，這就大錯特錯，不管對方怎樣，我們表現出來應該心平氣和，若無其事，非特殊情況不能發脾氣（受悔辱、歧視另當別論）。
4、 討價還價：人們一般都認為，商務談判的實質就是討價還價。其實，講價雖然重要，但只是說服對方的方法之一，在講價過程中，雙方大費口舌，但不一定能達成共識。
實際上，講價對雙方來說必須建立在乙個互諒互讓，互惠互利的基礎上，否則一切都白費。
5、 妥協：最後才是妥協，妥協是解決分歧的橋梁，一定要放到最後步驟，它牽涉到雙方的最終利益。如果認為妥協就是自己向對方讓步，那麼，可能會作出無必要的讓步，應該是有條件的讓步，投之以桃，報之以李，這才是該應努力爭取的妥協。
以上幾種方法應針對不同地方文化，不同的人靈活使用。商務洽談之前，該研究了解對方的個性、喜好和當地的文化習慣，尊重對方的習慣，否則會功敗垂成。了解清楚對方的為人及其在某些情況下的行事方式等等。
無論對手在文化方面或其他習慣與你有天壤之別還是如出一轍，都必須進行有效的試探，在談判初期尤其如此，應當留下足夠的時間，盡可能了解對方的需要和對方的目的，其準備付出什麼代價。不要過早準備取得什麼進展、取得什麼效果，除非你對當地目前市場情況瞭如指掌，一般不要過早開出合作條件，不要過早暴露你的目標，在商討時，應盡量估計對方在合作條件的細節會作多大讓步，底線條件如何。
商務談判技巧
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