正如船舶會在大海航行突遇冰山時，或飛機在雲山霧罩裡不知故里時，醫師也會有為尋藥而徘徊不定的時候，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。
探詢的目的
探尋的目的是你所希望獲得的資料符合你與醫生討論的主題，它包括確定醫生對你的產品的需求程度、對已知產品了解的深度、對你的產品的滿意程度，查明醫生對你的產品的顧慮。如果醫藥代表達到了探詢的四個目的，那麼這次拜訪就是成功的。
探詢的障礙
1.使探詢變成盤查
如果醫藥代表反覆地詢問醫生，會使醫生感覺到醫藥代表咄咄逼人，讓他覺得醫藥代表的探詢是盤查，從而對醫藥代表的探詢感到反感。如果醫藥代表的探詢讓醫生感到反感，那麼今天的拜訪恐怕再好的開場白都不能使你進入實質性的拜訪，最後可能會導致拜訪的失敗或走向相反的方向。
2.使拜訪失去方向
在何種情況下會使醫藥代表的拜訪失去方向呢？例如在詢問時，問題太過於寬泛，提問的目的性不明確，也不夠簡潔，讓別人聽了以後不知道如何回答，那麼這時醫生對問題的回答就可能失去方向，此時醫生也會給你乙個朦朧的答案。所以在拜訪的過程中一定要注意探詢的問題不易太長，要簡潔明確。
3.使關係變得緊張
醫藥代表的問題可能會造成其與醫生之間的關係緊張，因為醫藥代表在提問時如果不考慮語氣、語調和語速，或者說態度、方式，只是從自身的角度去考慮如何提問才能達到目的，這樣就可能使醫生產生反感，從而可能給拜訪造成緊張的氣氛。
4.使時間失去控制
時間失去控制是從事銷售拜訪多年的醫藥代表常常出現的乙個問題。有多年銷售經驗的醫藥代表通常與醫生建立了良好的私人關係，所以在拜訪的過程中會提到很多題外話。作為一位醫藥代表，必須具備的是專業知識、產品的知識和銷售技巧，此外還需要有輔助知識，因為輔助知識可以成為潤滑劑，使銷售拜訪更為流暢，但是如果運用不當，丟失目標，浪費時間，那就可能丟失今天的有效時間，你所要達到的拜訪目的就要大打折扣了。
探詢的技巧
什麼是探詢的技巧
1.使醫生有興趣與你交談
優秀醫藥代表的銷售技巧
3 技術銷售兩不誤 作為乙個銷售人員，基本的技術素養是很必要的。在和客戶談話的過程中體現出自己的技術能力，不但可以提公升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當然，如果你還能解決客戶的實際困難那是最好的了。比如說當客戶在使用你們的裝置或軟體的時候，在實際運用中遇到了問題，你可以當場幫客戶解決，客戶對你...
醫藥代表面試技巧
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