一、 太原市地區經濟發展現狀與展望
1、太原城市簡介
太原是山西省的省會，瀕臨汾河，三面環山，自古就有「錦繡太原城」的美譽。太原是山西省的政治、經濟、文化、教育、科技、交通、資訊中心，是以冶金、機械、化工、煤炭為支柱，以輸出能源、原材料、礦山機械產品為主要特徵的全國重要的能源重化工城市，是我國北方最著名的歷史名城之一。現在，太原已經發展成為乙個以冶金、機械、化工、煤炭工業為主體，輕紡、電子、食品、醫藥、電力和建材工業具有相當規模，工業門模擬較齊全的現代化工業城市。
2、人口構成
常住戶籍人口350.18萬人（2009）。比上年增加3.
04萬人，人口增長率為0.88%。其中：
城鎮人口287.92萬人，鄉村人口62.26萬人，城鎮化率為82.
22%。男性人口178.57萬人，女性人口171.
61萬人，性別比為104.06∶100（以女性為100）。
3、地區生產總值
太原市gdp：1545.24億元人民幣（2023年，佔山西省gdp的21.
7%）。人均gdp 超過44319元，比上年增長1.9%，按2023年平均匯率計算達到6488美元
4、2023年主要經濟指標
地區生產總值：1545.24億元，同比增速2.
6%；全社會固定資產投資：702.63億元；全市財政總收入：
279.57億元，比上年下降8.9%；城市居民人均可支配收入：
15607元；農民人均純收入：6828元；城鄉居民儲蓄存款餘額：1728.
92億元。
太原市居民年收入分布
5、太原地區經濟展望
近年來，以不鏽鋼生產基地、新型裝備製造工業基地和鎂鋁合金加工製造基地「三大基地」為代表的優勢產業發展態勢良好。代表性的企業有世界產能第一的不鏽鋼生產基地——太原鋼鐵集團****；正在建設的將成為世界上最大的鎂鋁合金加工和研發基地——富士康太原科技工業園；全國最大的主焦煤生產基地——山西焦煤集團；製造曾托起「東方紅」、「神舟」七号公升空的航天發射裝置和三峽水電站 1200噸橋式起重機的太原重型機械集團公司。
大太原經濟圈正在形成。範圍：太原市域全部、晉中市的多數縣（市、區），呂梁市、忻州市及陽泉市的少數縣（市、區）。
空間結構：核心——發展以現代服務業為重點的第三產業。 內圈層——發展成為核心城市的工業生產區、都市農業區和都市功能外延區。
外圈層——作為煤焦產業的疏散地，承擔經濟圈「全國能源基地」的生產運輸職能。未來太原經濟圈的地區生產總值將達到945億元至975億元，佔全省的近三分之一，人口總數超過800萬。
據了解，太原市城市軌道交通線網規劃和近期建設規劃已基本完成，相關檔案包括客流量**報告、環評報告、軌道沿線土地利用規劃，城市交通發展規劃也在同步進行編制。（以上為太原市經濟狀況的主要介紹。）
二、 太原市地區高階捲菸消費現狀
1、 高階捲菸整體銷售現狀
a、 消費人群
高檔捲菸消費主要集中在政企幹部、個體工商戶和自由職業者這部分群體。以下是高階捲菸消費人群分布比例：
以上是通過太原菸草經過市場調研後得出的消費者人群比例
b、 品牌分布
中華、芙蓉王規模及地位持續提高，銷售集中度進一步提公升；雲煙雖位列高檔前三甲，但受傳統和新貴高檔品牌衝擊，高檔煙市場地位有所下降，銷售集中度明顯降低；黃鶴樓和長白山增長勢頭明顯，對雲煙和玉溪的高檔市場份額競爭威脅較大。
c、 市場布局
高檔煙銷售的主力渠道在六城區，這型別客戶大約有300-400戶，主要集中在煙酒店、超市與菸草公司的直銷店，其次是連鎖店、便利店、食雜店，這些店面不但有鮮明的店面形象，規範的經營、新穎的捲菸陳列、以及充足的品牌規格，而且逐步在吸引著大批的、固定的、忠實的捲菸消費者。同時，高檔捲菸的市場布局，主要以主銷商圈為側重點開展，例如商貿區、行政區、城市繁華主幹道、高檔住宅區、支柱產業密集區，以及高檔消費場所，如酒店賓館、商場、娛樂場所等重點布局，對於這些片區高檔捲菸實際需求及**數量要相對比其它區域多，高檔煙銷售機會和規模相對較好。
