為了有效落實市局（公司）2023年12月21日工商協同會議精神，加大工商協同力度，增強我縣分公司知名品牌培育能力，推動市場營銷上水平步伐，現根據市公司《2012一季度黃鶴樓系列品牌培育工作安排》，特制定本方案。
一、指導思想
以「緊緊圍繞「捲菸上水平」基本方針和戰略任務，全面推進市場營銷上水平為主題，以大力培育「532」、「461」知名品牌為主線，以發揮基礎作用和引領作用為著力點，努力保持良好的市場狀態，積極推進工商深度協同，積極探索零售終端建設，全面提公升現代營銷水平」的總體要求為指導，通過不斷探索完善我縣《品牌培育操作手冊》為突破，大力提公升我縣知名品牌培育能力，實現「捲菸上水平」戰略任務。
二 、責任分工
1、分公司主要領導和主管領導對黃鶴樓系列品牌培育工作有指導和督導的責任，根據工作需要及時組織開展工商零座談會等一系列活動；
2、客戶服務部具體負責該項工作的策劃和實施；
3、市場經理是此項工作的主要責任人，負責擬定培育方案、適時監控品牌培育進展情況，同時要根據工作需要及時調整培育策略；
4、品牌經理一方面要根據培育方案對目標任務進行科學分解，並指導客戶經理制定各營銷區域培育計畫、篩選目標客戶；另一方面要以週期為單位將培育效果及時上報主管領導；
5、客戶經理是此項工作的具體實施者，負責根據培育方案和《品牌培育操作手冊》，結合自己轄區特點制定培育計畫和實施培育，並將該系列品牌的市場表現及時反饋給客戶服務部；
6、市場經理、品牌經理要根據工作進展情況不定期開展協同拜訪工作，實地指導客戶經理進行品牌培育工作，並要將收集到的市場資訊、品牌表現及時上報鹹鄂工商協同領導小組。
三、培育措施
（一）分析市場、分析品牌，準確定位。客戶經理要依據《品牌培育操作手冊》，對自己轄區市場進行市場細分和客戶細分，篩選目標客戶，如黃鶴樓（雅香），應選取其中20元左右零售價檔捲菸銷售情況比較好的零售客戶作為重點客戶，並且根據他們的配合程度、推薦能力、店面位置等等因素最終確定雅香規格的目標客戶。
（二）開展深度拜訪活動，提高零售客戶的配合度。一方面，客戶經理要把入戶拜訪和深度溝通等辦法作為增進客我感情，提高客戶配合度的有效途徑；另一方面，市場經理經常與客戶經理一道協同拜訪活動，了解第一手市場資訊，指導客戶經理進行品牌培育，解答零售客戶疑問。通過開展深度拜訪活動和提供優質的個性化服務，使零售客戶主動配合購進目標品牌。
（三）繼續以上櫃、陳列、推介為抓手，積極好黃鶴樓品牌培育工作。一是通過貨架空間管理的展示陳列作用，刺激消費者的購買慾望；二是借助品牌體驗中心這一平台，讓消費者評吸黃鶴樓系列捲菸，提高目標品牌的知名度；三是通過客戶的宣傳推介，使「佳節必有黃鶴樓、喜事必有黃鶴樓」深入人心。
（四）步調一致、理性培育。營銷人員要充分認識到鹹鄂工商協同工作的重要性和長期性，要同縣局（分公司）保持高度一致，堅決杜絕違反規範經營和急功近利的錯誤做法，要以黃鶴樓系列品牌培育工作上水平來提高我縣知名品牌培育能力。
（七）加大考核，確保任務順利完成。加強對黃鶴樓銷售進度、上櫃情況和動銷情況的監控與考核，要把考核作為該項工作的有力保障機制來運用。黃鶴樓品牌培育考核指標主要項：
銷量佔考核指標60%；上櫃率佔考核指標20%；貢獻度佔考核指標20%。
五、工作要求
一是全體營銷人員要樹立信心和勇氣，把「做強黃鶴樓、做大紅金龍」作為提公升我縣知名品牌培育能力的有效途徑來對待；
二是工作思路要清晰，要時刻與市局、縣局保持高度一致；
三是要充分發揮主觀能動性，決不能只講客觀理由而忽視主觀能動作用的發揮。
黃鶴樓高階品牌太原地區精準營銷執行匯報
一 太原市地區經濟發展現狀與展望 1 太原城市簡介 太原是山西省的省會，瀕臨汾河，三面環山，自古就有 錦繡太原城 的美譽。太原是山西省的政治 經濟 文化 教育 科技 交通 資訊中心，是以冶金 機械 化工 煤炭為支柱，以輸出能源 原材料 礦山機械產品為主要特徵的全國重要的能源重化工城市，是我國北方最著...
捲菸品牌培育與維護維護實施方案
縣局 營銷部 品牌培育與維護實施方案 為全面貫徹 捲菸上對平 發展戰略，充分發揮我縣局 營銷部 基礎和引領作用，根據 局 公司 捲菸品牌培育與維護發展戰略，特制定我縣局 營銷部 品牌培育與維護實施方案，具體如下 一 品牌培育與維護 1 品牌培育 包括新品牌培育與在銷品牌培育 2 品牌維護 包括新品牌...
2019捲菸品牌培育工作實施方案
四 培育品牌的工作方法 步驟及措施 一 加強對捲菸品牌培育工作的策劃和指導，使重點品牌穩定，潛力品牌突出，同價位品牌互補，滯銷品牌淘汰，實現品牌資源的科學合理配置。二 有針對性的制定捲菸需求計畫。圍繞品牌培育方案，有目的向省公司提交捲菸需求計畫，組織好有效的計畫貨源，做到培育品牌有保障。三 實施穩妥...