韓銳市場份額：目前寧夏白酒高階市場主要被一些國內知名白酒品牌占領（如五糧液，茅台，郎等），迎駕貢酒在寧高階市場中暫無顯著地位。截止至2023年初，迎駕貢酒在寧中低端市場占有率低於5%。
現已完成鋪貨渠道100條左右。
競爭者： 國內多家知名品牌與本地強勢品牌。
競爭程度： 白熱化並日趨激烈。
市場推移： 目前主要營銷核心為**類營銷，保持主體不變並加強，同步發展終端市場，並將主體市場從銀川擴撒至全寧。
定價： 根據迎駕貢酒產品成本，主要競爭品牌產品及寧夏市場消費水平，市場政策等因素制定合理定價戰略。（此處指分銷商或終端商）
屆時根據市場細分結果進行具體分析。
明確迎駕貢酒在市場中的定位及其與競爭產品的關係。
分兩部分，一部分是對分銷商及終端商的服務保障及承諾（b2b）
二部分是對最終端消費者的產品保障及承諾（b2c）
針對具體市場細分結果後消費人群制定符合迎駕貢酒的營銷口號，必須綜合考慮品牌文化，消費者文化習慣，產品核心競爭力等因素。（如著重強調迎駕貢酒品牌中「迎駕」的意義，結合寧夏酒文化打造接待，聚會，迎賓專用第一酒的品牌形象）
列出對目標消費人群的統計。（需檢視廠家市場調研報告）
產品發布，廣告，**，參與寧夏**率高的社會活動等，建立終端渠道以及品牌美譽度。**策略屆時具體制定。
提供帶有詳細預算的支援性材料以便查閱。
結合具體情況制定，必須多項進行相互配合以達到最大效果。
公共關係策略方面，目前側重點任然是**部門，與自治區內各單位部門知名企業等保持良好的緊密聯絡。大眾市場的pr這塊還是以建立品牌知名度美譽度，鋪貨終端為首期目標。
戰略概述：首期以醒目的營銷口號將迎駕貢酒品牌植入寧夏消費者腦內，務求達到讓消費者將「商務接待，親友相聚，老友重逢等迎賓情況」=「迎駕貢酒」。縱觀各知名品牌建立歷程，此戰略為長期戰略目標。
短期建議三至五個月的轟炸式廣告營銷以及企業文化產品推廣以急速提公升知名度，並可對終端鋪貨等渠道建設提供大量支援。中後期以中低度成本的地推或戶外廣告為主，配合以社會活動，軟文等軟廣告方式打造知名度與美譽度。持之以恆。
**和時間安排結合具體情況商議。
廣告支出具體商議。
如果有的話，說明與其他公司的合作銷售計畫。
分區域制定具體配送戰略及時間要求。
公司自主配送。
討論垂直市場的機會：
討論寧夏或銀川特定市場區域的機會。
業務拓展。（如電商平台）
提出針對上述市場或區域的營銷及配送戰略。
第一年的目標。業績：保四爭五。
渠道：現有基礎上增加100%。
分銷商：石嘴山，惠農，吳中，固原。
品牌：知名及美譽程度。
內部：公司部門完善及人員合理配備，人才培養。
考核：制定完善考核獎懲晉公升等制度。
其他年的目標。業績：年增長度20%。
渠道：年增長20-30%。
分銷商：寧夏其他地級市，縣，鄉鎮。
品牌：耳熟能詳。
內部：部門細分，擴容，人才培養。
電商：平台搭建，運營。
招商方案 迎駕貢酒 修改後
安徽迎駕集團贊助 國寶家珍 合作方案 專案概述 名稱 國寶家珍 題材型別 愛國題材 片長 30集，每集分鐘 開機時間 2012年5月18日 計畫製作週期 1 籌備階段 30天，前期運作 籌備 敲定主創人員 選景。2 拍攝階段 90天，完成拍攝。同期錄音 3 後期階段 140天，後期製作50工作日，送...
江西章貢酒業有限公司戰略營銷方案
2007年以來，濃香 清香 兼香 醬香等不同風味的白酒產量同步增長，其中醬香和兼香型白酒產量增長突出，同比分別增長40.53 和43.58 不過，濃香型白酒仍是白酒生產的主流，約佔各類白酒總量的66 發展平穩。2008年1 11月，中國白酒製造行業實現累計工業總產值146,337,958,000元，...
成都三駕馬車通訊渠道建設策劃案「心智營銷」
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