作業一：小公尺手機全國市場推廣策劃方案
一、 企業概況
小公尺科技（全稱北京小公尺科技有限責任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注於iphone、android等新一代智慧型手機軟體開發與熱點移動網際網路業務運營的公司。2023年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資morningside 、啟明的鉅額投資。2023年底推出手機實名社群公尺聊，在推出半年內註冊使用者突破300萬。
此外，小公尺公司還推出基於cm定製的手機作業系統miui，android雙核手機小公尺手機等。公尺聊、miui、小公尺手機是小公尺科技的三大核心產品。
二、市場環境分析
金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動盪，更是影響手機行業的發展。2023年下半年以來受全球金融危機的衝擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能倖免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3g手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。
據估計，2023年全球手機出貨量將比2023年下降下降2-5% 。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復甦很快就要來臨。隨著3g手機在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g手機帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來乙個嶄新的春天。隨著以蘋果iphone4為主流的高階智慧型手機登陸中國市場，中國智慧型手機風靡全國，蘋果、htc、三星等智慧型手機生產商在國內市場大放異彩。
而相對於蘋果、htc、三星等手機的高昂**，許多中國普通老百姓不能承受，基於此現狀，一款在效能上與這些手機相當，而**要遠遠低於這些手機的高價效比手機被普通老百姓所需求，因此小公尺手機應運而生，滿足大眾對高價效比手機的需求。
三、 產品分析
小公尺手機是小公尺公司（全稱北京小公尺科技有限責任公司）研發的一款高效能發燒級智慧型手機。手機2023年8月發布，售價1999元，主要針對手機發燒友，採用線上銷售模式。小公尺手機使用了高通snapdragons3 m**8260手機處理器，也是世界上首款雙核1.
5ghz的智慧型手機。並宣稱其搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機的效能提公升了200%，和雙核智慧型手機相比也提公升了25%。經過系統優化後還能提高30%的效能。
小公尺手機配備的266mhz adreno220 gpu圖形處理器搭配1g ram的手機記憶體可以完美執行大型3d遊戲以及**1080p高畫質**。小公尺手機採用了高通m**8260 1.5ghz雙核處理器，與htc g14 cpu相似，但是主頻更高。
記憶體方面是1gb ram和4gb rom，完全滿足應用的需求。另外螢幕方面採用的是夏普的4英吋螢幕，螢幕技術是tft解析度是16:9的854x480，即fwvga。
該螢幕採用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬畫素的。
四、 消費者分析
由於中國東部地區的經濟水平較高，一線城市也較多，可是，這些市場主要被蘋果、htc、三星等高階智慧型手機廠商所佔據，而像中興、華為等國產智慧型手機由於**便宜，其市場主要在一些二三線城市，在這些城市人們對智慧型手機的需求較大，相對收入較少，這對於像小公尺手機這樣的高價效比手機的潛在市場非常廣闊。由於使用智慧型手機的願望和目的不同，購買智慧型手機的消費人群大部分具有較高的學歷，所以小公尺手機的目標顧客應該主要定位在：中國中部二線城市的知識發燒友。
五、 競爭對手分析
1.由於一些外商和台商的智慧型手機進入中國市場較早，智慧型手機的大部分市場份額已經被這些手機廠商所佔據，所以這些公司的智慧型手機成為小公尺手機的最大競爭對手，例如，蘋果、htc、三星、諾基亞、摩托羅拉、索愛、黑莓等。
