目錄前言 2
一、專案背景 2
（一）公司簡介 2
（二）瑋蘭床墊產品介紹 3
二、總體分析 4
（一）環境分析 4
（二）消費情況分析 5
（三）競爭對手分析 6
（四）swot分析 7
三、定位與營銷推廣思路 8
（一）定位 8
（二）推廣思路 9
四、營銷渠道構建 10
（一）營銷渠道總體描述 10
（二）渠道終端布局及其終端數量控制 12
（三）營銷網路設計 12
（四）瑋蘭床墊分銷網路發展舉措 14
五、營銷策略方案 17
（一）產品調整策略 17
（二）品牌策略 18
（三）推廣策略 22
（四）推廣傳播的**方案 24
六、效果評估 26
家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟體家具則是近幾十年開始發展的乙個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，並且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足於競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，並且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足於創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。
瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、製造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，於2023年正式進入中國大陸市場，致力於引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方公尺的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以「科技、健康、環保」為品質導向。
多年來，瑋蘭與國內外軟家具製造、銷售企業以及裝置製造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集團等達成友好合作關係，全面引進其先進的床墊及軟家具製造裝置、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊製造工藝和企業發展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具****是中國著名的床墊製造銷售商，主要製造「瑋蘭」牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。並且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。
瑋蘭以「科技、健康、環保」為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。並且「瑋蘭」牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院「質量跟蹤定點檢驗產品」。 瑋蘭床墊以其「衛生、舒適、美觀、耐用」的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀公升。
對我國而言，軟床墊相對起步較晚，於上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。
而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，並湧現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了乙個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐後的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。
現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外**的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對於作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。
中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高階消費意識增強，對於高階品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達文西等高階家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場裡，分得一席之地。
當然，為了適應人們對高階品質的追求，對精緻睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。
1、消費需求分析：
2023年，全球最大的床墊生產商席夢思申請破產保護，事件不僅引起了人們對於這個行業的高度注意，更引發了國內床墊行業對於產品結構、危機應對、銷售渠道、債務重組等方面的思考。在我國，床墊被看做是耐用消費品，家庭對床墊的更換期也平均為10年左右。但是，隨著人們生活品質的不斷提高，使得床墊的更換期正在逐漸縮短，因此，床墊市場的發展空間日益增大。
試計算一下，國內大約有35000萬戶家庭，若他們平均更換床墊週期為10年，平均每戶家庭1張床墊，平均每年都會有3500萬張床墊的需求。並且，現在國內住宅的迅速修建，還有招待所，賓館，酒店等對床墊的大量需求，由此可見，國內床墊市場的需求是相當龐大並且穩定持久的。在2023年重慶成為西部唯一乙個直轄市後，其發展速度相當的快，是大家有目共睹的，其經濟消費潛力也是不可小覷，瑋蘭床墊決定在重慶建設，是其明智抉擇。
因此，人們對於床墊的需求量非常的大。
另一方面，對於質的要求是非常的精。中國有句俗語為：人生難得好時光，三分之一在夢鄉。
既然人們有1/3的時間在睡眠上，那對於床墊的要求是相當的重要，好的睡眠才能有好的工作學習等，因此，國內床墊企業應該圍繞這一重點將技術研發重心放在首位，滿足消費需求，這也許也是在競爭激烈的市場裡脫穎而出的**之一。
2、購買場所分析：
大多數消費者購買床墊會選擇各個家居店，如居然之家、紅星美凱龍或不是連鎖店的家具市場等，因為其品種齊全，品質***；另一方面，在該地區擁有直營店的，消費者也會考慮直接前往直營店選購其產品，比較有針對性。
在重慶床墊市場上，瑋蘭床墊面對的最大競爭主要是來自國外產品以及國內的本土床墊產品的競爭，而在重慶競爭最為激烈的企業為：八益床墊、穗寶床墊、緣夢圓床墊、夢潔床墊、愛蒙床墊。
1、產品分析：
八益床墊和穗寶床墊一直在床墊中端消費市場中深受消費者的青睞。而緣夢圓床墊、夢潔床墊、愛蒙床墊則主打中高檔產品，一直打壓著其他中高檔的競爭產品，並且在**競爭方面十分的強勢。
2、**分析：
瑋蘭床墊定位於中高階產品，所以價位相對於其他產品而言要高，因此在賣場中的零售**與其他產品也有差異。
從swot分析，我們可以看出隨著重慶國民經濟的不斷發展和人們消費意識的提高，消費者對床墊產品的要求也不斷提高。但在眾多的競爭者中，瑋蘭床墊還不足以左右床墊市場，佔主導地位。因此，瑋蘭床墊還必須把握市場動態，樹立良好的品牌形象、打造高品質的床墊以此贏得市場和消費者的高度認可才行。
當然，要把握住瞬息萬變的市場動態，在行業競爭中處於有利的地位，還必須加強對產品的營銷策略的創新。對瑋蘭床墊的市場營銷策略來講，必須在產品同質化嚴重的形勢下，通過創新的營銷策略來提公升產品的知名度和企業的形象。而新穎的**方式，可以吸引大量消費者，與公益事業相結合，則可提高知名度。
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