**國產小公尺手機營銷策略
摘要近年來，我國移動通訊業發展迅速，手機已漸漸普及。截至2023年8月底，中國手機使用者總數已達9.2726億戶，中國成為全球最大的手機市場。
面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環境，小公尺手機作為國產手機的乙個品牌，異軍突起。但小公尺公司和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以小公尺手機營銷策略為研究物件，通過對小公尺手機現行的營銷策略、品牌策略、渠道策略、產品策略、**和**策略的基本分析，歸納了小公尺手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，最後在前文的基礎上，提煉出小公尺手機營銷的啟示。
關鍵詞：國產手機；小公尺手機；營銷策略，發展建議
1 小公尺手機簡介
小公尺公司（全稱北京小公尺科技有限責任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注於iphone、android等新一代智慧型手機軟體開發與熱點移動網際網路業務運營的公司。
2023年08月16日，小公尺手機正式發布，國內**第一次接觸到這款號稱為「中國手機發燒友打造」的智慧型手機。小公尺手機最為矚目的地方在於硬體配置和**，作為國產乃至全球目前最強的雙核android手機，小公尺手機再次重新整理了我們心目中的硬體高度。小公尺手機採用了高通msm8260 1.
5ghz雙核處理器，與htc g14的cpu相似，但是主頻更高。記憶體方面是1gb ram和4gb rom，完全滿足應用的需求。另外螢幕方面採用的是夏普的4英吋螢幕，材質估計是asv，解析度是16:
9的854x480，即fwvga。該螢幕採用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬畫素的。
2 小公尺手機的營銷策略分析
2.1 產品策略
概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種槓桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費慾望，令產品在短短數個月內紅遍市場。
1） 定位於發燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是乙個「偽」定位，小公尺手機的第一批使用者應該是有兩部手機，一貴一廉，小公尺是取代那部廉價手機的。小公尺定位於發燒，把手機乙個簡單的產品複雜化了，會讓部分使用者望而卻步。
前期小公尺靠發燒友帶動沒錯，但是發燒友帶動，不等於是發燒友手機。
2）產品的研發採用了「發燒」使用者參與的模式，當然這也可以理解為乙個炒作和前期預熱的噱頭，但確實也是乙個全新的產品形式。這個問題的核心就是小公尺想通過這種「手機2.0」的方式取悅於使用者。
3）硬體配置是小公尺手機最為矚目的地方，作為國產乃至全球目前最強的雙核android手機，小公尺手機再次重新整理了我們心目中的硬體高度。小公尺手機採用了高通msm8260 1.5ghz雙核處理器，與htc g14的cpu相似，但是主頻更高。
記憶體方面是1gb ram和4gb rom，完全滿足應用的需求。另外螢幕方面採用的是夏普的4英吋螢幕，材質估計是asv，解析度是16:9的854x480，即fwvga。
該螢幕採用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬畫素的。
4）包裝。特別承重抗摔，這也是小公尺突出自己產品品質的一種方式。
2.2 定價策略
小公尺手機產品的**是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關係到企業的收益。產品的**策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約小公尺手機的生存和發展.
1999元的**對於這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個**應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小公尺對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。
2.3 **推廣策略
前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基於蘋果的習慣套路，也是基於在業內的光環效應。這並不是什麼公司都可效仿。至於傳播手段，從16日至今的兩周時間，小公尺手機可謂是在網際網路中「如雷貫耳」，關於小公尺手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇。
1）高調發布。小公尺手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是賈伯斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小公尺手機發布會於8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小公尺是第乙個！
不可否認，小公尺手機這招高調宣傳發布會取得了眾**與手機發燒友的關注。
2）工程機先發市屬第一例。小公尺手機的正式版尚未發布，確先採用秒殺的形式**工程紀念版。，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺， 比正式版手機優惠300元。
此訊息一出，在網上搜尋如何購買小公尺手機的新聞瞬間傳遍網路。而且需8月16日之前在小公尺論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經關注小公尺手機的發燒友們，客戶精準率非常高。小公尺手機這一規則的限制，讓更多的人對小公尺手機充滿了好奇，越來越多的人想買一台，擁有一台小公尺手機就是身份的象徵似的！
3）製造**炒作的話題。小公尺手機是偷來的這一傳聞一直出現，小公尺方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者闢謠，引起了公尺粉與魅族支持者的口水戰，這樣小公尺又出現在網民的視線之內，也給小公尺手機蒙上了一層「神秘」的色彩！
4）訊息半遮半露，讓人猜測。小公尺手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的公尺粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預定。開始傳言小公尺手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。
然後傳言9月5號需要500積分的公尺粉才有資格預定。小公尺論壇裡刷公尺的人都鬧翻了天。小公尺手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，訊息總是遮一半露一半，讓**跟著跑，讓果粉跟著追，然後在萬眾矚目下發布新產品。
而且在新產品發布之後，總是會出現貨源不足的情況，讓人消費者買不到。