2.國內的一些高科技公司也逐步進入這一手機市場，由於他們的技術先進、實力雄厚，也必將成為小公尺手機的競爭對手，例如，華為、中興、聯想等。
3.國內的一些老牌手機廠商，他們進入手機市場較早，對中國的手機市場了解深厚，渠道完善，也是小公尺手機的主要競爭對手，例如，oppo、步步高等。
六、發布時間
1.2023年8月16日，小公尺手機北京發布會召開，正式亮相發布。
2.2023年8月29日，小公尺手機600臺工程機感恩回饋。
3.2023年9月5日接受預定，小公尺手機**只接受官網預定。
4.2023年10月20日正式發貨，使用者最早可於次日拿到手機。
七、swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於小公尺自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對小公尺的可能影響上。通過swot分析，可以幫助小公尺把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
八、 營銷渠道
從營銷手法上，我們採用傳統的4p營銷手法，即產品(product)、**(price)、渠道(place)和**(promotion)。因為現在小公尺還處於乙個企業發展的上公升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。
1.產品
（1）智慧型手機市場發展潛力廣闊，市場需求量大
（2）小公尺手機有較為完善的管理體系和較好的服務，如小公尺手機遵守國家三包政策，售後將會採用上門退換貨、返廠維修的方式。
2.**
小公尺手機採用統一的定價：1999元，這個**對於這款高配置手機是具有很強的殺傷力。這也是小公尺手機和其它智慧型手機相比最大的優勢所在，對於大多數渴望得到高價效比手機的相對收入不是很高的消費者，是很具有潛力的。
3.渠道
（1）前期：小公尺手機採用線上銷售模式方式，這樣可以減少成本，也具有時尚性，同時對產品本身也是一種宣傳，吊足大家胃口；
（2）後期：小公尺手機走線下傳統的手機銷售方式，走運營商定製的銷售方式。這樣有利於小公尺手機的長期銷售，同時也有利於小公尺手機銷售渠道的建設。
4 **
（1）前期：在小公尺手機發布前，對於小公尺手機半遮半露的銷售方式，讓**和粉絲跟著追，增加小公尺手機的神秘感，吊足大家胃口，然後在萬人矚目下發布產品；
（2）後期：採用服務**和公關**。不斷改善「公尺聊」的服務，增加忠實顧客；增加小公尺手機的服務和改善手機的技術和效能；舉辦一些公共活動，用來提高寵物店小公尺手機的知名度。
作業二：小公尺手機合肥**方案
一、 **活動目的
隨著小公尺手機已在全國市場同步發貨，風靡全國，現小公尺合肥分公司為了提高小公尺手機在安徽市場的知名度和市場份額，特開展此連續**活動。希望通過這些活動刺激消費，促進銷售，提高小公尺品牌知名度。
二、活動時間和地點
1.第一次**：
時間：2023年11月25日，聖誕節**
地點：步行街蘇寧電器
2.第二次**：
時間：2023年1月1日到3日，元旦**
地點：步行街蘇寧電器、國美電器、五星電器
三、活動主題
3g時代，智慧型享受，小公尺與您一路同行
四、活動物件
合肥各大高校在校師生，以及合肥各公司白領階層
五、**方法
1.活動期間，凡購買小公尺手機，均有可攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，將有幸運**活動，獎品見各商場活動海報。
3.小公尺老顧客可享受現場購機返現活動，現場立返200元。
六、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。同時我們會深入各大高校進行宣傳，而且我們還會通過網路與電視台相結合進行宣傳。
七、人力安排
每個賣場配備兩名**員、兩名講解員、四名導購員、一名主持人、五名工作人員，主持人負責現場活動的氣氛渲染，五名工作人員負責**活動以及與主持人的互動活動。所有人員活動當天務必到位，不准無故缺席，對於活動期間不服從管理人員，立刻解聘。
八、財務核算
1．工資費用：16000元
2．禮品費用：20000元
3．活動現場布置費用：20000元
4．活動互動費用：15000元
作業三：小公尺手機渠道策劃方案
