**制定原則低開高走,打造**為民辦實事放心安居工程。綜合前期我們已經做好的廣告策略(售樓處的裝修、現場圍牆廣告、印製前期宣傳專案資料、安排人員散發等)。為桃園水岸推近響水樓市,塑造品牌知名度打好基礎。
近期開盤前廣告宣傳圍繞「桃園水岸一期開盤」這一主題,突出「價效比、品質優、地段好、配套全」四大亮點,通過多種廣告形式,組織強有力的宣傳攻勢,進一步聚集人氣,造強氛圍,擴大銷售目標。
周邊具有代表性樓盤調研情況如下:
《富建.逸美國際》 11月8日開盤
10#—12#、13a#、13b#、共5幢多層每幢樓3個單元共計180套主力戶型:105-130㎡
3-4樓:3400-3700元/㎡
5樓:3100-3200元/㎡
6樓:2900元/㎡
自行車庫:2400-2500元/㎡
汽車庫:4000-4500元/㎡
《天工.錦繡花園》 預計12月6日左右開盤
準備開盤的有11幢樓主力戶型:110-140㎡。
1#——4#、7#、13# 六層
8#——10七層
20#、22十一層
1樓:3100元/㎡以上。
3-4樓:3500-3800元/㎡。
5樓:3300元/㎡左右。
6樓:3000元/㎡。
自行車庫: 2500元/㎡左右。
汽車庫:4200元/㎡以上。
小高層:3100元/㎡以上,每上一層40-60元/㎡。
《亞美國際》
小高層:27#樓 801 室。
房價**:3390元/㎡。
自行車庫:2400元/㎡。
汽車庫:4300元/㎡。
綜合以上樓盤情況,分析建議桃園水岸一期銷售的21#、22#、27#、28#、25#、46#樓參照以上樓盤結合自身優勢。作出如下銷售**策略方案。
1.**制定原則
25號樓以均價3188元/m為依據。
27號、28號樓以均價3120元/m為依據 。
21號、22號樓以均價3080元/m為依據。
以上5幢樓綜合對外均價元3117.6/m。
2.樓層係數
六層下浮15%
五層0四層上浮7%
三層上浮8%
二層上浮6%
一層上浮3%
小高層46號、一層起步價3180元/m為依據
每上一層+40元/m
3. 東西兩側****調整
除140m以上**,東西兩側**均價+30至50元/m
(二)車庫**
自行車庫均價2400-2500元/m,
**制定原則:
採光條件較好的朝南車庫+50元/m
衛生間下面的車庫-50元/m
無採光條件的-100元/m
門朝外車庫,如無窗不加不減
如有窗+50元/m
(二)汽車庫**
汽車庫均價4000-4500元/m ,
**制定原則:
採光條件較好的朝南車庫+50元/m
二.優惠策略(設***格依據統一核定的**為依據):
1、凡開盤後10日前預交全部首付款,確定房號,可銷售50元/m優惠。
2、凡開盤定房客戶,可享受價值500元精美禮品乙份。
3、紀念獎數名價值10-20元左右禮品乙份。
鹽城市上佳瑞景營銷策劃****
2023年12月1日
營銷管理價格策略
策略 pricing strategy 學習目的與要求 認識 決策在營銷組合中的作用 了解不同型別的定價目標 了解成本導向 需求導向和競爭導向定價的區別 掌握各種基本的定價方法和定價技巧 掌握 適應和調整的方法。策略營銷管理 策略 策略pricing strategy學習目的與要求認識 決策在營銷組...
地產營銷總監培訓 戶型策劃 樓書 價格策略
目錄第一部分房地產戶型策劃 4 戶型需要策劃 4 戶型簡史 5 好戶型的標準 6 立體戶型面面觀 7 大戶型?小戶型?9 面積多大才合適?10 戶型之首 客廳 11 主臥 12 廚房 13 洗手間的問題 14 陽台 17 戶型設計趨勢 18 第二部分售樓書該說點啥 20 第三部分關注購房中的感性行為...
王老吉營銷策略方案
1.產品細分 細分紅罐王老吉,利大於弊還是弊大於利?盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有區別,是同品牌的不同包裝 而已。雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個企業生產的產品,但在消費者眼中它們不過是類似於瓶裝可樂和罐裝可樂的區別,只是將同樣的產品放在的不同的容器中而已,是同乙個產品系列,不存在本質上的差別。而盒...