2.4 渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命週期從匯入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小公尺還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那麼快速達成合作，這兩者也是要觀望小公尺的實際銷售狀況。全線上售賣的方式，省掉了後面的市場和渠道成本，很時尚感，這是可以加分的。
物流和庫存是凡客支援，對於小公尺，這肯定是節約成本的。，
3 小公尺手機的優勢與存在問題分析
3.1優勢分析
1）市場定位明確。目前市面上的絕大多數手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對使用者的使用體驗而進行設計的。然而還有數目巨大的熱衷於玩機，刷機的手機發燒友沒有一款真正適合他們的手機，小公尺公司正是發現了這一點，設計了一款真正為發燒友打造的手機。
2）優秀的技術與管理團隊。小公尺公司由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小公尺手機設計全部由小公尺內部來自摩托羅拉的硬體團隊完成。，為小公尺手機的面世奠定了良好的基礎。
3）快捷有效的銷售方式。小公尺手機採用線上銷售方式，小公尺手機官方銷售**小公尺網將在未來很長一段時間內成為小公尺手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小公尺科技凡客旗下的如風達承擔。
小公尺手機選擇了電子商務銷售，並且依託資源優勢，借助金山系下凡客誠品的平台和物流。
4）強勁的配置和 miui/android雙系統。最快的雙核智慧型手機。在硬體配置方面：
雙核、大螢幕、大電池、訊號好等四個特點。採用了高通1.5ghz雙核cpu，adreno 220圖形晶元，並配置了1gb的ram記憶體、4gb機身儲存，支援32gb microsd。
如此強勁的配置使得小公尺手機無論是日常應用或者遊戲都可以流暢執行。同時，還配備了1930mah的大容量電池，令小公尺手機擁有不弱於國際知名品牌手機的續航能力。
5）外觀設計：沒有設計是最好的設計。沒有任何多餘的設計，外觀崇尚簡約。
這樣的設計卻讓它更為耐看。小公尺手機雖然外觀中規中矩，但是在一些細節方面還是做到了位，首先背面採用了磨砂材質，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機身正面取消了國人不太常用的搜尋按鍵，大大提公升了整機的實用性。
6）**優勢。小公尺手機售價1999元，將僅在小公尺網進行網上銷售，凡客誠品支援小公尺手機的倉儲與配送。因為其網際網路的營銷模式，小公尺手機省掉了後面的市場和渠道成本。
與傳統手機行業相比，這無形中節省了大量門店和雇員等費用。正是因為採用這種新型渠道，小公尺省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小公尺手機**控制在1999元。另一方面，也可見傳統手機行業因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀公升，而這部分成本，最終都轉嫁到了消費者頭上。
3.2問題分析
1）品牌價值低。小公尺手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設定專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提公升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。oppo手機現階段還未能把**商、經銷商、服務商作為企業的合作夥伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。
2）缺少硬體管控經驗，小公尺並非硬體廠商，對於上游成本壓縮能力有限，產能的穩定與市場需求的結合是很大的挑戰。
3）銷售渠道覆蓋能力有限，由於網購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對
二、三線城市全面覆蓋。
4）上網購買手機的前提是基於對手機品牌的足夠了解及信任，而現階段小公尺的使用者以技術發燒友為主，使用者群體單一，對大眾消費者能否產生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小公尺在智慧型手機的市場表現未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。
5）小公尺手機營銷未能細分市場。市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每乙個消費者群就是乙個細分市場，每乙個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
小公尺手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。
6）售後服務。售後服務在國產手機中一直是乙個叫較大的問題。小公尺手機剛開始進入市場，售後服務系統並不健全。也許會成為致命傷。
4 對小公尺手機的發展建議
4.1 發展建議
以發掘使用者潛在需求從而更好的服務使用者為理念。 小公尺應該更多的關心手機能幹什麼，而不是手機是什麼。單純的以戶為中心的概念已經有點落後了。
就像蘋果一樣，他們發掘使用者的潛在需求來占領市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足使用者為主，安於現狀。因為很多時候使用者並不了解的自己和自己的需求。而小公尺最大的優勢是那些關聯公司（金山軟體、優視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。
只要小公尺和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成乙個以手機為紐帶的移動網際網路帝國。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務質量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創新。
如顧客在手機上就可以完成購物流程等等。
小公尺的營銷策略
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小公尺手機推廣方案
作業一 小公尺手機全國市場推廣策劃方案 一 企業概況 小公尺科技 全稱北京小公尺科技有限責任公司 由前google 微軟 金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注於iphone android等新一代智慧型手機軟體開發與熱點移動網際網路業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險...
小公尺手機調研報告
調查背景 目前我國手機產業在市場快速發展的依託下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。而手機商也在極力的至於手機的創新，追求更加的與眾不同，以至於在市場的競爭中佔據優勢。這時候智慧型手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的htc 蘋果ios系統頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰了諾基亞的市場份額第一的...