小公尺手機現行的是網上售賣的銷售方式，但是小公尺手機在以後必將走傳統的手機銷售方式。對於小公尺手機在合肥的銷售方式為例，小公尺手機在合肥市內大型零售終端採取直接供貨形式，對周邊區域採用招募**商的形式拓展市場，另外對於b2b網上購物愛好者任可通過小公尺官網直接訂購，我們在合肥倉庫會直接發貨。為了維護小公尺廣大經銷商的利益，小公尺採取全國統一**，對於違反這一規定的經銷商，小公尺將採取嚴厲措施。
一、家電連鎖賣場形式
由於在合肥市場像國美、蘇寧、五星、百大、巨集圖三胞等大型家電連鎖企業實力雄厚、店面眾多，為了更好地在合肥市區進行銷售，所以我們在市區對這些商場進行廠家直接供貨形式。
二、**商形式
對於合肥周邊地區，我們會採取**商形式進行銷售，首先在一區域指定一名**商，再由**商在這一區域開發經銷商，所有經銷商均以開辦專賣店的形式進行銷售。
三、網上直接銷售
由於小公尺手機是以網上銷售開始在全國進行發布，所以對於網上購物這一巨大市場，小公尺不能輕易放棄，必須加強網上銷售能力，與以往不同，使用者在合肥進行網購後會由合肥倉庫直接發貨，確保使用者第一時間拿到手機。
作業四：人力資源計畫
小公尺科技（全稱北京小公尺科技有限責任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注於iphone、android等新一代智慧型手機軟體開發與熱點移動網際網路業務運營的公司。2023年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資morningside 、啟明的鉅額投資。2023年底推出手機實名社群公尺聊，在推出半年內註冊使用者突破300萬。
此外，小公尺公司還推出基於cm定製的手機作業系統miui，android雙核手機小公尺手機等。公尺聊、miui、小公尺手機是小公尺科技的三大核心產品。現由於公司發展需要，特向社會發布如下招聘：
一、崗位：導購員若干名
（1） 導購員工資=基本底薪1000+工齡補助+提成+滿勤+年終獎金（綜合2000—4000元）
（2）條件：女，形象氣質家，有親和力，高中以上學歷，語言表達能力突出，20-30歲之間，具有良好的服務意識和較強的責任心，能夠承擔一定的工作壓力。
二、導購員的培訓
1. 培訓架構與流程。業務推廣中心全年導購員培訓下發階段性指引，並提供相關資料；業務推廣中心重點培訓、提高導購人員的業務素質和培訓技能；經銷商、推廣代表、客戶專員協助hr經理開展培訓工作；
2. 導購員培訓內容：由優秀導購員以實機解說產品賣點、終端**；角色模擬；理論學習；現場推廣/演示標準；產品知識學習、強化資訊收集及分析等。
3. 培訓形式。上崗前培訓；周例會；月例會；年例會
三、導購員的考核
1. 導購員日常直接考核責任人為當地業務代表和賣場負責人；
2. 導購員的考核工資，與其日常的終端管理工作完成的質與量直接掛鉤。日常工作考核指標主要參考出勤、銷售量、目標銷售任務完成率、服務態度技巧、商品殘次率，資訊反饋情況、顧客投訴等；
小公尺手機校園推廣廣告策劃
市場調查部分 1 營銷環境調查 巨集觀1 手機市場總體銷售情況 2 各類手機在校園的銷售情況 3 手機市場在校園推廣的有利或不利因素 微觀1 小公尺手機在校園的知名度 2 小公尺手機在校園的銷售情況 3 校園消費群對小公尺手機的接納度 市場概況 1 校園市場能容納的最大手機銷售量 2 校園市場消費者...
小公尺手機全國市場推廣策劃案
2 人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。3 國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。4 3g寬頻的顯著提公升。威脅 1 手機品牌眾多，市場競爭激烈。2 核心技術掌握不夠。三小公尺手機品牌營銷推廣策略 1 定位策略 小公尺手機是一款高智慧型手機，可以說它是一款國產的蘋果手機...
小公尺手機調研報告
調查背景 目前我國手機產業在市場快速發展的依託下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。而手機商也在極力的至於手機的創新，追求更加的與眾不同，以至於在市場的競爭中佔據優勢。這時候智慧型手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的htc 蘋果ios系統頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰了諾基亞的市場份額第一的...