2、 黃鶴樓高階品牌銷售情況
高檔煙將上公升到「捲菸上水平」的戰略高度，隨著捲菸生產更加科學化，科技含量逐步提高，並且消費者更加注重捲菸內涵，品牌知名度更高的高檔捲菸將在市場中將占有一席之地。以下是黃鶴樓高階品牌捲菸從2023年1月到5月的太原地區銷量：
以下是黃鶴樓品牌捲菸在知名一類捲菸品牌市場中的分布：
以下是60－80元/包價位段主要品牌所佔比例：
以下是80元/包以上價位段主要品牌所佔比例
三、 黃鶴樓高階品牌精準營銷管理
1、 精準營銷工作思路
按照市局公司提出對黃鶴樓高階品牌實施精準營銷課題要求，我們營銷中心初步確定了： 「客戶精確定位；貨源精準投放，過程精細管理」 18字工作方針。目前在高階品牌管理上已經基本形成「控點投放、存銷結合、按需**、**穩定」的營銷管理模式，全面實施了黃鶴樓高階品牌（黃鶴樓（感恩）黃鶴樓（軟漫天遊）精準營銷工作。
為全面確保黃鶴樓高階品牌實現：目標客戶定位精確；品牌投放科學合理；市場資訊渠道暢通；品牌宣傳有的放矢的目標，詳細制定出「六精」管理原則。
精誠合作原則：工商零三方要始終堅持協同營銷,誠實守信。主要體現在協同過程中多層面環節的誠信合作上，使營銷目標形成高度一致和統一。
精確定位原則：在目標市場要著眼定位於大型賣場或菸草直營店，***，示範店等具有較好聲譽，高階捲菸銷售能力較強，能夠與公司積極配合的誠信客戶作為黃鶴樓高檔捲菸產品的投放點。
精耕細作原則：依據目標客戶的營銷價值，經營價值，素能價值，形象價值，誠信價值等，全面實施abc等級劃分。並針對不同等級的客戶，合理設定其庫存上下限。
同時要為其量身制定策劃個性化的營銷方案。
精準投放原則：按照工業提出的不積壓、不斷貨、不變價的原則做好產品投放。貨源投放既要科學有效，準確滿足目標客戶的需求，又能夠實現社會庫存合理調節。
精細溝通原則：營銷中心每週要召開營銷人員資訊分析例會；每月召開工商協同資訊交流會，市局每季度召開工商零三方座談會，研討會，分析會等不同形式的會議。進一步了解品牌市場表現，及時對市場出現的問題開展診斷工作，從而優化營銷方案，提公升品牌培育能力。
精心推廣原則：目標零售客戶要緊密圍繞品牌文化和品牌賣點向目標消費群體做好銷售服務和品牌宣傳推薦，積極向消費者延伸品牌文化內涵，進一步擴大品牌知名度和美譽度。
2、 精準營銷執行要素
精準營銷就是在精準定位的基礎上，依託現代化資訊科技，建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張。我們認為精準營銷的重點是要體現在提公升品牌培育能力，提公升對工業企業和零售客戶服務能力兩大職能要素上，就是商業企業全面推動「捲菸上水平」的一種現代營銷手段。如何實現精準營銷，我們從以下幾個方面開展工作
a終端選取科學有效定位客戶有了「把脈器」
精準營銷的前提和基礎就是準確定位目標客戶，強化目標零售客戶分類管理。太原市局建立了以「客戶評價」為基本方法的科學評價體系。從客戶的銷售結構、銷售規模、**執行、商圈分布、店面形象、規範誠信六個維度分別設定不同的權重開展綜合評價。
最終選出了前42名捲菸高階零售客戶作為目標營銷的終端。在此基礎上，結合對高階品牌的實際銷售能力，對客戶進行星級評定，從高到低評為a、b、c、d。四類星級客戶分別採取不同**策略和開展個性化營銷方案。
