珠寶直營店促銷管理辦法

第一條為提高門店銷售，擴大**珠寶的社會影響力，提公升企業品牌形象，門店開展形式多樣的**活動非常必要。為規範門店**活動，使**實現以上目的，特制定此辦法。

第二條**活動是指以**商品、贈送禮品、**的方式，通過pop、宣傳單張、x架、商場內廣告等予以宣傳，實現吸引消費者提高銷售之目的的階段性活動。

第三條直營店**可分為區域性**和統一**兩種。區域性**是指在**珠寶連鎖體系內就單一區域的門店組織**活動，區域性**由店經填寫《店面**申請》；統一**指在**珠寶連鎖體系內由總部組織策劃**方案、所有門店共同實施同一**活動。

第四條凡是開展**活動，由總部營銷部、市場部進行策劃並制定**方案，報經總經理同意後銷售部組織實施。

第五條**方案必須包括如下明確內容：活動目的、活動時間期限、**措施（買多少送多少，或買什麼送什麼等等）、宣傳方式（利用何**、印製傳單小冊子等等）、投入費用、銷量目標、獎懲。

第六條**活動的一切費用開支，分攤至各門店，並進行獎懲。

第七條正確處理**與**政策的關係。

**政策是**珠寶長期必須堅持的一項戰略性措施：嚴格實行「一口價」政策。

**是階段性活動，是為了尋求銷售突破、擴大社會影響而以**商品、贈送禮品的反饋的方式，對「一口價」政策的一種彌補。

第八條**活動的過程，其組織必須做到有序、周全、縝密與合法，不得有投機、欺詐消費者的現象發生，更不得有違法之行為。**活動中如有意外情況發生須及時向營銷中心匯報，不得延誤，否則後果自負。

第九條**活動結束後10日內必須做該次活動效果評估報告，填寫《**效果評估報告》，其內容包含：活動期間銷售增長幅度（橫向與縱向比較）、投入總費用、讓利金額、有哪些需完善、有何值得借鑑之處。

第十條店面是市場調研的主要執行部門，每週店面填寫《**珠寶市場分析週報》，周一郵寄回公司銷售部收，銷售文員彙總，發營銷中心處理，交市場部存檔。辦公室人員下市場，必須填寫《**珠寶市場調查報告》，2日內交人力資源部匯**計，交市場部存檔。

第十一條**活動結束：

1、店面填寫**活動總結，並將剩餘贈品全部退回公司。

2、新品上市的貨品，退回貨品的同時退回贈品。

3、物流部是貨品與贈品實物的管理部門，對其數量負責。

附件：店面**申請

門店名稱內部存檔編號：

由店面經理申請填寫，銷售部經理與總監審批通過。

**效果評估報告

門店名稱內部文件編號

**珠寶市場分析週報

門店自月日至月日止

店長（經理）簽字填表日期

**珠寶市場調查報告

調查物件負責人

經營範圍調查時間調查人