《某公司銷售代表招聘方案》
一、職位工作分析
（一） 基本資料
（二）職位概要
（三）工作內容及績效標準
（四）權責範圍
1、責任範圍
2、權力範圍
（五）工作關係及條件
（六）任職資格
1、學歷與專業
2、必要的知識
3、工作經驗
4、所需業務、技能培訓
5、職位關係
二、招聘渠道
銷售代表職位的招聘方式是全面撒網，外部招聘和內部招聘相結合，其中外部招聘包括招聘廣告，網上招聘，人才交流會；內部招聘主要是指在公司內網上公布空缺職位的任職資格，有意者可遞交申請，經批准後參加競聘。
原因：綜合考慮各種因素，採取以上方式的主要原因有①降低招聘成本；②便於更快招到企業所需的精英人才。其中招聘廣告可以展示企業實力，有廣泛宣傳效果，吸引那些準備跳槽的人才；網上招聘以其資訊量大、傳播廣泛、時效性強，能夠為企業招聘各類中高階管理型和專業人才；人才交流會則使招聘者可以與應聘者更直接的交流，得到更真實的資訊；內部招聘則是可以招到更了解企業組織機構，企業文化，業務流程的優秀人才。
這就是我們所提供的招聘渠道。
三、分析測評內容
主要是考察重點測評要素；
重點測評要素分析表
四、測評方法和工具
（一）測評方法
（二）下面具體列出面試的流程及注意事項：
1、確定目標：每一次面試都應該確定面試目標，要明確通過這次面試要了解什麼資訊，然後達到什麼目的。
2、在工作分析的基礎上編制各種問題：採用結構化與非結構化面試相結合。面試的問題可以包括有關工作環境，工作姿勢，工作經驗，工作技巧，工作要求以及工作人員及應聘者本身要求的問題等等。
（1）結構化面試中包括以下內容：
（2）非結構化面試可根據應試者的回答情況靈活提問。
3、決定如何評價應試者的回答，制定面試評分表。
面試評分表
測試日期： 年月日
測評單位專案負責人
填表日期： 年月日主考官填表人
4、準備面試控制板
也就是要把面試的目的，面試的問題寫在一塊板上或一張紙上，在面試時可以經常提醒主試始終圍繞目標進行面試。
5、實施面試
6、注意事項
①緊緊圍繞面試的目的；
②製造和諧的氣氛；
③避免重複談話；
④對每乙個被試者前後要一致；
⑤主試對被試者要充分重視；
⑥避免過於自信；
⑦避免刻板印象，注意第一印象；
⑧注意非語言行為；
⑨防止不必要的誤差；
⑩要防止與我相似的心理因素。
五、實施招聘
招聘實施流程表
六、招聘實施中存在的問題**
1、企業可能會對招聘的具體操作非常重視，但是在招聘過程中如何有效控制方面還有很大的不足，集中表現在普遍缺乏成本**及控制意識，導致招聘成本過大。
2、企業可能對招聘結果的評價往往集中在招募到的新員工數量、招聘速度、人員流失率和部門經理滿意程度這幾方面，但是對於招聘的成本、實際結果與計畫之間的差異、候選人意見反饋等因素，可能不會關注。
3、對於企業自身而言，招聘最大的困難不在於資訊的獲取，而在於如何在大量的資訊中進行有效的整理和分析，利用客觀的手段來對資訊進行判斷。
4、專業性的差距體現在招聘需求的把握方面，由於內部人力資源工作的不足，人力資源部對於用人部門的需求把握方面也略顯薄弱。人力資源部不僅需要在自身基礎工作上有所加強，還應有責任與用人部門間保持良好的溝通和協作方式，避免此類薄弱環節的出現。
5、面試過程中，面試官的個人原因可能會造成面試評估的誤區；比如：首因效應，對面試者第一印象不錯，就對這個人評價高；像我效應，覺得應聘者某個優點和我一樣，就對這個人有好感；暈輪效應，應聘者某一點非常突出，面試者對他其他的方面也產生了突出的感覺，讓優點遮蓋了不足；盲點效應，面試官是性格外向的人，就看到不到性格內向的應聘者的優點或好處；過度潛能影響，應聘者某一點優秀，面試官就認為他其他的潛能也不錯；相比效應，面試官在面試者中相互比較看哪個最優秀，而忽略了職位的真實需求。
寶潔招聘銷售代表
應聘者應具備以下條件 本市戶口，高中以上學歷。刻苦耐勞，能適應長期戶外工作，最好有戶外日用品銷售經驗。誠實正直，有積極主動的工作態度。良好的人際溝通和相處能力。有一定的分析和解決問題的能力。銷售代表申請表 你是否有親戚或朋友在本單位工作？有沒有如果有，請提供姓名 綜合資實 我宣告上述資料是完整和真實...
商鋪銷售專題培訓教程
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