。b品牌投放依據充分，精準營銷找到『切入點』
近幾年來，太原市局不斷推進電子商務平台的建設。目前已經基本形成對零售客戶以「兩網』訂貨為主體特徵的電子商務執行模式。一種是網上訂貨，另外一種是以客戶進銷存資料為依據實施自動**的 「網上配貨」。
可以說『網上配貨這種訂貨方式，為我們實施精準營銷提供了科學的理論依據。就前期的42戶目標客戶中，有36戶是網上配貨客戶。6戶為網上訂貨客戶。
並依據客戶的購銷存進行分析後，我們將a類客戶的高階黃鶴樓庫存上限設定為10條，b類為5條，c類為3條，d類為2條。
投放原理：
開展了已經對零售客戶對網上配貨客戶按照網上配貨原理，對目標客戶上限補充，結合客戶週期內銷售情況，補滿上限。對非網上配貨客戶投放：按照零售客戶的實時庫存補滿標準庫存。
對於網上配貨客戶庫存以當日上傳資料為準，根據庫存予以**。對非網上配貨客戶將採用實時採集，週期訂貨前一日為準確庫存進行投放**。以下是貨源投放管理流程：
三 、市場指標監控精細化，摸準市場「風向標」
a、 資訊精準傳遞
c1、資訊電子傳遞
通過資訊化手段，按照貨源精準投放原則，實現零售店面的捲菸商品交易自動化，規範各環節的營銷管理，實現一體化網上訂貨配貨管理。
c2、客戶經營資訊傳遞：
、客戶經理通過業務系統每週採集客戶銷售與庫存資訊，對「覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率、成長率、滿足率、社會庫存、**指數」等八項指標進行綜合評價分析。在時段把握上，根據年度各個時期的市場特徵和變化規律，把全年時段細分，採取節點策略投放。
、中心每月中旬組織相關營銷人員，客戶經理、終端零售戶、目標消費者進行座談，收集市場資訊、客戶意見；
、客戶經理每週撰寫品牌運**況，客戶意見彙總，及時反饋給市場經理，由市場經理彙總提交領導小組討論，制定切實有效辦法與三個工作日內未客戶解疑答惑。
以下是資訊收集流程圖：
c3、工商協同資訊傳遞：
營銷中心在與工業代表協商的基礎上進行選點，與工業企業代表及時聯絡，反饋客戶提出問題，報送銷售情況。定期與工業企業開展座談會，匯報精準營銷運**況，相互交流達成共識。
太原營銷中心將逐步探索和完善對黃鶴樓高階捲菸品牌培育的思路與方法，從而更好的發揮市場資源配置的積極作用，全面推動捲菸營銷上水平，通過精準營銷在太原市場逐步擴大黃鶴樓高階品牌的知名度、美譽度和消費者影響力，進一步提高黃鶴樓高階捲菸的市場份額。
黃鶴樓簡介
大家好！現在我們所看到的就是素有 天下江山第一樓 之美譽的黃鶴樓。它與 騰王閣 岳陽樓 並稱為 江南三大名樓 黃鶴樓始建於公元223年，最初的目的是因為軍事上的需要。在慢長的幾千年的時間裡，黃鶴樓曾經 七毀七建 而其最後一次被毀是在1884年，而我們現在所看到的黃鶴樓是於1981年10月動工，198...
《黃鶴樓》教案
黃鶴樓 教學設計及反思 教學目標 1 指導學生學習並積累常見文言實詞 文言虛詞的意義和用法 2 指導學生疏通文意，並將課文熟讀成誦 3 指導學生進行朗讀，體會黃鶴樓建築之美，黃鶴樓 文章之美。教學重難點 1 個別文言實詞的意思 2 引導學生反覆朗讀來欣賞中國古代建築和文言之美。課時安排 1課時 教學...
黃鶴樓評語
黃鶴樓送別 評課稿 今天有幸聽到王老師執教這篇課文，教者在課堂中巧妙地引導學生入情 入境 用情，給我留下了非常深刻的印象。教無定法，但科學合理地運用教學方法卻能使教學效果事半功倍，教與學達到和諧完美的統一。這節課中老師巧妙地運用了多種教學方法來引導學生走進文字，體會思想感情。1 誦讀質疑法 指導學生...