為了更好的經營和管理公司直營店鋪，為公司的發展提供強有力的支援，保障公司各品牌的發展程序，特制定公司直營店管理方案。
本方案包含三個部分，以下會章節詳細闡述。
一、 公司直營店發展計畫
1、 公司現有直營店概況
2、 公司待開發店鋪
目前瀋陽市場基本上分為四大商圈，中街商圈、太原街商圈、鐵百商圈、北行商圈。
中街商圈基本上以中街新瑪特為最好商場，其次為興隆大家庭，而0101流行館為公司似水年華形象店，主要以展示品牌形象為目的，同時銷售較為穩定。下半年目標爭取進入中街新瑪特，以擴大品牌影響力，同時大幅提公升直營店的銷售業績，興隆大家庭為公司羽絨服產品主力銷售賣場，需加大開發力度，商業城也是需要開發的市場，主要進駐品牌以羽絨服產品為主，如成功開發三家店鋪預計能為公司直營店提公升大約150萬的銷售業績。
太原街商圈基本上以中興和新世界三店為主力商場，今年爭取打入乙個羽絨服品牌進入中興，主要目的是提公升公司羽絨服品牌知名度，擴大公司羽絨服品牌的市場影響力，建議進入羽絨服品牌（雅梵娜）比較適合商場的消費環境，加入少量（井中月）產品對銷售對有很好的提公升作用。太原街百盛為該地段的二類商場，主要以活動來提公升市場號召力，適合做清貨為主的店鋪，而該商場的地下一層羽絨服賣場也是個不錯的市場，也能有效的提公升公司羽絨服品牌的銷售業績。太原街新瑪特也建議進入《布同》品牌，以開啟新瑪特這塊市場，銷售穩定後有助於公司品牌進入新瑪特，太原街市場如成功開發三家店鋪預計能為公司創造大約150萬的銷售業績。
鐵西商圈以鐵西新瑪特為最好的**賣場，基本有希望入主《布同》品牌，小區店以興隆大天地和大連友誼為主，興隆大天地目前以有《似水年華》品牌入駐，目標再進入乙個羽絨服品牌廳，有助於公司清理公司庫存商品，減輕公司羽絨服品牌庫存壓力，從去年的銷售資料來看，興隆大天地主要以活動為主，平時銷售較一般，但活動時卻有很好的銷售業績，消費群體較低端，適合價位低的產品。大連友誼做為小區店，已經經營9年，消費人群比較固定，目前已經計畫進駐乙個品牌，羽絨服品牌也可能進駐乙個，可以為公司清理一部分庫存商品。鐵西市場最好的羽絨服賣場為鐵西百貨，爭取進駐乙個羽絨服品牌，以提公升銷售業績。
鐵西商圈新開四家店鋪預計能提公升220萬的銷售業績。
北行商圈主要以千盛百貨為主，該商場在該商圈完全屬於壟斷地位，消費者購買能力強，目標進入**品牌乙個，羽絨服品牌乙個，成功後大約提公升130萬的銷售業績。皇姑區其它商場基本以特賣的形式為主合作，市場還需要開發。
直營店布局圖見下頁
二、 公司直營店管理方案
直營店管理主要分為人員管理、貨品管理、物流管理、活動策劃四個部分。
(1)、人員管理；為了更好的提高直營店人員工作積極性，調動員工銷售熱情，提高直營店員工素質，穩定人員結構，特制定直營店人員管理辦法，具體分為①績效考核方案，②員工培訓，③月會交流，④輪崗制度，⑤員工晉公升，⑥員工福利，⑦季度評比，⑧年度表彰。
(2)、貨品管理；貨品是直營店業績的保證，良好的貨品結構能更好的保證直營店鋪的業績，公司直營店鋪的貨品要有合理的組合性，款式要齊全，陳列有良好的系列感和搭配性，更好的吸引顧客的眼球，激發顧客的購買慾望。公司直營店鋪分為三個型別，形象店、銷售店、清貨店，形象店的貨品品類要齊全，色系搭配要凸顯出品牌的定位和流行趨勢，更好的提公升品牌形象和市場號召力，為公司品牌整體發展提供有力的形象支援。銷售店主要以品牌貨品銷售為主，店鋪形象一般，但有良好的銷售業績，能在新品上市期為公司提供有效的銷售資料，幫助公司及時調整貨品的結構和定量。
清貨店主要為公司清理庫存貨品，幫助公司品牌的正常運作。
(3)、物流管理；為了保證公司直營店鋪的銷售業績，貨品的及時補充和配送也是十分必要的環節，要保證直營店貨品的及時性十分重要。
(4)、活動策劃；商場的活動策劃也是十分重要的環節，節日活動策劃能有效的提公升店鋪銷售業績，商場無活動的時候，自己店鋪的活動策劃也能很好的提公升銷售業績。具體的活動策劃方案要根據不同的節日制定合適的銷售策劃方案，同時按照公司的銷售情況制定合理的活動力度。
三、 公司直營店年度銷售目標和成本分析
按照329萬年度銷售目標分析人員工資和提成大約為36萬元，貨品銷售平均折扣在6折，加價比例為1.2，商場平均扣點為30%，貨品成本（按3.5折計算）約為159萬元，商場回款額為約為213萬元，公司利潤約為35萬元。
利潤約為銷售額的10%，人員工資約為銷售額的10%。
四、 直營店績效分配方案
1、 員工考核方案
2、 直營部考核方案
直營店管理方案明細
店面管理總則 經營理念 車行天下，爵仕為家 熱情服務，無微不至 精心施工，認真負責 客樂我安，店興我榮。立店之本 以車漆快修，汽車貼膜，精細美容，水釉洗車，全能精洗為龍頭服務專案。店面管理細則 第一則 考勤制度及作息時間 1 上下班時間規定 7 30 19 00，冬季8 00 18 30 每年10月...
童裝直營店管理
一 直營店管理的重要性 直營專賣店是公司建立企業形象 品牌形象的有利場所，是直接的利潤與資訊 是與消費者溝通的平台，是全國專賣店的樣板，也是員工培訓的基地。二 直營店管理目標和策略 通過先進的商店管理技術和技巧使直營店店達到一流店內形象，創造最大銷售，並與消費者建立長期的良好的合作關係。三 直營店管...
直營店管理辦法
直營店的銷售管理與流程 營銷部負責人 顧金弟 一 產品的採購及入庫 第一 採購申請 需採購大批量樣機 贈品或物料時，由部門管理人員填寫訂貨申請，交總經辦簽字確認，方可下單訂貨 作銷售機型，由主管部門及行政部門確認方可下單有效。第二 下單取貨 供貨商或廠家根據我方確認的訂貨單，核實後簽名確認，方可放貨...